愛心致富!巧賣“咳嗽”成就事業(yè)

父親走了，

咳嗽聲是留給女兒的遺產(chǎn)

1972年11月，邱映菱出生于江西省浮梁縣。她10歲時(shí)，母親病故，父親邱敬凡一個(gè)人又當(dāng)?shù)之?dāng)媽，非常辛苦。從此，抽煙成了父親排遣孤獨(dú)的唯一方式，每天都要抽兩盒香煙，是村里出了名的“大煙囪”。

1991年冬天，邱映菱見父親咳嗽得十分厲害，便帶他到醫(yī)院檢查。醫(yī)生診斷父親患了嚴(yán)重的支氣管炎，叮囑他一定不能再抽煙。但父親說:“要我戒煙還不如要了我的命!”

一天深夜，當(dāng)邱映菱被父親的咳嗽聲驚醒后，她起床叩開了父親的房門，哭著跪求父親:“爸爸，我求你別抽煙了。聽見你咳嗽，我心里難受啊!”她這一哭，父親也流下了眼淚:“我也想戒呀!但自從你娘死后，我就靠抽煙打發(fā)日子，不讓我抽煙，還不等于不讓我活嗎?”

1993年春，邱映菱來到廣東一家工藝玩具廠打工。幾年后，當(dāng)邱映菱有了4萬元積蓄后，便幫父親在老家建了3間磚房，并讓父親不再種莊稼了。哪知父親閑下來后更加寂寞，煙抽得更多了。到了2002年5月，父親竟患上了肺結(jié)核……盡管她把大部分工資都花在給父親治病上，但仍然沒能阻止父親病情的惡化。

2006年7月20日，邱映菱突然接到叔叔打來的電話，說她父親病危。當(dāng)她兩天后趕到家里時(shí)，父親已經(jīng)去世了。叔叔用錄音機(jī)錄下了她父親臨終時(shí)的遺言，她聽著父親在斷斷續(xù)續(xù)的話中夾雜的陣陣咳嗽聲，不禁淚雨滂沱……

為了紀(jì)念父親，邱映菱將父親遺言錄音中的咳嗽聲片段轉(zhuǎn)到手機(jī)上，作為手機(jī)來電鈴聲。

一天，邱映菱到深圳出差，正在和寶安區(qū)一電子廠的銷售經(jīng)理段啟東談業(yè)務(wù)時(shí)，她的手機(jī)響了，段啟東好奇地問:“你怎么用這么難聽的咳嗽聲當(dāng)手機(jī)鈴聲啊?”邱映菱便把這咳嗽聲的來歷說了出來。段啟東聽后大為震撼，當(dāng)即說:“你能否把這段咳嗽聲借我用用?我平時(shí)一上網(wǎng)就會(huì)不停地抽煙，我想將這段錄音復(fù)制到電腦里幫助我戒煙。等我戒了煙，一定好好報(bào)答你……”聽了這話，邱映菱開玩笑地說:“這么說我可以用父親的咳嗽聲來做生意了?”此話一出，段啟東立即驚呼道:“這的確是一項(xiàng)有‘錢’途的生意——把這咳嗽聲做成錄音芯片裝進(jìn)電腦、手機(jī)、打火機(jī)中，可以作為‘戒煙產(chǎn)品’來賣呀!”邱映菱聽了連連叫好。

愛心創(chuàng)業(yè)，

另類戒煙產(chǎn)品出世

邱映菱和段啟東商量后，覺得還缺個(gè)技術(shù)搭檔。于是，段啟東把在深圳一家電子公司做技術(shù)工程師的朋友朱劭毅拉了過來。

2006年11月，邱映菱、段啟東和朱劭毅三人共同籌資20萬元成立了一家電子公司。

朱劭毅從邱映菱父親的遺言錄音里截取了幾段最痛苦的咳嗽聲，然后通過技術(shù)手段將其中的雜音去掉，再將這幾段咳嗽聲連貫起來，時(shí)長(zhǎng)20秒鐘。這樣聽起來就非常清晰、純粹了，讓人特別震撼。接著，朱劭毅將這段20秒鐘的咳嗽錄音植進(jìn)電子元件，做成咳嗽錄音芯片模版，再進(jìn)行批量生產(chǎn)。

然而，讓他們沒有想到的是，芯片易做，賣起來卻很難。段啟東以前雖然做過錄音芯片銷售，但那些芯片的錄音大都是兒童喜愛的歡快好聽的音樂。所以當(dāng)他去找那些老客戶時(shí)，對(duì)方都搖頭說:“我們生產(chǎn)的是兒童玩具，把這咳嗽聲裝進(jìn)去像話嗎?”段啟東立即說:“你們是否可以利用這款咳嗽芯片生產(chǎn)一些針對(duì)中老年男人的戒煙玩具，我覺得肯定好賣……”對(duì)方毫不猶豫拒絕了:“中老年男人有幾個(gè)玩玩具的?再說，要是你能用這咳嗽聲就把那些煙民嚇倒不抽煙了，那地球早就成了無煙世界!”兩個(gè)月內(nèi)，段啟東跑了數(shù)十家玩具廠都毫無進(jìn)展。

邱映菱來到浙江義烏、寧波等地，向一些生產(chǎn)打火機(jī)、香煙盒的廠家推銷，建議他們?cè)诋a(chǎn)品上植入咳嗽錄音裝置。但那些老板都帶著嘲諷的口氣說:“你咋不了解抽煙的人呢?他們不是不懂得抽煙的害處。再說我們要是把這東西裝在打火機(jī)和香煙盒上，不但增加了顧客的購(gòu)買成本，而且顧客要是真的戒煙了，就沒人買打火機(jī)和香煙了，我們的工廠不就要關(guān)門了嗎?”邱映菱失望而歸。

至此，三人合伙創(chuàng)業(yè)數(shù)月，竟持續(xù)虧損。不過邱映菱并未泄氣，因?yàn)樗龍?jiān)信中國(guó)3.5億煙民中，絕大部分人是希望戒煙的。

一次又一次的推銷失敗讓邱映菱開始反思:為什么一定要讓別人買自己的咳嗽錄音芯片呢?如果自己直接做戒煙產(chǎn)品賣不是更好嗎?沒有生產(chǎn)設(shè)備，可以“借雞下蛋”呀。

于是，邱映菱找到東莞一家煙灰缸廠，建議他們做一種聲控工藝戒煙缸——先把煙灰缸做成具有觀賞性的工藝品，然后裝上咳嗽錄音芯片裝置。邱映菱方提供錄音芯片裝置和銷售，對(duì)方只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)相配套的工藝煙灰缸。即使沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品，邱映菱方到時(shí)照樣支付生產(chǎn)費(fèi)用;而每賣出一個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)雙方平分，但前提條件是先生產(chǎn)后結(jié)賬。這家煙灰缸廠正愁產(chǎn)品沒有創(chuàng)新賣不出去，所以爽快地答應(yīng)了。

很快，邱映菱和這家煙灰缸廠共同開發(fā)的心肺型工藝戒煙缸出爐了。這種戒煙缸以人的心和肺為造型，利用電池自動(dòng)感應(yīng)裝置，當(dāng)使用者把點(diǎn)燃的煙放到煙槽中時(shí)，它會(huì)不斷發(fā)出咳嗽聲，當(dāng)煙灰越積越多時(shí)，原本紅潤(rùn)的“肺部”就會(huì)慢慢地變黑，提醒吸煙會(huì)傷害肺部，從而達(dá)到提醒戒煙的功效。

告慰父親，

特別遺產(chǎn)成就大事業(yè)

邱映菱和段啟東四處推銷聲控戒煙缸。邱映菱發(fā)現(xiàn)，對(duì)這種戒煙缸男士沒幾個(gè)愿買，倒是一些女士對(duì)此很感興趣地說:“我得買一個(gè)回家讓我老公戒煙……”這個(gè)細(xì)節(jié)讓邱映菱不禁想:要想讓戒煙產(chǎn)品暢銷，最應(yīng)該盯住的是那些煙民的家屬，比如老婆、女友和子女等。之后，邱映菱根據(jù)這類顧客的購(gòu)買心理，不斷改善優(yōu)化戒煙缸。比如:針對(duì)兒女買的戒煙缸，她讓朱劭毅在她父親的咳嗽錄音中加上一句滿含深情的話:“爹，您都難受成這樣了，還抽煙。”針對(duì)老年人，她又請(qǐng)來一個(gè)老太太，錄了一句:“唉，老伴，你都吸了一輩子煙，該戒一戒了，咱們還得一起慢慢變老啊!”針對(duì)年輕人，她就讓朱劭毅通過技術(shù)，把她父親的咳嗽聲變得年輕些，錄一段女人溫柔的聲音:“老公，你又吸煙了!”

隨后，邱映菱還印了大量的宣傳單，上面寫道:“男人吸煙，女人遭殃，既然愛他，就給他買個(gè)聲控戒煙缸，讓這恐怖的咳嗽聲提醒他珍惜寶貴時(shí)光!”在這樣的宣傳“攻勢(shì)”下，許多女性把聲控戒煙缸作為禮物買回去送人。

2007年秋天，邱映菱又將這種聲控戒煙缸做成幾十種奇特好玩的形狀，有的像筆筒，有的是關(guān)公雕塑，還有一種馬桶型的戒煙缸，外形非常有趣，而且還能滅火——把煙蒂丟入其中后，可按下一個(gè)按鈕，用一小股水將煙熄滅，同時(shí)連連傳出咳嗽聲，并有錄音提醒:“請(qǐng)少吸煙，多鍛煉。”

邱映菱還將咳嗽聲制作成各種芯片申請(qǐng)了專利并注冊(cè)了商標(biāo)，然后招了數(shù)十名銷售員奔赴全國(guó)開拓市場(chǎng)。

2009年5月31日是“世界無煙日”，許多大城市都舉行了戒煙宣傳教育活動(dòng)。在深圳，邱映菱在“吸煙有害健康”的活動(dòng)上，播出了她父親的咳嗽聲，并站在貼著因吸煙而患上肺結(jié)核、氣管炎等各種疾病的圖片展覽欄前，神情黯然地講述了父親因吸煙被疾病折磨20多年的真實(shí)故事……當(dāng)大家聽了她的講述和她父親那段凄涼的咳嗽聲后，都深刻體會(huì)到戒煙的重要性，紛紛購(gòu)買她的產(chǎn)品。

截至2009年7月底，邱映菱已經(jīng)利用父親的咳嗽聲開發(fā)出5種戒煙產(chǎn)品。她手下已有9名技術(shù)人員，100多名銷售員分布在全國(guó)各地。目前，她公司的總資產(chǎn)已達(dá)到500多萬元。

(劉文文薦自《婦女生活》2009年12期上圖:無牙子)