會展業的瞭望者

采訪一個資深的會展專家，是一件榮幸的事，我們可以從他身上看到會展業的最深層；同樣也是一件備受挑戰的事情，我們要對會展產業鏈的各個環節有廣闊的知識面。儲祥銀正是這樣的專家。五月初，儲詳銀剛剛出差回來，記者帶著一份敬意和欣喜的心情如約見了他。儲詳銀擔任中國國際貿易促進委員會北京分會副會長，北京國際會議展覽業協會會長，對外經濟貿易大學教授，同時，他還是“科博會”的創始人之一，對來展出展、對外貿易都有著很深的研究。此次采訪并未提及他所熟知大眾所熱衷的科博會，而是更多的關注了眼下對于“國家級會展平臺”這一提法的釋義，當下，國家政府部門越來越重視會展業的發展，學者預測，后經濟危機時代，我國會展業將有一次跨越式發展，但同時也面臨著更大的挑戰。

瞭望 國家級會展平臺

“到底何謂國家級展會?”

儲祥銀認為，國家級會展是一個帶有中國特色的概念，多少帶有一點傳統官本位的意味；國家級會展有兩個評判標準：一個是主辦身份規格，二是業內代表性和影響力。他認為，國家級展會的主辦單位應當是國家行業主管部門，或全國性行業中介組織；國家級展會的參與面要廣泛，要體現全國性特征-國家級展會必須具備行業先進性特征，業內龍頭企業參與積極，行業先進技術和產品展示充分，能夠引領產業發展，成為行業展會的風向標。

2010年2月份商務部再次發出“商務部辦公廳關于做好2010年內貿領域會展促銷費工作的通知”，通知確定將80個符合國家產業政策、專業特色鮮明、行業代表性強、影響力較大的展會作為2010年內貿領域引導支持展會，并以此確定今年80個商務部重點支持展會。

記者了解到，這些展會中不乏有一些新生代的展會，它們將依“支持”之名得到廣泛的關注和長遠的發展，介于重點支持和國家級大展之間，它們還需要做好哪些準備，才能真正地“鯉魚跳龍門”?現有的一些頗有名氣的政府主導型展會，諸如中國一東盟博覽會、中國吉林·東北亞投資貿易博覽會在定位之初就已經成為國家級展會，然而推出國家級展會又有何作用呢?

談及于此，儲祥銀認為，打造和培育國家級會展有利于會展產業的發展和壯大。鑒于中國會展行業起步晚，市場分散度大，有關政府部門出面，采取政策措施扶持某些展會的發展，可以加快我國會展產業化的進程，做大做強中國會展產業。商務部這次推出支持的內貿領域展會還有一個直接的目的就是要通過展會促進市場繁榮，擴大內需。改革開放以來，我國生產力獲得了巨大的發展；出口導向型發展戰略的實施一方面使中國經濟不斷融入世界經濟體系。另一方面也導致了對國外市場的依賴性加強，轉變經濟發展方式必須擴大內需，走內外貿協調發展的道路。儲祥銀對國家級展會持肯定的態度，也希望國家加大支持力度，以更好的促進我國會展產業發展。

儲祥銀還認為，打造國家級展會要認認真真地下力氣，要按照會展經濟的客觀規律辦事，且不能主觀臆斷，拔苗助長；政府支持也要通過市場機制進行，國家級展會的也要走專業化、市場化發展道路，也需要規范化運作，國家相關部門要制定相應的游戲規則，引導行業健康發展。行業協會要發揮應有的作用，加強自身建設，加強行業自律。儲祥銀對此寄予厚望，渴望相關法規和有關標準早日出臺。他自己也表示他也將積極推動這方面的工作，致力于促進行業中介組織，特別是北京國際會展覽業防會自身的組織建設和制度建設，為推動我國會展業發展貢獻自己的力量。

豁達 相待世界競爭

開放是大勢所趨，競爭難以避免，合作客觀存在。儲祥銀再三強調開放的重要性，對外開放是發展會展經濟、提高會展業競爭力的必由之路，也是會展經濟內在運作規律的客觀要求，同時也是實際經濟全球化發展的必然趨勢。也只有開放國內會展市場，引進國際競爭、國際會展運作主體、運作機制和運作技巧，才有利于我國會展整體水平的提高和市場體制的建設，有利于加快會展業市場化、國際化進程，促進中國會展經濟的發展。

我國加入WTO后，海外跨國展覽機構已紛紛搶灘中國市場，設立機構或成立合資公司，如德國的漢諾威、科隆等早已在北京、上海設立了分公中國展覽業將受到外國同行更為直接、激烈的沖擊。這些年來不斷有被并購、被淘汰的民族企業，面對這樣嚴峻的形勢，儲祥銀說，“我們要敢于引狼入室，更要做到與狼共舞”。

擴大開放，中國企業面臨的競爭將會更加激烈，勢必會淘汰一些公司，然而，競爭不可怕，可怕的是只有等待、觀望的心態和短淺、狹隘的眼光。儲祥銀主張要把主要精力放在迎接挑戰應對競爭上，而非一味的避讓、怨天尤人。他站在國際化的角度和視野，從一個全新的層次來談競爭和合作。“競爭雖然殘酷無情，但是現在國際競爭并不排斥合作，競爭之中有合作，合作之中有競爭成為當代國際競爭的主旋律。你中有我我中有你，強強聯手、優勢互補成為大型國際企業競爭與合作的主要策略。”

一個有雄心有氣魄的人，是不會抵觸競爭避讓挑戰的，會以一種豪邁的胸襟，豁達面對挑戰、面對未來，儲祥銀就是這樣的一個人，渴望開放，直面競爭，致力于在開放和競爭中推動我國會展產業發展。

冷靜 看待出境辦展

出國參展使企業直接面對買家，是企業打開國際市場的一條捷徑。但是，一些企業在出國參展的過程中存在著各種各樣的問題，參加國際知名展會遇到重重困難。加之，國外展會是為適應當地產業發展和市場發展需求而發展，和中國企業的需求并不能很好的契合，更不會因幾家中國企業而改變。甚至，一些國際展會歧視中國參展商，即便中國企業能夠參加國際展會，也得不到有利的展位，在國際知名展會中有被邊緣化的趨勢。源于這些原因，中國會展業關于“走出去自辦展會”的聲音越來越強。

“走出去自辦展會”表明了我國會展業渴望發展的心聲，但儲祥銀認為根據我國會展業發展現狀和對國際會展市場首席的程度，以及我們目前會展管理運作體制，對出國自辦展，還是要持謹慎態度。

“在目前情況下，我不太主張到境外獨自辦展，因為境外自辦展會，資金投入較大，運營成本較高，在國際采購商體系沒有形成，對當地市場又不太熟悉的條件下，倉促上馬，往往功倍事半，得不償失。至目前為止，我國還很少這類成功的例子，相反教訓到不少。與其如此，還不如組織企業參加國外成熟的展會，借船出海，運用人家的采購商體系和營銷系統，展示自己的奇偶數，銷售自己的產品”。他認為，目前我國會展業應該戒除浮躁，不應盲目的走向國際市場，一味地在境外推出自辦展會，而應虛心學習，參加國外那些知名的展會，以節約成本、學習經驗。

那么，什么時候才可以走出去自辦展呢?儲祥銀并非不看好自辦展，只是先打好去境外參展的基礎工作，積累經驗和積蓄就出，一旦具備了各方面的實力，就有可能有的放矢，一舉成功。“在境外自辦展會是我們的長遠目標，是必要的，也是我們走出去的一個很好的途徑。發展自辦展必定會提升我國會展業在國際上的地位。”儲祥銀對我國會展業的未來發展充滿了信心。

樂觀 面對會展業發展

走出去自辦展還需假以時日，我國的自有品牌展會是急需發展的。目前我國具一定規模白有品牌展會主辦有政府部門、行業中介和企事業單位；有政府主導型展會，有市場主導型展會，也有政府倡導、市場導向、企業化運作相結合的展會。那么，哪種才是我國會展業發展最有利的運作模式?

儲祥銀看好行業協會在中國展會產業發展中的作用。他列舉了行業中介組織舉辦展會的優勢條件：第一，行業協會自身的協調職能作用保證了其自辦展會的專協調性和專業化；第二，行業協會本身積累的市場信息，能正確引導和協調會展資源配置，避免重復辦展和惡性競爭；第三，行業協會可以代表業內企業與政府溝通，爭取政府的支持；第四，協會可以將市場資源和政府資源有機地統一起來，促進資源最大化利用。儲祥銀認為，至目前為止，我國知名展會絕大多數都是行業中介組織舉辦的；加強行業中介組織自身功能建設和組織建設，提高管理水平和協調藝術，建立行業協調和自我約束機制，專業行業協會自辦展會，將是一個很好的發展方向。

中國會展業敞開心胸迎接挑戰，發展是硬道理。面對發展中的重重困難，儲祥銀十分自信，對我國會展業發展前景持樂觀態度。敢于探索中國模式，加強合作與學習，協調政府、企業和協會的作用，我國會展業定會向著一個更高層次的發展方向邁進。