武術的資本江湖

在專業的企業和體育策劃人眼中，功夫應該是像足球、籃球一樣可以開發、包裝和營銷賺錢的競技運動，國外有成功的商業格斗、拳擊賽事，中國功夫當然也有商業成功可能。

“今年算是中國武術搏擊市場化的‘井噴元年’了吧。”說起中國功夫，徐睿感慨萬千。

2009年年底的一場“中泰拳王爭霸賽”炒作風波，將這位體育策劃人一度推上了風口浪尖。當熱潮過去之后，他并不愿多淡“中泰對抗”所引起的爭議，而是聊起了自己從事這一行的起因。

“美國有好萊塢，日本有漫畫，韓國有網游，法國有奢侈品，我們的文化符號是什么?”徐睿說，國外都把“Kongfu”當作中國的文化符號，他現在運作與武術有關的媒體產品，“就是有種奢望，要在國際上形成中國自己的一個文化品牌，讓國人有一個感到自豪的文化產品——這也是我們十年之前運作‘散打王’的初衷。”

“散打王”推手

提到“散打王”，凡是經歷過那陣熱潮的搏擊賽事愛好者；大多記憶猶新。

2000年至2003年間，這個開中國功夫市場化先河的賽事曾火爆一時，涌現出了一大批散打高手。除了“柳腿劈掛”聞名的柳海龍之外，還有輕松擊敗普京保鏢的“燕都神影”薛鳳強，還有“白眉大俠”苑玉寶、“草原驕子”寶力高等人，配上這些江湖名號，這些原本不為人熟知的散打選手，仿佛也有了金庸武俠小說中的“東邪、西毒、南帝：北丐、中神通”高手般的蓋世神功。

不過，許多人并不知道，這個捧紅了眾多武林高手的“中國武術散打王爭霸賽”以及這些現在各類比賽中已是尋常物的江湖名號，正是徐睿和他的伙伴們的發明創造。

1999年，徐睿和他的團隊琢磨著能否做一項“能代表中國國家形象的文化產品”。他們將自己定位為媒體內容提供商，希望通過某個中國概念的文化產品運做出一個品牌，再運用品牌的力量開發更多有消費可能的實體衍生產品。而他們的夢想，就是最終利用中國文化概念把這系列產品打包去海外上市。

冥思苦想幾個月后，他們有了方向。“我們考察過京劇、中藥等中國文化符號，但京劇有語言交流障礙，中藥需要慢慢體會，總沒有功夫這么具象化，不但有搏擊內容還有表演內容，容易形成傳播符號。”

2000年2月，徐睿注冊成立了北京國武體育交流有限責任公司。這也是中國第一家承力武術商業賽事、開發武術產業的專業公司，500萬元注冊資本的投資股東中，就有當時大名鼎鼎的德隆。而國家體育總局武術運動管理中心以“技術入股20％”，則讓國武團隊拿到了“中國武術散打王爭霸賽”未來20年的承辦權。

在最初的兩年，“散打王”的市場化的運作是極其成功的。2000年3月25日，由國家武管中心、北京國武公司和湖南電視臺三方合力打造的“中國武術散打王爭霸賽”在國家奧林匹克中心武術散打館正式開賽。與以往任何散打比賽不同，它借鑒了國外搏擊類賽事的成功經驗，對賽事進行了綜藝節目般的娛樂化包裝。

“你能想象嗎?散打比賽竟然引進了總導演、現場主持、燈光、音響、舞美概念!”說到當時的盛況，徐睿迄今難忘，“我們還用明星化手法包裝運動員，甚至讓不會武術套路表演的散打運動員在比賽前表演一個套路節目。”

這些新奇的手段大大增強了比賽的欣賞陛和娛樂性。在娛樂節目缺乏的當時，這個每周搖出的散打賽事節目迅速催生了中國散打競賽市場的高潮。

在這之后，國武團隊一發不可收拾，先后承力了世界杯武術散打賽、中俄、中日、中法、中韓和中美散打列抗賽。通過央視等21個國內主要電視臺和部分海外電視臺的聯合轉播，“散打王”及其系列賽事覆蓋了中國大陸、香港、臺灣、日本和東南亞的6.3億人口，平均每場收看人數高達到5100萬人。

武術賽事與電視媒體密切結合，商業化的包裝和推廣，將散打，這個中國傳統武術的一個分支帶人了一個前所未有的時代。

夢想的破滅

“總共100多場比賽，其中只有3場我不在現場。”徐睿說。作為親身經歷者，他見證了散打扶一個無人問津的冷門運動一下子變成了贊助商眼中的香餑餑。市場對于中國武術搏擊類產品的熱情似乎被一下子點燃了。

良好的開局讓國武團隊驚喜交加。時任國武公司的副經理的高曉巖后來透露說，原先預期是2～3年虧損，然后開始盈利。但結果大大出乎預料，“第一年散打王就盈利了200多萬元。”

到2002年賽季結束時，“中國武術散打王爭霸賽”及其系列賽事三年三個臺階：2000年實現銷售收入591萬元，2001年實現銷售收入812萬元，2002年實現銷售收入1304萬元。

在國內眾多的職業聯賽都在虧損中煎熬時，武術“散打王”以驕人的成績走在了職業化道路的最前端。時任國家體育總局局長的袁偉民更是宣稱，要“將‘散打王爭霸賽’建成為中國最著名的體育品牌之一”。

在該項賽事最輝煌的2002年，一篇報道曾如此評價它：“這是國家體育總局為了中國武術奧運工程及中國武術散打完全職業化所設立的一項常規賽事。”在美好的前景下，誰都沒有料到，散打后來只是在如08年北京奧運會上成為非正式的“特設項目”，而職業化夢想也在“散打王”戛然而止6年后依舊遙遙無期。

2003年，正準備“收回成本，全面盈利”的國武公司高層管理團進行了改組，投資商派來了新領導，實施新的戰略和運營模式。賽事也隨即陷入低谷，市場前景開始迷茫。

在經歷了1999年醞釀、2000年出臺、2001年發展、2002年輝煌和2003年衰落后，“散打王”于2004年停辦，運作方北京國武公司也黯然解散。我們對‘散打王’結束的說法叫作‘無疾而終’，因為在2002年以后，它的廣告招商就有了一個規模開發的能力。”說到往事，徐睿嘆了口氣。“其實它并不像媒體所說的沒有拉到廣告，而是因為大股東德隆出了問題，并最終導致這個項目不能再往前推進。”

當年德隆系崩塌是壓垮“散打王”最后也是最致命的一根稻草。徐睿說，盡管德隆投資了無數企業，動輒注冊資金幾億乃至十幾億，但不一定是直接控股的。而“散打王”雖然注冊資金不過500萬，卻是德隆百分百控股的親生子女。“德隆當時在金融市場上虧空高達數百億元，父債子償，天經地義，以區區‘散打王’每年的利潤是不可能完成這個任務的，所以它只能宣布結束。”多年以后，徐睿在自己的博客里如此寫道。

不過徐睿也承認，即使沒有德隆出事的影響，“散打王”電不會持續太久。因為接任的管理層并不瞳產業開發規律，而創始團隊制定的第一期戰略規劃只有三年。他分析說，在這種背景下還能以贏利狀態運行到第四年，“只能說明產品確實有強烈的市場需求。”

開弓沒有回頭箭，當市場化的大門打開后，便難以再次關上。“散打王”停辦后，中國武術聯賽沒有再次回到只有全運會和全錦賽的日子，而是迎來了越來越多的淘金者。

功夫就是生意

曾經摸著石頭過河的經歷，讓徐睿這樣的中國第一批武術搏擊賽事運營者學到了很多。通過“散打王”，他熟悉了一整套商業賽事的管理體系：競賽管理、賽事制作、電視包裝、宣傳傳播流程、招商流程等。2004年散打王賽停辦之后，徐睿仍在致力于搏擊商業賽事的組織與推廣。2009年年頭和年尾的兩場散打比賽——柳海龍對陣日本自由搏擊高手伊賀弘冶的“柳海龍國際搏擊爭霸賽”，和中泰雙方各出5人的“中泰拳王爭霸賽”，推廣人都是徐睿。

這兩場賽事的投資人余鴻堅也是在2004年前后開始做單場商業搏擊比賽的。余鴻堅曾是體操和拳擊運動員，如今是廣東我能體育發展有限公司的總經理，管理著幾百號體育場館物業人員和一支十多人的商業比賽專業操作團隊。

在過去擔任廣東體育發展總公司副總經理時，余鴻堅以每年一場的頻率，操盤了2004年“中國功夫vs日本極真空手道爭霸賽”、2005年“中國功夫對俄羅斯極真空手道爭霸賽”和2006年“第5屆中國功夫對泰國職業泰拳爭霸賽”。在商業搏擊賽的推廣上，余鴻堅和徐睿有著類似的觀點：商業比賽就是生意，規則也好，炒作也罷，只要能投觀眾所好，就是無可厚非的。

于是，2009年“柳海龍國際搏擊爭霸賽”時修改日方選手勝負履歷以抬高身價，年末中泰爭霸賽挑氣民族情緒等，在其看來也都是“對得起衣食父母”的平常之舉。

“投資風險不大，賺不了也能保本。只要解決了賽事冠名，承辦方基本都是穩賺的。”國家體育總局武術運動管理中心副主任陳國榮說。

“這個市場上的商業比賽80％是虧損的。”余鴻堅并不同意“官員”陳國榮的說法。按照他的說法，單場商業賽事投入包括雙方隊員的出場費、營銷宣傳費、賽事承辦費和招待費等幾大塊，光是出場費就得幾十萬，總成本動輒高達幾百萬。而收益則基本就是門票和贊助兩塊，他自己操盤的商業比賽，盈虧也只能做到五五開，

在廣州舉行的搏擊比賽中，票房最高的是2006年的“第5屆中國功夫對泰國職業泰拳爭霸賽”，超過140萬元。2009年的“柳海龍國際搏擊爭霸賽”取得了超過100萬元的票房，而歲末鬧得輿論嘩然的“第6屆中國功夫對泰國職業泰拳爭霸賽”更是超過年初的“柳海龍賽”，一頭一尾兩個賽事，都讓余鴻堅撈到了一筆。

余鴻堅談到收入，還是牢騷滿腹：“國外賣賽事轉播權能占總收入50％，國內卻還要給壟斷的媒體交錢——央視5萬，地方衛視20萬。”而絕大多數的武術商業比賽，也僅有20～50萬元的票房。算掉賽事投入和給媒體的轉播費，賽事的投資人和承力方確實沒多少賺頭。

電視湘軍的“賠錢賺吆喝”

不過，這一次的“中泰爭霸”，投資人余鴻堅卻沒在轉播上花多少錢。

“當初聽說湖南經視賽前主動來找我要轉播權，我第一個感覺就是受寵若驚!他們太娛樂了，每分每秒都在想娛樂。這是我要的感覺。”談起和湖南經視的合作，從“散打王”時代便嘗試將武術搏擊娛樂化的徐睿頗為興奮。“人們對于娛樂的需求在將來會越發多元化，搏擊需要擴大它的外延人群的關注，這里面一個有效手段就是合理的娛樂化。”

作為“中泰爭霸”獨家電視信號制作權擁有者，湖南經視對這場娛樂味道甚濃的商業比賽表現出了“電視湘軍”一貫的敏感與決斷。從2009年12月4日與徐睿聯系能否參與轉播制作與節目發表到談完細節草簽協議，只用了不到3天的時間。

事實上，當初曾大獲成功的“散打王”便與湖南衛視有深度合作，而湖南經視正是和號稱“娛樂了整個中國”的湖南衛觀同屬一家的兄弟頻道。在湖南省內，經視的收視率高于聞名全國的衛視。火遍全國的《快樂大本營》、《超級女聲》也都是在湖南經視試驗成功后，才推向湖南衛視的。

“我們這次可真是下了血本。”湖南經視新聞中心主任羅迎春說，為了這次比賽的節目制作，他們不但沒要轉播費，還派出了60多人的團隊和價值六七千萬的國內最頂級轉播設備，免費提供信號給青海衛視等全國十多個省級電視臺與視頻網站。而為了保證本臺的直播，湖南經視甚至還停掉了在省內收視率極高的王牌節目《越策越開心》，這直接導致了當天50萬廣告收入的損失。

為何免費出力還要出錢?湖南經視有自已的打算。當晚湖南經視在長沙市場平均收視率達到10.8，份額為28.5，湖南市場平均收視率達到11.1，份額為29.65。這樣的數字，超過了黃金時段的優秀電視劇，是平時收視效果的3～4倍。這樣的力度換來的關注效果讓羅迎春頗為滿意。

而該場比賽網絡視頻直播和點擊數高峰則讓徐睿和余鴻堅樂開了花：比賽僅在騰汛網的頁面累計流量就達到了晾人的2.2億次。比賽當叫的同步在線人數超過57萬人次，超過了火箭隊比賽的視頻點擊。而土豆網和優酷網上的視頻點擊量都超過了500萬人次，在門戶網站上的關注度甚至創下了北京奧運會后單場比賽的新高。

不過，雖然收視率暴漲，但由于是中途介入，宣傳招商時間只有短短一周，算上變更計劃造成的損失，派遣團隊的開銷，湖南經視此番試驗最理想也只能說是勉強不虧。

“超女之類的娛樂節目三四年就過氣了，我們現在希望能做一些更持久和穩定體育節目。”羅迎春坦承，湖南經視“賠本賺吆喝”背后的真正目的是對將來的競爭未雨綢繆。在2008年《奧運向前沖》，2009年《賽買提高空走鋼絲》等體育類節目成功后，他們一直在尋求沖突明顯、可以做大場面直播的節目資源。在這樣的背景下，不但“中泰爭霸”之類的跨國拳賽成了當然之選，2009年開打的CKA中國武術散打超級聯賽總決賽也進入了他們的“賠本轉播”的名單。

羅迎春說，相比而言，跨國賽比較立竿見

融合了SUV多用途性、MPV多功能性和家用轎車舒適性的“新概念乘用車”SOUL此次發布了1.6L和2.0L共7款車型，作為繼Forte福瑞迪后，東風悅達起亞推出的又一重磅力作，SOUL被譽為“起亞向最高品牌挑戰的信號彈”。10.38萬到14.18萬的價格更是對時尚、年輕消費者的絕對吸引。

型格設計，引領潮流

SOUL是全球頂尖汽車設計大師彼得希瑞爾的精心設計杰作，被《時代周刊》稱為時尚潮流典范，還獲得了“Red Dot紅點大獎”的垂青。在去年廣州車展上首次亮相，SOUL就如驚鴻一瞥，給觀展者留下了難以磨滅的印象。

一年之后的全國媒體試車會上，國產版SOUL以其引領時代潮流的設計理念征服了所有媒體，“絕對個性”、“古靈精怪”、“清新脫俗”、“潮人專屬”等包含了熱情和喜愛的詞匯，表達了他們對SOUL的由衷贊嘆。2009廣州車展，東風悅達起亞更為SOUL專辟了超大面積的獨立展臺，而SOUL也當仁不讓的成為了眾多消費者目光的焦點，斬獲了包括“2009廣州車展最佳跨界車獎”、“最佳車型設計獎”、“2010年期待車型”在內的諸多重量級大獎。

作為起亞設計哲學的代表作，SOUL已經超越了單純的一款汽車，更是車主秀出獨特個性，體現生活品味，釋放青春激情的最佳拍檔。

SOUL獨有的10種外形顏色、3種內飾顏色的選擇，可搭配出數十種截然不同的風格體驗10余種車身貼花，從霸氣蓬勃的龍圖騰到古色古香的書法字也是一應俱全；再加上全車多達10余處的可選精品件，大燈眼影、油箱蓋、防擦條都可以與眾不同，而你的獨特風格就從這些細微之處完美地體現出來。

特有的熒光座椅和隨音樂律動的音響燈光系統打造出了專享時尚空間；精美別致的車身貼花和精品件裝飾選配，再添個性風潮。此外，SOUL裝配的1.6LCVVT伽馬發動機和Eco-Driving系統，連同剛剛榮“2010年度IIHS美國公路安全保險協會最高安全獎”認證的安全性能。

動力節能安全三重奏

時尚僅是一個突出賣點，SOUL同樣注重實用和性能，2.0L排量發動機著實讓人驚艷，為年輕車主發揮激情提供可能。主打的1.6L發動機同福瑞迪一樣，是起亞最新的CVVT伽馬發動機，最大功率可達9IKW，最大扭矩153Nm，在同排量發動機中位居前列。

SOUL還裝備了一款有趣實用的Eco-Driving系統，它能讓車主養成良好的節油駕駛習慣。SOUL的方正車身提供了一個寬大的乘坐空間，靈活多變的座椅布置讓它具有多功能性。而且浚車的安全性能得到了“2010年度IIHS美國公路安全保險協會最高安全獎”的認證，為駕乘者提供更多保障。這無疑可視為SOUL的締造者們合力演奏出令人驚嘆的動力節能安全三重奏。

在SOUL的上市發布會現場，東風悅達起亞銷售本部長蘇南永表示，明年將是東風悅達起亞的品牌年，預計銷量目標將是33萬輛。而2009年1至11月，東風悅達起亞銷量為208，380輛，同比增長66％，全年預計銷量為23萬輛左右，這意味著2010年東風悅達起亞將增長10萬輛左右，而SOUL的銷量將預計占到5萬輛以上。影，但商業價值有限，做久了也容易疲；國內聯賽則穩定一些，但是沖突點卻不好找，具體怎么敝，他也還在思考。

“但不管怎么說，超女、睿晚之類未來肯定會破產的，”羅迎春笑著說“我現在想的是10年后大家想要的娛樂內容是什么，體育應該比較有機會。”

央視的新游戲

事實上，湖南經視并不是最早看到武術搏擊類賽事價值的。“散打王”的成功讓不少電視臺的節目組或者制片人開始不滿足于轉播比賽，一些和武術搏擊相關的綜藝節目相繼出現。

就在“散打王”停力、后不到一年，河南臺娛樂節目《武林風》誕生。這是一檔以武術比賽為主要內容的電視節目，自2004年開播后經歷了數次改版，一年后便以13.69％的最高收視率稱霸河南。更創造了王洪祥這樣頗受關注的民間武術明星。

而另一些省級衛視則干脆辦起了比賽。諸如黑龍江電視臺依托《大比武》系列節目辦的“2008中國武術散打功夫王爭霸賽”，影響也不小。而且，由于這些節目或比賽本身就是電視臺自己的“孩子”，運營成本低，可以共享全臺廣告資源，有一些在廣告招商上甚至比“散打王”還要成功。

不過，最引人注目的還是央視。其子公司中視體育的董事總經理阮偉另辟蹊徑，創立了一個既不能歸入散打又不能放進套路的全新武術節目——“武林大會”。

“我是1991年做的體育記者，曾經跑過武術口，也拍過《峨眉武術行》之類的紀錄片，覺得那種套路表演挺沒勁的。”阮偉說，但他覺得散打又缺乏傳統武術的韻味，于是一直在考慮怎樣真正挖掘武術的技術與技法，‘但這種想法做出來需要平臺”。

2005年，阮偉調到了CCTV-5下屬的中視體育娛樂有限公司，擔任董事總經理。這時恰逢央視體育頻道總監江和平提出做一個武術節目，并在央視內部招標。面對CCTV-5這個覆蓋面國內無人能及的巨大平臺，阮偉知道不能錯過機會。

阮偉是個有想法的人，到中視體育后，他成為了一個組織體育娛樂賽事的專家，也創造了這個公司的收入從3000萬到超過6個億的傳奇。在內部招標中，他提交的“單拳種對打比賽”的方案脫穎而出。2007年3月，大型傳統武術賽事類欄目“武林大會”出爐。這是當時第一個單拳種比賽的節目，中國傳統武術中的129個單拳種以“多種項目集合群”的方式出現在電視上。各單拳種協會推薦參加的民間武術愛好者不戴拳套，不分級別，一對一打擂臺賽。

不到半年時間，“武林大會”席卷了3.4億人次收視人群，并在央視一套的暑期專場還創下了1.49的收視新高，連登陸中國20年之久的NBA賽事都無法與之媲美。開播6個月后，節目不僅在韓國播出，還吸引了臺灣以及歐美多家電視臺的垂青。

然而，和商業上的順風順水相比，“武林大會”白誕生以來，其作為一個業余搏擊節目的爭議就從未信息，這個電視節目的諸多短板也慢慢顯露出來。對此，阮偉也很無奈：業余選手水平不高，打得不好看，而且練傳統武術的人越來越少，選拔選手時常都是無米之炊。另外，一個單獨的節目可承載的商業價值實在有限，更無法完成帶動傳統武術發展的產業鏈布局。

讓武術成為NBA

阮偉決定另起爐灶。

2008年12月30日，一個被稱為“武林大會聯盟”的職業俱樂部聯盟成立。之后不久，這個由職業武術運動員參加的賽事聯盟改名“WMA中國武術職業聯賽”，以區別于業余選手參加的“武林大會”。

“兩者的區別就像目前CCTV-5播出的NBA與《籃球公園》。”阮偉說，“WMA就像NBA一樣，會有從報道權買賣到廣告贊助、門票，再到俱樂部、運動員的商業運營，以及戒指、Ｔ恤等一系列衍生品的整條產業鏈。”

在阮偉的計劃里，WMA會在2010年完成整個賽事的主客場、規則和技法提純等制度，到了2011年，就可以把四強賽或者全明星賽放到歐美去打，以擴大在國際上的影響，為接下來出售報道權打下基礎——至于投入，財大氣粗的央視“已經做好了三年不盈利的準備。”

“央視說他們不掙錢?我才不相信。”岳欣說這話時有些酸溜溜的。他是運營商東方武聯體育文化有限公司的賽事總監，他們運營的CKA中國武術散打超級聯賽與WMA開賽相距不過一個月，參賽選手中不乏張開印、邊茂富等著名的散打名將。但說起對未來的預期，岳欣的底氣明顯不足。

“不管是在選手、俱樂部和轉播上承擔的成本，還是從自身客戶資源那里獲得的廣告收入，我們作為民間資本都比不過——他們花得少，掙得多。”岳欣說。

岳欣的抱怨不無道理，參加CKA的并不是職業俱樂部，而是國內各省散打專業隊。這些參賽的現役一線散托運動員都屬于國家體育總局所有，找他們來參賽不但要花錢，還無法控制。要是趕上有全會和全錦賽這類官方比賽任務，CKA的比賽質量就沒有了保證。

阮偉顯然沒有這種擔心，WMA是聯盟性質，加盟的幾家俱樂部都唯中視體育馬首是瞻，大家同坐一條船，各自的職業運動員們成名的機會就是打好這個聯賽。他唯一要擔心的，還是這個“吃螃蟹”的聯賽未來能不能變得好看，因為這是吸引觀眾和商家的關鍵。

因為規則和技法不成熟，WMA第一年的比賽飽受爭議，甚至被網友調侃為“天下第一推胸大會”。憑借青島啤酒和吉列這些大客戶千萬級別的贊助，WMA第一年營收已基本持平。但要實現阮偉“讓WMA變得像NBA和英超一樣流行”的夢想，僅僅依靠國家電視臺的名頭顯然不夠。畢竟，觀眾們要看的是真正能打、會表演的中國武術，而非“推啊”大賽。