成功無常規

一位做建材生意的小伙子到廠家進貨。驗貨時，小伙子看見車間一個角落里堆著許多破損的地板磚，就問:“它們怎么堆在這里呀?”銷售科長說:“這些地板磚是在生產或搬運過程中不小心被弄壞了邊邊角角的，因此成了廢品，還沒清理掉。”

小伙子撿起一塊地板磚，發現這些地板磚花紋精美，色澤亮麗，質地也很好，不由得感嘆:“就這么扔了，怪可惜的。”忽然，一個想法浮現在他的腦海里:現在住房裝修離不開地板磚。目前，市場上的地板磚都是常規品種，而新房裝修時要用到一些其他規格的地板磚，在市場上很難買到，只能在現場進行切割。這樣不僅麻煩，還造成了一定的浪費。要是把這些破損的地板磚加工成特殊規格，一定可以變廢為寶。

于是，小伙子對銷售科長說:“我想把這些破損的地板磚低價購買回去，你看怎么樣?”銷售科長一聽，哈哈大笑:“你是我們的老客戶，這些地板磚，你要就送給你了，還談什么錢不錢的。況且，我們正打算花錢雇人將它們弄走，剛好省去了我們許多的麻煩。”

小伙子把這些破損的地板磚拉回了家，又買了幾臺切割機，按照裝修的要求，自己設計成十幾種不同規格，對破損地板磚進行不同形式的切割，然后，配合普通規格的地板磚一起出售，讓顧客根據自己的需求進行挑選。顧客聽到消息后，紛紛前來購買，有的顧客還跟小伙子簽訂了長期供貨合同。這樣一傳十，十傳百，小伙子的地板磚門市部很快就門庭若市了。

初試成功后，小伙子通過合同，回收了多家地板磚生產廠的“廢品”，加工出售這種“特殊規格”的地板磚。由于他摸準了地板市場的空白，敢于突破常規，從而獲得了豐厚的回報，很快便成為遠近聞名的大老板。

(編輯 一昕)