鴿司令孵“金”術

四川省中江縣有個“鴿司令”.叫鐘山東。他讀過大學，學過建筑.卻在商機面前果斷回鄉創業。他從100對種鴿起步.如今達到每年出欄鴿子50萬只。在成功路上.他留下了技術創新與勇闖市場的深深烙印。我們來看看他是如何創造財富的——

孵化技術“藏金含銀”

鐘山東結緣養鴿，事出偶然。1996年，鐘山東看見一位朋友養殖鴿子養出了名堂，不禁心動。他算了一筆致富賬：100對種鴿統一孵養.每月能出乳鴿約1000余只，扣除喂養每只乳鴿的飼料和人工費用約4.7元.一個月可以有1.5萬元的利潤。慧眼識得商機后.他立即行動，以每對種鴿160～180元的市價，從一家公司購進了100對美國王鴿。他下定決心.要在家鄉闖出自己的大事業。1999年，鐘山東借貸3萬元又購進了1000對種鴿，和朋友合作擴大養鴿規模。

留優棄劣顯奇效。養殖中鐘山東經常觀察鴿子的一舉一動.對鴿子的習性鉆研得很透。他發現.養鴿的效益來源于乳鴿的高孵化率.也就是種鴿的產蛋率是提升利潤的關鍵。要棄劣選優，勇于淘汰不良種鴿。他在購進的1000對種鴿中，通過比較的方式.在一年內，僅把年產蛋8對以上的種鴿留下來，其余的都淘汰掉。通過對優質品的選擇，當年培育出欄乳鴿1.4萬只。

從一鴿孵1蛋到孵4蛋.鐘山東發現，種鴿產蛋率的問題雖然解決了.但蛋的保存又是個新難題。因為產在竹編蛋槽里的蛋易碎、易壞，使孵化率大大降低。他通過反復思索、實踐.終于制成了鐵編蛋槽，同時開創離地散養的歷史，使鴿籠既透氣又干燥.鴿蛋再也不會因潮濕而破損.好蛋的保存率一下提高了20％。

原來的孵蛋模式是一鴿孵化1枚蛋，鐘山東果斷創新，采取并蛋孵化.一鴿孵3～4枚蛋，這樣原本到了冬天因潮濕陰冷而造成的低孵化率.一下就上升了50％。

電腦孵化效率猛增。2003年鐘山東的乳鴿年出欄量已達幾十萬只。這

年他投入3萬元購回了機械自動孵化機.希望解決高產蛋、低孵化率的矛盾。但屢試屢敗.問題主要是在2平方米的孵化空間內.溫度、濕度不能始終穩定在一個水平上.從而使孵化失敗。

善于思考的他決定自行研究創新。最終他只投入了2000元.通過縮小孵化量.利用電腦孵化.使孵化率提高到原來的3倍。從最初的人工孵化到機械孵化.再到自創的電腦孵化，鐘山東經歷了4年的嘗試。

賣鴿子步步為營

創業初期.鐘山東已擁有出欄乳鴿1.4萬只的規模。

這么大的產量.往哪里銷呢?第一步.鐘山東得知中江縣通濟鎮當時成立了鄉鎮企業元通公司.以“公司+農戶”的方式運作.他以每只13～14元的價格把乳鴿銷售給了元通公司。第一年就獲利7萬元.利潤回報高達100％。

第二步.在全國尋求代理商。為了開拓更廣闊的市場，2004年鐘山東通過在省外尋求購銷中介(即代理).圓滿地解決了銷售難題。

他的做法是.把商品鴿分為三個等級：一級鴿每只重400克、二級鴿每只重350克、三級鴿每只重300克，分別以低于市場價1～1.5元／只的差價銷售給代理商。2005年，他在全國的代理商已有近10家.年銷售商品鴿50余萬只.年銷售利潤120多萬元。

在市場行情波動大、散戶為盡快銷售貨品競相殺價的情況下.鐘山東已能夠較成功地通過協會引導鴿農，穩定成都、德陽兩地的商品鴿市場價格。(四川 唐剛)