暗戰,沒有硝煙

開網店，因為成本小、易操作，而成為不少青年創業者的首選。那些先一步涉足此行業的人，已掌握了網店江湖的技巧，賺得個盆滿缽滿。但網店畢竟也是生意，生意要以誠信為本，搞花哨的伎倆，只能是搬起石頭砸自己的腳。

而作為網購顧客，也要擦亮眼睛，不要被那些騙人的伎倆掏空了錢包。

2005年，學美術專業的韓薇薇因為中專畢業沒找到工作，便待業在家。那時候，網店剛剛出現，韓薇薇想反正閑著也是閑著，便決定在T網開網店賣服裝。因為入行早，韓薇薇找到了很好的進貨渠道，銷售量大，有時候還可以買斷一批貨，這就形成了她的“殺手锏”——獨款。韓薇薇靠著獨款優勢，加上電子商務剛起步，對手少，小店漸漸做大。

隨著電子商務的發展，網店越來越多，競爭也越來越激烈。而這時，韓薇薇店里的銷售額在達到一定量的時候，卻徘徊不前了。一個偶然的機會，韓薇薇認識了梅子。

梅子在網上開了一個博客，她有著天使面容魔鬼身材，而且很會搭配衣服，經常把搭配照片和網友分享。韓薇薇覺得這姑娘會搭配有品位，不時會根據梅子的搭配進貨。

梅子答應幫韓薇薇推衣服，但不是當“麻豆”(網店模特)。她只推薦韓薇薇店里的商品，發照片的地方還是自己的博客和常去的論壇。作為報酬，韓薇薇則把衣服送給她。

有了韓薇薇的支持，梅子新衣不斷，天天不重樣，博客也天天更新，點擊量更高了。確切地說，梅子紅了。為了宣傳自己店里的服裝，韓薇薇指揮店里的員工大量轉發梅子的搭配照，甚至聯系到在報社的朋友，把梅子作為時尚達人推出。

結果，出乎兩人的意料。梅子的靚照和搭配吸引了大批網友。梅子穿什么，網友們就買什么。梅子也應網友的要求，公布了自己的支付賬號，這樣，大家便能夠查到購物記錄，當然也就能查到衣服出自哪個網店了。

不久便有其他網店找上門，人家不僅送衣服，還送上鈔票。梅子有些動心了，韓薇薇不失時機地敲打了一下。

梅子想想，自己能夠紅起來，一方面得益于韓薇薇對自己的支持，另一方面她家的衣服確實很漂亮也很適合自己，三是經常跟薇薇交流，能學到不少開網店的經驗。于是梅子便建議韓薇薇:“薇姐，你可以多開幾家店呢。只穿你一家店的衣服，容易被別人發現，多幾家，就沒那么容易發現咱們的關系了。而且我接其他網店，也有這樣的考慮啊。”韓薇薇覺得有道理，自己也不好再說什么了。

其實韓薇薇現在正春風得意。

韓薇薇和梅子針對的都是少女，這些人最愛跟著別人走，新貨一上，大家都蜂擁而上地搶。韓薇薇的店曾經創造過不到1分鐘上百件衣服被搶光的記錄。還有大群人為沒有搶到而發牢騷。

韓薇薇是個很精明的人，她清楚見好就收。供不應求才會引發瘋搶，更新快才能讓買家天天光顧，而且下批貨一到同樣會被搶光。對于不怎么受歡迎的衣服，她就派自己人拍下，這些衣服當然不會窩在她手里。過不了兩天，這些衣服就會以碼子不對或顏色不滿意等理由，在店面的轉讓區、論壇或QQ群里轉給別人。

2009年初，韓薇薇的網店在開業不到四年的時間里，就賣出約30萬件商品，店鋪躋身金皇冠之列，被尊稱為“W(薇)家”。

W家紅了，理所當然地梅子也紅了。不少店鋪都打著“和梅子同款”的旗號來為店鋪宣傳。雖然衣服僅僅只是款式相似而已，但是一看到梅子的靚照，網友們便什么都不在乎了。

梅子覺得自己的影響力足以自立門戶。她的合作伙伴已不局限于韓薇薇，接業務也越來越像樣了，還推出了月秀、年秀、單件秀等不同等級的合作，單件衣服的宣傳費在100元到700元之間不等。如果不宣傳衣服，想鏈接她的博客，也是要收費的。

因為韓薇薇仍然沿用以前的合作模式，送衣服當報酬，梅子也不說什么，接到韓薇薇的貨后，就以各種原因耽誤了幾天。這一耽誤不要緊，別的店竟然搶先上了新款。韓薇薇明白了，這姑娘不滿意報酬了，看來要拿出真金白銀了。

說實話，韓薇薇有點嫉妒梅子。不就仗著外表好看，換換衣服拍張照片，錢就進賬了，多輕松啊!打電話過去，梅子振振有詞地說:“大家都是朋友啊，我不能輕誰也不能重誰，否則其他人都會有意見，那我就沒辦法處理了?！彼€跟韓薇薇算了賬，沒有我，一款衣服你連50件也不敢進;有了我，你哪款衣服不賣上三四百件?您別覺得按年按月算貴了，假如我按件提成，恐怕錢更多呢。

韓薇薇現在不敢得罪梅子。雖然她自稱能從大牌生產廠家拿貨，海關有熟人能以低價買到被扣的貨，或者有時候她自稱是原單剪標或者大牌跟單，但這些都是在忽悠。早期的渠道已經被后來的賣家瓜分了，她的貨其實就是仿品，再換上自己的吊牌，買家即使想在網上查別的賣家可有同樣的貨，但因為吊牌是假的，也是查不到的，所以才能做到“獨家”。

韓薇薇還會到批發市場進便宜貨跟好貨摻著賣，即使有人在別家發現了一樣款式的，她也一口咬定別家的是仿貨，自己家的才是正品。

而梅子對她這點伎倆是一清二楚。此時網絡消費者也在日漸成熟，一些買家開始流失。韓薇薇還得靠梅子這個活廣告給她招攬生意。

為了保持跟梅子的關系，韓薇薇答應給梅子分紅。作為回應，梅子推掉了一些合作網店，但都是小客戶。韓薇薇還注意到，梅子的大客戶里有一家叫“美玫”的鞋店，最近梅子穿的都是這家的鞋。

正在此時，T網站8周年大慶開始了，韓薇薇作為網店的典型被宣傳了一番，出盡了風頭。T網認證的招牌比多少廣告都管用。

跟著宣傳，韓薇薇采取了一系列措施，放寬VIP資格，又號稱要把最大的力度讓惠給顧客，“每件衣服只賺幾元錢”。

韓薇薇一有新動作，就會被T網放置到顯要位置。這種情況下，新網購顧客不斷被吸引過來，韓薇薇的生意更好了。偶爾有人質疑商品的質量和來路，韓薇薇則說:“我騙你干嗎呢?我開的是寶馬車，還會在乎這點小錢嗎?”

面對越來越好的局面，韓薇薇決定撇開梅子。她特意挑了一個仰慕梅子的女孩當模特。梅子也知道這一切，但還是不愿意傷了和氣，因為兩人互知發家底細。而這時候，大家對網購也習以為常，梅子的地位已經穩固，韓薇薇的模特根本對梅子構不成威脅。

后來，兩人似乎達成了一種默契，各賺各的錢，井水不犯河水。而需要合作時，兩人還是會故作親密地喊著“親愛的”。

韓薇薇發現，“美玫”店除了賣鞋子外，也開始賣衣服了，而且款款都很火爆，還不時和自己店里賣一樣的衣服。韓薇薇暗想，“美玫”的老板眼光這么獨到，肯定有多年的網店積累?？扇绻抢暇W店，自己不可能沒聽說過啊。她對“美玫”更加注意了。

這天，韓薇薇搶到一件新衣服，據說是直接從某秀場“搶”過來的，別人要拿到圖紙，至少要等一周。接著，韓薇薇聯系上梅子。梅子連連贊揚，說“必定火暴”。很快，梅子又為韓薇薇拍了宣傳照片。

最近韓薇薇又想出個新點子，以減少囤貨。她等梅子拍完照后，便在群里宣稱接受預定，同時根據預定的數量找廠家做。

沒想到，這款衣服竟然在“美玫”先上架了!這下，韓薇薇終于明白了，但當務之急是限制“美玫”做大。

韓薇薇直接把那件衣服減50元拋售，同時對其他同款的衣服也降價銷售。她反復強調，自己是獨家，讓買家不要被仿貨給騙了?！懊烂怠币驗闆]有多少積累，立刻敗下陣來。

但是價格戰對雙方都不利，韓薇薇決定另尋招術?！懊烂怠钡谋澈笫敲纷?，只有梅子垮了，“美玫”才能徹底敗陣。

她看到論壇有人發帖說“美玫”的鞋子質量不好，價格又高，她一陣興奮，便開始發起攻擊。她從一個普通買家的角度，向梅子提出以下疑問:為啥老秀“美玫”的鞋子?該店有的鞋子梅子全部都秀過，甚至有些鞋子明顯不合腳，而且跟服裝的風格也不太搭，這不是做廣告又是什么?

所有的問題都指向了梅子，她到底是一個什么樣的人——是為眾網友免費作秀，還是給某些商家做托?

這個帖子一出來，受到了很多網友的頂帖，很多網友質疑梅子的真實身份。不久便有精通技術的人破譯了“美玫”店的密碼，發現梅子竟然就是“美玫”的老板!

韓薇薇的猜測終于得到了證實。這下，一系列的謎團也得以解開。梅子利用為網店秀衣服的機會，提前拿到主打款，并選其中最好賣的款式仿造后在“美玫”銷售，所以“美玫”的衣服件件火暴。與梅子合作的其他賣家怕被發現自己和梅子有染，雖然敢怒但不敢言，只能默默地封殺了梅子。

失去了網友的信任，也沒賣家再肯與她合作，梅子徹底翻不了身了。韓薇薇幸災樂禍，但她還沒高興幾天，又有了新的情況。她聽說有人破譯了梅子的賬戶密碼，發現梅子將跟各賣家的聊天記錄截圖，留做收費憑證時，也慌了。自己和她的聊天記錄會不會也被截圖了?

顧不上其他，韓薇薇又發了一個帖子，稱自己是個賣家，曾經由于梅子幫忙秀衣服而生意火暴，誰知梅子欲壑難填，索要的酬勞越來越多，自己只能和她決裂。根據各種線索，很多網友猜測發帖人正是韓薇薇。

于是有人在帖子后留言:這會不會是韓薇薇的苦肉計?此時，韓薇薇在自己的網店里寫了篇煽情的文字，說:“如果我的店鋪和某人的店一樣黑，把便宜貨賣出大牌價，那我的金冠信譽和100%好評是怎么來的?”不少W家粉絲表示了理解和擁護。

但韓薇薇還沒安心多久，一篇名為《關于暴款和金皇冠好評的背后》的帖子取代了倒梅子的帖子。此帖曝光了韓薇薇所謂獨家暴款的手法，還直指韓薇薇金皇冠100%好評的王牌。

發帖者說，為什么沒有人投訴W家賣的所謂的日本品牌是假貨呢?因為T網的政策是對賣家有利的，買家要投訴的話還需要去日本的專柜開出相關證明，一般顧客哪有這等精力和財力，只好不了了之。

W家最近搞的訂貨款明顯質量很差，但為何沒人投訴呢?因為是預定，買家付款后就是漫長的等待期，韓薇薇會以各種理由解釋拖延的原因，一直拖到評價期都過了，自然不會有差評了。

為何經常出現有人轉W家的服裝?除了是韓薇薇的員工在炒作外，還有那些跟風的買家發現自己上當了，便想轉手把陷阱轉給他人。想轉手的買家當然不會說衣服質量不好，否則還能轉給誰呢?

發帖者還說，如果買家打了差評，W家的客服便會多次打電話懇求，買家實在不耐煩了，只好修改評價。如果這招還不行，韓薇薇會直接把錢退給你，衣服就當送給你，這讓買家也不好意思不取消差評。最后一條路，韓薇薇還可以到T網投訴此為惡意評價，只要隨便編個理由，T網便將評價隱藏或刪除……

對于很多賣家來說，這些手段都習以為常了?？蛇@個帖子是揭露韓薇薇的，讓人覺得韓薇薇是惟一的黑心店主。時值4月，正是換季的時刻，她早準備了大筆資金進貨，可這個帖子偏偏這個時候出現了!

雖然網友反應激烈，但T網并沒有對韓薇薇的網店采取什么行動。韓薇薇這才得以進貨上新，令她沒想到的是，一些受過騙的買家幾乎拍下她店里的所有商品，卻不付款，把收貨地址填上梅子的地址。商品被拍完，韓薇薇只得重新上架，可很快又被拍光，網店根本無法正常運作。韓薇薇不知道是有人組織還是買家自發的發泄，只能眼睜睜地看著網店癱瘓，接下來就是東西賣不出去、款被占用、無法給付貨款、更沒錢進新貨，最后現金鏈斷裂，生意失敗。留給韓薇薇和梅子的只能是無盡的悔恨……

如果知道是這個下場，韓薇薇還會不會如此使招而砸了自己的飯碗呢?利益和欲望蒙蔽了韓薇薇和梅子的雙眼，她們希望這一切都沒有來過，可是事實是它真真切切地發生過了。

(因為可以理解的原因，本文人名、店名均為化名。)