七個考察市場的簡單方法

如何準確調查市場需求一直是困擾中小投資者的難題之一。現介紹以下一些被許多人不屑一提的方法，希望能使投資者在調查市場中取得意想不到的效果。

方法一：試銷法

案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產品的市場需求，他從廠家購進了200件產品，并且在公園、游樂場、學校附近等不同的地點，以不同價格的試銷，

結果：經過試銷，李先生發現這種玩具在鞍山地區頗受6—12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂園是最佳銷售地點，現在李先生每月均能銷售近1500套這種玩具，月盈利超過4萬元。

提示：試銷時，投資者要量力而行，資金投入額度不能過大，一般投資者試銷時的投入約為后期投入的1／3，即項目總投資額約6萬元時，試銷時的投資額不能超過2萬元。

適用領域：代理經銷電子類、家居類、玩具類產品，

方法二，查看垃圾法

案例：北京的何先生在某加盟展會上看中了一個烤魚項目，他為了考證該菜品是否有市場需求，在樣板店的后門蹲了3天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過查看扔掉的魚頭、魚骨等垃圾，統計哪種魚點菜率高，多大的魚受歡迎。

結果：何先生的餐館開業一直都顧客盈門。不到1年的時間，不僅收回了前期50萬元的投資，還賺取了近40萬元的純利潤。

提示!這個方法要求投資者必須有豐富的相關從業經驗。如何先生必須熟悉各地魚的特征，否則即使他看到魚頭或者魚刺，也辯別不出來。

適用領域：餐飲類項目、生產加工類項目。

方法三：“潛伏”法

案例：河南駐馬店的李小姐想投資一個凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應聘河南省業務員，并且在進入公司的第一天就主動申請開拓市場，雖然在“實習”中她的業績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。

結果：近5個月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項目的“瓶頸”——只適合經濟發達的地區或是省會城市。于是，她將投資地點駐馬店改成了鄭州。現在她每月可以凈賺3萬元，

提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學習、主動咨詢，只有這樣，才能在最短的時間內把項目的優缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運作的“秘密”，能有效地避免投資陷阱。但該方法耗時長，不適合短平快項目的考察。

適用領域：各種招商、加盟類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。

方法四：考察產品上下游法

案例：深圳的劉小姐對某建材類項目十分感興趣，除了進行市場調研以外，她還專門跑到該生產商的上游企業——某原材料生產企業A進行調查。并通過與A企業合作的物流公司了解到，該生產商每月都要從A企業購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該項目有市場需求。

結果：現在劉小姐是該建材項目在深圳的總代理，年利潤在百萬元以上。

提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，它適合具有豐富從業背案的人使用，該方法若與其他方法共同使用，則效果會更理想。

適用領域：各種加盟類、招商類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。

方法五：政策法規調研法

案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個環保建材類項目。實地考察的結果讓他十分滿意。由于這個項目太完美了，王先生有些不放心，便向有關部門進行相關政策咨詢，

結果：咨詢結果讓王先生大失所望，原來各個地方對該項目支持的力度不一樣，有的地方還限制該項目的發展，濟南地區雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄了該項目。

提示：該方法存在一個不足，很多項目都是新興的，相關管理部門也無法及時出臺相關的政策法規，建議投資者遇到政策不明時，暫緩投資。

適用領域：各類環保類項目、國家政策扶持的農林牧漁項目、特種養殖項目。

方法六：蹲點+問卷調查法

案例：保定的梁先生想經銷廣東省某公司的家具產品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調查。后來，他發現僅靠蹲點觀察效果還不明顯，他又請大學同學設計了一個簡單的調查問卷進行調查，主要調查消費者對該產品功能、價格、包裝以及與同類產品的看法。

結果：經過調查，梁先生認為該產品沒有市場。事實上。梁先生的決策是正確的。因為梁先生放棄投資的第4個月，那家公司就倒閉了。

提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調查的設計十分復雜，須由專業人士設計。同時投資者的蹲點和調查會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿，做好“秘密”工作是這個方法成功的關鍵。

適用領域：家居用品、新奇特電子類招商項目。

方法七：虛張聲勢法

案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養護產品性能不錯。廠家宣稱該產品市場前景廣闊，但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。于是他靈機一動，在“五一”前，突然致電廠家。告訴對方自己要大量進貨，如果可以進貨就合作。陳先生的目的是為了考察該產品是否真的暢銷。如果對方可以大量供貨，說明產品不暢銷，因為廠家有大量存貨。

結果：陳先生現在成為廠家在湖北的代理商。原因很簡單，對方無法及時向陳先生提供大量的現貨，

提示：運用該方法需要注意以下事項：一是，投資者考察對象必須是生產企業，否則方法無效：二是。一定要在產品銷售旺季使用該方法；三是，在得到準確的結論前，一定不要和廠家簽訂任何書面合同，否則，會讓自己陷入被動。

適用領域：各類招商代理類項目。