鉆石潛規則

樓市蔫了，股市熊了，2010年的春末夏初，中國的投資者們走進了一片彷徨。

傳統投資渠道的低迷給一些新的投資品種制造了機會，譬如鉆石。2010年5月，各地鉆石投資逐漸興起的報道開始見諸各大媒體，一時間，鉆石成了勝似黃金的投資理財絕佳工具：富豪用它保值避險，年輕人買它結婚順帶投資……

然而，鉆石有風險，投資須謹慎。潛藏在行業陰影中的潛規則，不僅造就了鉆石的天價神話，更可能將普通人投資鉆石的夢徹底擊碎……

數不清的噱頭

在關于鉆石的神話中，“全球頂級的加工鏈條”是一個極具迷惑性和誘惑力的招牌。“南非鉆行”、“比利時頂級切工”……這些頻繁出現的字眼，無非是在告訴你：你高價買來的鉆石，不僅是一顆寶石，更凝聚了全球的頂級產地、工藝的價值。

然而，這些關于鉆石的旖旎想象，不過是一個蒙蔽消費者的噱頭。例如，在非洲，除了南非，博茨瓦納、剛果(金)、安哥拉、納米比亞均是重要的鉆石產地，俄羅斯，澳大利亞的鉆石產量也均超過南非。何況，鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，就沒人能分辨它的產地，其價值都將依據國際通行的“4c”標準來確定。即是說，沒人能靠品質分辨鉆石是否產自南非，南非出產的鉆石也毫無品質上的優勢可言。

“比利時切工”是一個流傳更為廣泛的噱頭。的確，比利時當年曾是全球鉆石加工的中心，安特衛普也一度是壘球交易的圣地。然而，在全球化浪潮裹挾之下，成本高昂的歐洲鉆石切割工業同樣不能獨善其身，產業轉移不可避免。如今，擁有超過100萬鉆石切割工人的印度才是全球鉆石切割工業真正的中心，而僅剩的8000名切割工人的比利時，甚至無法滿足全球第二大鉆石消費國——中國需求的10％。

關于切工的另一個謊言是：面數越多的鉆石“火彩”(亮度)越好，價值越高。實際上，目前全球通行的鉆石標準切工為57～58面——這也是在鉆石切割長期發展中所總結出來的一個使鉆石“火彩”最大化的標準。而那種超過58面甚至高達上百面的新型切工，只是近年來部分廠商尋求突破的一種嘗試，因其獨特的工藝和品牌附加值而標上了更高的價格，與鉆石的實際價值并沒有直接的對應關系，對于小鉆石的意義更是微乎其微。

在鉆戒的加工上，一個我們無比熟悉的城市——深圳，更是占據了全球80％以上的鉆戒加工份額。當你從品牌鉆石商手中買來各種國際噱頭的鉆戒之時，你手中的鉆石，其實很可能是澳大利亞礦山、印度工人和深圳工廠的結晶——這才是全球化的鉆石生產的真實圖景。

除了吹噓產地和切工，采購渠道優勢也被不少鉆石商家廣為宣揚。“比別的看貨商更先拿貨”、“與更權威的供應商合作，能夠優先選擇更優質的鉆石”……這些貌似高貴的宣言，其噱頭味兒更足。

在目前的國際鉆石貿易格局中，一家名為“戴比爾斯”的公司壟斷了全球多數鉆石礦山原石的供應，其對于壘球鉆石定價的控制力，甚至超過了“兩拓”和淡水河谷對鐵礦石價格的影響。戴比爾斯公司銷售給看貨商的鉆石毛坯礦均按袋封裝，每袋毛坯礦能帶給看貨商的利潤率早就經過戴比爾斯公司精密的計算，幾乎沒有差別，看貨商只需乖乖付錢即可，“優先級”根本無從談起。

毛坯礦切割成裸鉆后進入中國，上海鉆石交易所是其必經之路，各種渠道幾乎沒有差別。盡管到切割工業集中的印度采購，鉆石價格可能略低，但若算上采購和通關等費用，成本依然相差無幾。

鏈接：“4c”標準：“4C”標準是對一顆成品鉆石進行分級的國際同行標準，其主要指標為：重量(Caratage)、凈度(Clarity)、顏色(Color)和切工(Cut)。通常采說。鉆石重量越重、雜質越少、顏色越白(透明)、切工越好，其價格就越高。

打折迷局

2009年初金融危機肆虐之時，方雯在重慶街頭一家小珠寶店內看到了“驚天特價，鉆戒2折起!”的廣告——對于平常打折極少的鉆戒來說，這實在是一個不小的誘惑。然而，當方雯走進店內，發現即使是2折的鉆戒，其價格依然不菲。

盡管銷售人員巧舌如簧，又是介紹這枚鉆戒本來是如何的值錢，又是慨嘆金融危機讓老板遭遇到了多大的資金困難，急于回籠資金，只能虧本銷售，但方雯心中的懷疑依然沒有消除。

其實，方雯的疑惑并不稀奇，它的根源，首先在于鉆石本身價值的巨大落差。同樣大小的鉆石，由于顏色、凈度，切工的差異，其價格也可能相差超過20倍，即使是行家都很難一眼判斷其具體價值，普通消費者更是無所適從。因此，“錢能識貨”、“貴就是好”的逆向選擇，成為了不少消費者選購鉆石的方法。

方雯的遭遇，正是商家利用消費者追逐高價心理所使用的最常見的“詐術”：先提價，再打折!“2折促銷”的都是小鉆石商，普遍采取賒銷的方式經營，柜面的鉆石根本不占用他們的流動資金，何來“回籠資金”一說?實際上，2折的鉆石其提價幅度通常在4倍以上，在此基礎上的2折，其實際售價不過是原價的8折甚至更高!

加價打折還僅僅是一種比較良性的“忽悠”方式，缺乏經驗的消費者在小珠寶商手中購買鉆石，更大的風險還在于鉆石的質量。

長沙的李小姐就曾遭遇過這樣的陷阱：2007年，她以11880元的“8折價”在一個小珠寶店中購買了一枚擁有VSl級GIA(美國寶石學院)證書的鉆戒，但實際上，鉆戒上的鉆石僅僅是S12級的(即比證書低3級)。經鑒定，李小姐手頭的證書是真的，鉆石腰部的激光編號也與證書編號一致，但鉆石的光譜圖與證書所給出的不同。

原來，李小姐碰到了一種最惡劣的造假：不法商人先買入一顆擁有證書的好鉆，再將好鉆的激光編號自行添加到劣鉆上以次充好。普通消費者即使想到鑒別鉆石是否與證書一致，往往也只會對比證書與鉆石腰部的編號，基本不可能對比光譜圖，從而讓不法商人有了可趁之機。

由于以次充好的造假行為對整個鉆石行業傷害巨大，造假者不僅面臨法律制裁的風險，同時還會遭到同行的共同抵制，因此，造假的鉆石數量其實很少。然而，對于個別只求短期利益的不法商人，這依然是一條上不得臺而的生財之道。

保值幻象

如果說，部分小珠寶商的不規范經營甚至偷梁換柱成了攪亂鉆石行業終端的“老鼠屎”。那么，消費者選擇主流的一線珠寶品牌，是否就能保證自己買到的鉆石“一顆永流傳”呢?

在普通消費者眼中，鉆石之所以高貴，除了其稀有寶石的天然屬性外，“永久保值”，其實是非常重要的條件。在人們印象中，鉆石是和黃金相似的類金融商品，具有極強的流通保值能力，因此，購買鉆石，同樣也是一種投資。

的確，在國際鉆石市場上，鉆石價格幾乎每年都在上漲，年漲幅通常在5％～10％之間，而消費者從主流品牌珠寶商手中買來的鉆石，也幾乎毫無疑問是可資信賴的真鉆。然而，這兩者間其實存在著一個錯位——消費者花錢買到的不僅僅是鉆石，鉆石行業最大的潛規則，恰好藏身其中!

目前，中國國內的鉆石零售終端主要包括四種模式：綜合性百貨賣場、專賣店、珠寶批發市場和網絡。其中。綜合性百貨具有壓倒性的壟斷地位，每年的銷售額約占全國鉆石總銷售額的60％～70％。因此，綜合性百貨賣場掌握了國內終端鉆石的定價權。 然而，由于賣場自身并不經營鉆石，其所有的鉆石商品均由處于中間環節的珠寶商采購，因此，消費者購買鉆石的價格，實際上是由“鉆石(或鉆石制品)出廠價”、“中間商利潤”、“賣場扣點”三部分構成。而消費者經常聽到的關于“鉆石保值”的宣傳，并不包含其“中間商利潤”和“賣場扣點”——而這兩部分的價格，往往比你購買的鉆石本身的價值還要高得多!

每克拉美鉆石商場有限公司董事長萬子紅告訴記者，目前國內鉆石在終端的零售價格通常是其出廠價的3～3.5倍，蒂芙尼、卡地亞等國際名牌的加價幅度則在6倍以上。例如，一枚0.3克拉的鉆戒，倘若在百貨商場珠寶專柜的售價是10000元，那么它的出廠價應該在3000元左右。中間商在買進這個鉆戒后，再以7000元的“成本價”進入賣場，最終以10000元售出。在這次銷售中，中間商和賣場各自得到了4000元和3000元的利潤，而以為能“保值”的消費者，其實在他付錢的那一刻，就已經損失了高達70％的價值!

更有甚者，鉆石甚至能“綁架”其他珠寶的價格。例如，鉑金、黃金的市場價格本來非常透明，然而，一枚價值600元的鉑金戒指，在鑲嵌上一顆幾百元的碎鉆之后，其身價便立馬搭上了“鉆戒”的順風車飆高到超過2000元。消費者被告知，這同樣是一枚能保值的鉆戒——而實際上，具有保值功能的鉆石，至少應在0.5克拉以上，而且是越大保值能力越強，碎鉆則根本沒有保值的空間。

此外，由于回購渠道匱乏，即使是那30％的價值，在國內也很難實現。通常，珠寶行只回購黃金，不會回購鉆石，而典當行收購鉆石的價格往往只有其售價的10％～20％。

“這是沒有辦法的事，只要通過綜合性百貨的渠道，賣場30％的扣點就不可避免，回購就無從談起。”萬子紅表示，目前一些鉆石珠寶商之所以回購鉆石，要么是有自己獨立的銷售渠道，不用支付賣場扣點；要么則是在“賭博”——賭消費者不會去退。

攪局者們

在潛規則的主導下，超高溢價的鉆石市場格局曾經波瀾不驚。然而，隨著市場新秀不斷向行業霸主發起挑戰，運轉多年的潛規則也面臨著考驗。

鉆石網商成為了第一個攪局者。由于沒有來自綜合性百貨30％的扣點壓力，網絡渠道銷售的鉆石得以在售價上大大向其價值靠攏。此外，網絡渠道還極大地節省了店面建設、品牌推廣等費用，使其具備了極大的成本優勢。目前，網絡渠道在鉆石行業的整體銷售中已逐漸攀升到5％以上，諸如鉆石小鳥、九鉆網等品牌網商的鉆石售價僅為傳統渠道的40％～60％。其中，鉆石小鳥的年銷售額已超過2億元。

以每克拉美鉆石商場為代表的專業鉆石賣場則讓“平價鉆石”進一步向現實延伸。和網店類似，量販型的專業鉆石賣場同樣省去了中間環節，而實體店則更符合日前消費者購買鉆石的消費習慣。從2010年1月1日開業以來，每克拉美的鉆石銷售額已超過1.05億元，似乎也驗證了“鉆石平價量版”這一模式的廣闊前景。

其實，作為一種公認的奢侈品，蒂芙尼、卡地亞等高端品牌的鉆石昂貴之處不僅在于鉆石本身，更多的還在于其作為工藝品、收藏品的收藏價值、情感價值。在一個更為理性的市場中，亮出鉆石的本色，把選擇權還給消費者，我們才能迎來一個更健康的鉆石業。