購買水果有“獎”,妙招帶火生意

小周所在的企業由于經營不善破產了，他便成了一名下崗工人。迫于生計，他在市里的農貿市場租了一個攤位，專營各類水果。開業之后，小周憑著自己以誠待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經營理念，很快打開了市場。可是盡管他得到了顧客的信賴，也吸引來不少顧客，但他的收入卻非常微薄，根本無法養家糊口，為此他很苦惱。

一天，常客張大嬸來購買小周的蘋果時半開玩笑地說：“現在賣啥都搞有獎銷售，對于我們這些老主顧你就沒有什么優惠嗎?”小周當即隨手拿起兩個蘋果說：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈品’。”經過一番推托后，張大嬸還是收下了，可以看得出，張大嬸特別高興。送走張大嬸后，小周的腦海中忽然有了一個念頭：我何不也搞個有獎賣水果呢?因為買水果的顧客基本上都是附近的家庭主婦，其共同的特點是愛占便宜。有獎賣水果一定能提高銷售額，同時還能活躍買賣氣氛，留住更多的老顧客。

經過一番精心的準備，幾天后小周一改水果攤不標價的慣例，把蘋果、梨、葡萄、橘子等水果分門別類，前面擺放好價格牌，價格與別的攤位的基本相同。又把一塊“有獎賣水果，獎品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎，多買多得，獎品有醋、醬油、鹽等。一時間，小周的攤位前便熱鬧非凡。顧客購買踴躍，當天收攤后，小周一算賬，進貨成本380元，銷售額為530元，除去顧客品嘗的損耗和獎品成本30元，純利潤120元，這相當于同等規模的其他水果攤兩三天的利潤。

接下來的日子里，小周又受到超市會員制的啟發，開始模仿著給顧客辦理積分卡，積分越高獎品價值越高。此招推出后，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會員。就這樣，賣水果這個平淡無奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設獎、記積分的經營策略搞得紅紅火火，水果進貨由最初每3～4天跑一趟批發市場改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農貿市場水果賣得最火的一家。隨著小周的水果生意越來越順，他經營的品種也越來越全，不僅有水果，而且開始有7干果，如開心果、美國大杏仁、核桃、花生等，當然他的干果照樣也搞有獎銷售。如今。每月小周出售水果、干果的凈利潤都基本保持在3000元左右，有獎賣水果給小周帶火了生意，帶來了滾滾財源。(山西 毛麗英)