店鋪商品陳列的六個技巧

店鋪在商品陳列的過程中，影響展示效果的兩個關(guān)鍵是產(chǎn)品本身的吸引力和銷售人員展示商品的技巧。展示是使顧客了解與體驗商品價值的過程，也是銷售人員推銷產(chǎn)品的最好時機，把顧客帶到商品前，通過實物的觀看、操作，讓客戶充分了解商品的外觀、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，以達到銷售的目的。

變化性的陳列，是店鋪行銷中相當重要的一環(huán)，店鋪經(jīng)營者對此很重視，往往會費盡全力以爭取最好的陳列效果。

1.大陳列

又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場辟出一個空間或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?～3項商品大量堆聚在一起陳列，稱之為大陳列。這種陳列方式主要應(yīng)用于：低價促銷、季節(jié)促銷、節(jié)慶日促銷、新上市產(chǎn)品的宣傳。

2.端架陳列

端架陳列與大陳列相似，不過使用端架陳列的商品項目可以多達5個，并且商品間一定要有關(guān)連性。例如：做一個“烤肉專集”的陳列，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等放在同一個端架上陳列。絕不可將無關(guān)連性的商品陳列在同一個端架上，如把奶粉放在“烤肉專集”里，那就太離譜了。在端架陳列時，若有多種商品，則可以在其中選一種商品作低價的“犧牲品”來吸引消費者的眼球，其他幾個品項則不必“犧牲”。

3.關(guān)連陳列

即把不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，使顧客在買A品時也會順便購買B品。例如：超市農(nóng)產(chǎn)部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會陳列沙拉醬，在畜產(chǎn)部門的牛排旁常會陳列牛排醬。這些都是關(guān)連陳列的例子。關(guān)連陳列可以促進賣場活性，也可以增加顧客的購買數(shù)量，確實是一個好的陳列技巧。

4.槽溝陳列

在固定方向陳列的連續(xù)貨架中，把其中幾塊棚板除去。挑選1～2個商品項，做成圓形或半圓形的陳列，陳列量是平常的4～5倍，以吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個店鋪出現(xiàn)太多，最多不得超過3個，這樣才能使新上市的商品或高利潤的商品產(chǎn)生最好的陳列效果。

5.突出陳列

這是在槽溝陳列的基礎(chǔ)上稍作修整，它不拆除棚板，只改變一下斜度，就成為突出陳列或側(cè)邊陳列。也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售。突出陳列可以吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時采用太多突出陳列，以免將顧客來回的路線弄得不通暢，反而得不償失了。

6.比較性陳列

比較性陳列是把相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。供顧客選購。例如：一盒咖啡賣20元，而6盒包在一起只賣100元，把單包裝和6盒裝陳列在一起，就可以比較出6盒裝咖啡更便宜。從而刺激顧客買6盒裝商品。但要注意的是，此時行銷的目的在于賣6盒裝，所以在陳列數(shù)量上6盒裝的數(shù)量一定要比較多，而單盒裝數(shù)量應(yīng)比較少。又如：把同一品牌的奶粉500克及300克陳列在一起，500克的售價很接近300克的，那么就可以襯托出500克的價格更便宜，從而刺激顧客購買500克的奶粉，以達到推銷的目的。一般而言，比較性陳列都必須經(jīng)過價格、包裝、數(shù)量的良好規(guī)劃。才能達到最大效果。

好的陳列，不但可以吸引更多的人流量，也可提高營業(yè)額，獲得良好的利潤。因此，對陳列的技巧必須加以研究，妥善運用，以發(fā)揮其最大功效。有時我們會看到某一商店門庭若市，但沒過多久竟易手了，深入探討其中原因，就發(fā)現(xiàn)原來是在陳列及管理上出了問題，這個店可能在重要的陳列點陳列了很多無利潤的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒有多少利潤，生存當然困難。因此要經(jīng)營店鋪。就必須妥善地應(yīng)用商品陳列技巧，只有這樣，才能創(chuàng)造利潤，經(jīng)營良好。