青春霸業

青春就是睿智，青春就是霸業。

——僅以此與年輕的勇創者們共勉

走近年輕的北京金洪恩公司，走近金洪恩公司年輕的創業者們，走近他們年輕的帶頭人——池宇峰，任何人的心都會被一種強烈的青春激情圍繞、沖擊、振奮著。短短兩年多的時間，金洪恩這匹中國軟件業的黑馬，僅憑數十個平均年齡只有24歲的年輕人，已然以其開天辟地的勇氣和智慧，創造出了諸多膾炙人口、震撼人心的軟件佳作。

清華園里不規矩的學生

“叮呤呤……”

下課的鈴聲剛剛響過，清華大學三教門前如潮水般涌出的人群里，忽然間斷斷續續傳出幾聲不太和諧但清晰可辨的叫賣聲:“賣報，賣報，Chinadaily !”循聲望去，一個身著草綠色軍裝，胸前挎著軍用書包的高個男孩正滿臉通紅地逆向站在人流中間，一只手里拿著幾張英文報紙，另一只手正忙著找錢。不一會兒，買報的人就在他的周圍形成了一個小小的包圍圈，在龐大的人流中格外引人注目。正在這時，從樓梯口走出化學系的兩位領導，他們遠遠地望見了這個男孩，但沒說什么，便心照不宣地繞過人群，一左一右地避開了。

這個男孩就是剛剛結束軍訓、正在化學系讀二年級的池宇峰。事情要從每天在三教門前賣Chinadaily的老頭兒說起。因為那是學生們普遍愛看的一份報紙，所以賣報人的生意總是特別好?？墒怯幸欢螘r間老頭兒不怎么來了，看報就出現了問題。于是池宇峰就想，不如給報社打個電話，問問看能不能由同學們自己賣，這樣既可以保證大家能按時看到報紙，又能夠從中獲取一點收入。就這樣，在報社一個小伙子的熱情支持和幫助下，他們的生意正式開張了，大家利用課余時間，輪流站在教學樓前賣報，業績果然不錯，一個月下來，每個人都賺了三百多塊錢。

池宇峰的這次生意可謂是應需而做，極大地方便了同學們，所以他們雖然每天取報、售報的時候苦點、累點，可總歸還是得到了不錯的回報。這件事在今天看來本是件平常得近乎不值一提的事，但是妙就妙在他在它后續部分上的創意。賣報持續了半年多之后，大家的功課開始忙了，而且天天如此確實感到有些累了，但是又不想停止報紙的銷售，于是池宇峰想出了一個絕好的“高招兒”——自動售報。糊一個大紅的紙箱子，上書:“自動售報，每份三毛，請您自覺交款拿報?！比缓蟀褕蠹埛派厦妫渥訑[在樓口，一切就全自動進行了。

起初大家對這種做法還不是太放心:萬一沒人交錢那不就全賠了嗎?頭一天下課后，他們幾個迫不及待地跑到箱子前一看，報紙已經沒有了，錢回去一數，還是有的賺!這種新奇的做法引起了學校里很多人的關注，后來在北京的其他幾所高校里也逐漸流行開來。

大學三年級時，池宇峰對股票產生了強烈的好奇和濃厚的興趣，于是他就毫不猶豫地逃課跑到上海的證券交易所去了解情況、熟悉行情，回來后就在北京正式注冊，成了當時北京僅有的3000多股民中的“學生股民第一人”。因為不巧那兩年趕上股勢低迷，再加上自身經驗不足、經歷有限，池宇峰最后還是賠多賺少。但這件事給了他一個很深刻的教訓，就是人要想成其事一定不能抱僥幸心理，不能搞投機，還是應該有把握后踏踏實實地去做，否則一定會失敗。他對計算機軟件的興趣和學習渴望就是從那時開始萌發的。因為當時他很想自己編一個可以自動繪出股票走勢曲線圖的軟件，來代替每天煩瑣的手工制圖。

大學期間，池宇峰的“外事項目”總是很多，又因此而逃過課、補過考，無論如何不能算是一個規規矩矩的學生。不過不循規蹈矩的學生也許更具開拓性，而豐富的實踐經歷和大膽的嘗試又時刻開啟著他的心智，同時也增強了他對理論知識更好的領悟和融會貫通的能力。畢業設計期間池宇峰開始專心于課業研究，結果他所完成的課題是當時惟一一個榮獲國家專利的實驗項目。在學科領域里，他同樣發現了許多可以隨心所欲的地方，并且從中悟出了很多為人處事的哲理。這一切，都為他今后個人的良好發展奠定了堅實的基礎。

情有獨鐘辦企業

不安分的池宇峰因為一直都在夢想著成為一名成功的大企業家，所以不管遇到什么樣的阻力和挫折，他一直都沒有放棄過嘗試和追求。雖然這中間的歷程是格外艱辛而曲折的，用他自己的話說“很多時候也免不了生闖硬干，吃了不少虧，但閱歷和見識卻漸漸地多了起來”，經歷之后的他就好像一層層地爬上了高樓，這以后看問題也就更加了然而透徹了。

比較難忘的一次“痛苦歷程”要算是在1993年(當時他上大四)跟人合伙辦化工廠。時至今日他仍然忘不了當時學校大門外那間被他們當作實驗室兼廠房的破舊的小平房，以及它在嚴冬的寒風中四面楚歌發出的“嗚嗚咽咽”的聲音;他也忘不了他們用“鐵鉆+鐵棍+螺旋槳”組成的簡易設備在大鐵筒里用力攪拌時的艱辛手工勞作;更難忘的是當他把現做出來的成品用自行車送給客戶時仍在擔心質量問題的那份不安和愧疚……

事情起因于一張那種常被貼在電線桿子上的不起眼的宣傳單，上面標出要低價轉讓一種彩漆噴涂的技術和設備，因為池宇峰從前給別人幫忙時見過這種做法，覺得簡單易行而且確實利潤可觀，于是他就跟人合作，投資了一萬多元把東西買了回來。當時涉世未深、對人還沒有太多防范心理的他們怎么也想不到這竟是個騙局，一萬多塊買來的所謂技術實際上什么都不是，滿腔熱情和期盼換來的卻是上當受騙，其結果無異于當頭一棒，池宇峰所遭受的痛苦和失落可想而知。

“但那時還是比較堅強，就覺得要辦的廠子說什么也得做下去?！庇谑菐讉€人經過研究和實驗，每天在冰窖似的小房里加班加點地干，最后終于還是像模像樣地做出了產品?！翱墒且驗樵O備太簡陋了，用它做出的東西質量確實不可靠，可我們實在沒錢投資了，只好將就著。”為了推銷產品，池宇峰把噴好的樣品剪切、粘貼在相冊里，前面自加了一篇生動形象的廣告詞，就開始了四處推銷?！昂髞砦覀兊臇|西賣得還可以，可是因為我對產品不自信，面對客戶時我的感覺很不好，覺得自己像個騙子，可又不是存心想騙人。所以做了沒多久，我就把廠讓給了一個朋友?！?/p>

這次的“吃一塹”之后池宇峰長了不少經驗，最重要的是他得出了一條雷打不動的“質量保證定理”，就是以后無論自己經營什么都一定要確實保證產品的質量。所以后來他在金洪恩公司創辦時，不惜投入大筆資金購買當時最先進、精良的技術設備和正版軟件，同時在本公司生產的洪恩軟件的質量上嚴格把關，并對外公開做出承諾:“凡因質量問題，經銷商可一律無條件退貨。”最終在業內樹立起“以質量締造輝煌”的良好口碑。

大學畢業后，池宇峰去了廣州的浪奇寶潔公司，之所以選擇寶潔，是因為他很想了解并學習這家優秀的合資公司的先進經營管理模式。在一種強烈的求知欲的支配下，從事技術工作的池宇峰做起事來兢兢業業、踏踏實實，每天畫圖紙，研究流程，不懂就自己看書、學習。因為他工作用心、成績突出，公司領導后來想提拔他做總經理助理，同時送他到國外培訓，可這時他卻出人意料地說:“那我還是辭職吧，反正我遲早要離開公司，你們就別費心思培養我了，就是出國回來后我也是會走的?！边@樣他就成了寶潔公司當時第一個主動要求辭職離開的大學生。很多人對他的做法都無法理解，只有他心里明白，自己的追求和理想在哪里。

帶著“做出自己一番事業”的強烈愿望，離開寶潔公司的池宇峰之后去了深圳。在深圳他從站柜臺、賣兼容機開始，睡過地板，熬過通宵，過了一段異常艱苦的日子。但功夫不負有心人，經過一段時間的摸索和積累，他后來自起爐灶，曾經一度做到深圳最大的供應商?？墒窃谀敲春玫臓顩r下，池宇峰卻有了危機感，他覺得自己單憑在硬件的代理、銷售上，很難再有更大的起色和發展，這樣他想到了做軟件，于是他又重新回到了闊別幾年的北京。

1996年7月，在清華大學校園的東墻外，幾間極其普通而不惹眼的小平房里，誕生了一家民營軟件公司——北京金洪恩電腦有限公司。此時，在距這里僅 2公里之遙的中國計算機工業搖籃的中關村電子一條街上，眾多IT企業早已經歷十余載風雨，或叱咤風云，或幾經沉浮，市場空間越來越小，競爭也日益激烈。外界的發展空間并不寬松，對于金洪恩這樣一個沒有任何背景而又勢單力薄的后來者，該怎樣起步才能贏得自己發展的一席之地呢?

池宇峰陷入了沉思。同幾個志同道合、準備一塊出來做的同學一商量，他們打算從做多媒體軟件開始。大家心里都很清楚:多媒體軟件的開發制作，靠的更多的是一個好的思路和巧妙的創意，只要產品能夠抓住用戶的需要和喜好，就能夠得到成功的推廣。由于池宇峰在兼容機行業做過幾年，他發現大多數普通消費者對電腦的了解和使用水平起點都很低，有的剛開始甚至連開機都不會。針對這個普遍存在的現象他們馬上敏銳地找到了切入點，就這樣，迄今為止可謂家喻戶曉的《開天辟地》誕生了，它幾乎用最輕松、簡潔的語言，以及生動形象的畫面就可以指導一個初摸電腦的人掌握從打開機器、到具體文檔的處理，及至消除病毒等所有的使用操作方法。該產品上市后一時全國各地紛紛搶購，頻頻脫銷，備受歡迎。

激情成就夢想

《開天辟地》的成功創造了一個良好的開始，之后，接下來的《萬事無憂》也同樣獲得成功;而1998年的轉型產品《隨心所欲說英語》面市不到3天即創下銷售8000套的成績，被銷售商稱為奇跡。到了2000年，金洪恩的年度銷售收入達6014萬元，凈利潤717萬元，凈資產3615萬元，雖然離池宇峰的夢想——做一個國際性的軟件大企業仍有很大距離，但在國內眾多的軟件企業里，它已然是一個大家伙。

多年之后，池宇峰的夢想一一實現了，他不僅讓中國幾百萬個家庭幾千萬人學會了電腦，還為國家普及全民電腦教育做出了無可估量的貢獻。

值得一提的是，在洪恩工作的員工，大部分都不是專業學計算機的，“我們這里工作的人全是‘怪才’，我愿意招與眾不同、有所專長的人，并且希望他們在自己擅長的領域里能夠隨心所欲、有所作為?！闭沁@種開放、自由的工作氛圍，吸引了眾多聰明能干的年輕人在這里滿懷激情地工作著，雖然待遇也許并不算太高，但很少有人愿意離開。“尤其是每當想到自己開發的軟件在排行榜上屢居榜首，全國各地有那么多人在看時，我們就很有成就感，常常互相開玩笑說‘你可以安心了!’”池宇峰微笑著說。

就池宇峰個人來說，他積極參與社會公益事業數百次，捐款捐物名列民辦教育企業前茅。個人曾榮獲由中國共青團中央、信息產業部、全國青聯共同頒發的“中國軟件行業十大杰出青年”稱號;首屆“中關村十大優秀創業者”稱號;共青團北京市委、北京市青年聯合會、北京市青年企業家協會聯合頒發的“北京市優秀青年企業家”獎。在2009年歲末，他還順利進入中國教育60年60人候選名單。

年輕人的激情、年輕人的創造、年輕人的胸懷成就了洪恩的輝煌，執著的開創精神以及堅韌的吃苦耐勞品性，加之鍥而不舍地把想法付諸實施的勇氣和膽識，正是池宇峰能夠克服一切困難、最終成就其青春霸業的重要動力和源泉吧!