千元起家內地創業:香港學子掙得百萬身家

在我們的印象中，香港人來內地創業基本上都是那些已經成為老板級人物的事，可是本文主人公卻是香港一個普通工薪家庭的孩子，在內地大學畢業后留在了內地創業，用借來的1200元創下了百萬身家。他的經歷，對香港和內地的大學畢業生，都有著非同一般的啟迪——

廣 結 人 脈，我 要 創 業

當初李鷹康只拿著1300元的薪水做著業務員的工作時，沒有人會相信他是個香港人，而今天他開著公司有著百萬身家時，誰都相信他是個正宗的香港人。對于這樣的“認知”，李鷹康只能是一笑了之。

其實，李鷹康的的確確是個香港人，生于1978年，家住香港觀塘，入了英國籍，按有關規定，高中畢業后他可以直接去英國讀大學。但李鷹康是個懂事的孩子，他知道自己去英國讀書的費用不是自己的家庭所能承受的，他的父母都是快接近退休的建筑工人，母親的身體又不好。1998年9月，李鷹康選擇來到廣州暨南大學就讀計算機專業，選擇內地上學是因為開支小，也可早日自立。

李鷹康的想法在大二得到了證實，那一年的暑假，他參加了臺灣明基電腦在廣州太平洋電器城的營銷實習活動。太平洋電腦城和周邊的天河電器城形成了華南地區著名的IT產品聚散地，吸引著海內外大量的顧客，手機、數碼相機、MP3、電腦成了最暢銷的商品，李鷹康并不是一線的推銷員，他在店里負責打包發貨，一天下來，常常累得回到宿舍倒頭大睡，可想而知，那個明基電腦一天要賣多少臺。貨如輪轉的銷售景象讓身為大二學生的李鷹康暗自下定決心，一定要留在內地創業，因為他已看到內地IT市場的潛力巨大。

大四畢業后，他和一位同宿舍學長一起應聘到廣州一家IT公司，雖然李鷹康不想做業務員，但是公司還是給了他業務員的待遇和業務員的工作，1000元的底薪，推銷一臺電腦另有少許的提成，至于他電腦售后維修工作則成了業余的，免費加班。

很多人都為李鷹康不值，如果他回香港，只要能找到工作，薪水起碼都在萬元以上，就連失業待在家里領取綜援金也有好幾千呢，哪像他現在滿打滿算加上提成也才1300多元人民幣。但是李鷹康堅持了下來，因為他的心中有一個夢想，我要自己做老板!

在廣州公司做業務員的時候，他的學長被派駐東莞做客服工作，這正是李鷹康堅守下來的原因。他們服務的客戶多為東莞的外貿企業，這正給了李鷹康和學長積累人脈關系的機遇。那些客戶聽說李鷹康是個香港人，沒有一個人相信。半年多來，李鷹康在東莞認識了200多家客戶，這給了他堅定的信心。

起 步 艱 難，幾 經 坎 坷

半年多的打工生活使李鷹康根本沒有任何積蓄，而當時香港人要在東莞注冊一家公司，注冊資金最少得15萬美元，創業的夢想對于手中沒有一分錢資金的李鷹康來說不外乎天方夜譚。

辦法是人想出來的。李鷹康的學長邱東銘是潮州人，潮汕人多為精明的生意人，邱東銘的父母也是生意人，最終有了一點資金。他們找到邱東銘的一位家在東莞的遠房表哥，2003年初以他的名義注冊了東莞駿天電腦科技有限公司，在東莞市東城區東城南路聯和大廈辦公。因為李鷹康只有借來的1200元，就以這1200元加上自己的技術入股，占公司30%的股份，平時不拿工資，年終分紅。邱東銘占50%，他的遠方表哥占20%。公司以編寫軟件程序為主打產品，服務企業。

李鷹康和邱東銘開始了起步。滿以為當初那200多家客戶如果都能成為自己的客戶，這生意就紅火起來了。令他們沒有想到的是，當初口口聲聲贊同他們創業并承諾會支持他們的企業，面對他們上門“推銷”業務的時候，一個個卻玩起了“太極拳”，種種借口就是一個意思:用不上他們的產品。

這讓李鷹康和邱東銘郁悶卻又無可奈何，他們還是剛剛畢業不久的大學生，還在用他們在學校的思維來認證這個社會，難怪碰壁了。

磨難中才能成長，李鷹康和邱東銘終于明白，不能再簡單地相信以前那些客戶的“笑語”，應該四面八方出擊，找有需要的客戶推薦他們的產品。2003年4月，東莞市鳳崗鎮天堂圍的一家企業接受了李鷹康的服務，說來也很好笑，當時李鷹康和邱東銘在門衛室向門衛登記要找企業負責人時，門衛對一身風塵仆仆的李鷹康不相信，他拿著李鷹康的香港身份證左看右瞧……正在此時，一個中年人走了過來，門衛一看，立刻敬禮，中年人就是這家廠的老板。中年人也是左看看身份證，然后右瞧瞧李鷹康，最后用粵語和李鷹康交流起來……這位老板就是香港人，得知李鷹康在東莞打拼的經歷后，本著幫忙的意愿，和李鷹康談妥了第一單生意。

軟件開發是個功夫活，需要不斷地實踐然后不斷地調試，最終確定一套適合企業使用的程序。在為東莞天堂圍這家港資企業編寫管理程序的時間里，李鷹康和邱東銘三天兩頭不辭辛苦地在工廠現場調試。

正是因為這種不屈不撓乃至艱苦拼搏的精神，終于讓李鷹康和邱東銘慢慢地打開了局面，2003年，他們一共服務了100多家企業，生意紅火起來。到年終的時候，李鷹康分紅拿到了幾十萬元。2004年春節，李鷹康興沖沖地回到了香港。過完年后，他把父母接到了東莞，租下房子讓父母在自己的身邊，相互照顧。他豪情滿懷地對父母說:“年底就把房子買下來，這樣住著更安心。”

走 過 危 機，迎 來 曙 光

創業一舉成功，他們非常興奮，也令這三位年青人腦袋里開始狂熱起來。尤其是2004年初，針對東莞對外加工貿易發展的迅猛，企業都需要一套與海關保稅商品流程相適應的物流監管軟件，李鷹康他們瞄準了這個商機，開發了這一套軟件，短短一個月就吸引了20多個客戶使用這套軟件，有購買意向的企業不下50家，種種利好因素，由不得他們的腦袋不迷糊起來。

2004年春，李鷹康、邱東銘開始大張旗鼓地走上擴張道路，同時在東莞和廣州設立了辦事處，招聘了20多名業務員。兩地的租金加起來4萬多元，員工開支達到6萬多元，加上其他費用每個月的開支達到了十幾萬。

2004年雖然客戶增加了200多家，看上去公司生意一片紅火的態勢，但利潤卻比2003年少了一半，這讓書生出身的李鷹康、邱東銘有些看不懂;2005年，客戶少了一半，利潤比2004年又少了一半，這更讓他們傻眼了;2006年，公司虧損，負資產達到100多萬，李鷹康分到近40萬元的債務。

痛定思痛，冷靜下來，幾個人仔細分析了公司的過去和現在，漸漸地他們明白了這樣一個道理:他們都是技術人員，埋頭苦干技術是他們的長項，而對于一個公司的管理他們相對缺乏經驗，這就是公司失利的致命原因?；叵脒^去的三年，業務員找三個老板中的任何一個都可以簽字報銷差旅費，更有業務員私自把軟件的價格提高，從中賺取差價，給了客戶不誠信的形象……

邱東銘的表哥在這個時候提出了退出，李鷹康和邱東銘相互鼓氣，振作精神。針對失誤，他們進行了大刀闊斧的改進:撤銷廣州和東莞的兩個辦事處，同時精簡人員，公司瘦身，剩下3個業務員，人馬回到2003年剛創辦公司的規模。

到2007年底，李鷹康和邱東銘好不容易舒了一口氣，這一年底，他們剛剛把上一年所欠的債務償還清楚，一切回到創業前“一清二白”的身家。按道理說，兩個經歷患難的伙伴可以放開手腳大干一番，重新打開局面，然而，悄然而來的金融危機又一次考驗了他們。他們剛剛建立、維護起來的客戶開始減少，東莞很多外貿企業停工，有的昨天還在營業，今天就倒閉了，他們的服務費當然再也收不到了……面對這突如其來的打擊，邱東銘有些措手不及，幾年間起起落落，終于讓他也萌生了退意。

2008年8月的一天，李鷹康再一次承受著合作伙伴的離去，但他沒有退路，他要實現對父母的承諾。他帶著幾個員工，艱難地繼續創業。

危機，也就是說既有危也有機，或者危過后就是機。2009年，金融危機中，有些企業倒下了，但有更多的企業依然站立著，國家、地方紛紛出臺相關政策扶持、鼓勵中小企業，精明的李鷹康在這關鍵時刻發現了一個商機:針對國家出臺的出口退稅、減免稅費的政策，他立刻編寫了一套企業減退稅費的軟件，推銷至相關企業。僅僅三個月，就吸引了11家會計事務所和200多家企業購買這套軟件，僅這一套軟件就創造利潤40多萬。

2010年2月份，李鷹康驚喜地發現，有些老客戶因為得到了貸款恢復了生產，他們拖欠的服務費收回來了，并得以延續服務。新客戶不斷增加，老客戶也在慢慢回來，到2010年3月份，李鷹康服務的企業已經達到了300多家，雖然目前還沒有走出金融危機，但他和他的公司卻是逆市飛揚，不能不說是一個奇跡。

香港工聯會東莞服務中心的一位工作人員表示，他們在東莞為一萬多名港商提供服務，卻是第一次知道李鷹康在東莞創業，像他這樣有著英國籍卻堅持從底層做起，確實難能可貴，值得那些在香港的嬌貴學生學習;香港青年會社團內地事務部的一位工作人員說，他們曾經多次組織本港大學生到內地廣州、上海、北京等地實習鍛煉，參與的學生并不少，但實習完后，大家還是回港就業，因為學生們覺得本港福利好，工資高，不能接受背井離鄉去艱苦創業，而李鷹康寒門學子拼搏成功的經歷，令人欽佩，更值得借鑒、推廣。