高澤宇:大學(xué)生地攤王

一次夢想，地攤經(jīng)濟(jì)起步

像所有初入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對新疆財經(jīng)大學(xué)充滿了好奇。可是，同學(xué)們一天就逛完了校園的幾個主要景點，而高澤宇倒像鄉(xiāng)下人進(jìn)城，一連幾天，都在偌大的校園里穿梭個不停。有些同學(xué)毫不留情地譏笑高澤宇“土”，也難怪，高澤宇是從寧夏的一個鄉(xiāng)村考入新疆財經(jīng)大學(xué)的。這個時候，沒有人知道高澤宇內(nèi)心的真正想法。

2006年春節(jié)過后，有一天同學(xué)們在討論自己的人生夢想，很多同學(xué)都說，畢業(yè)后希望找份穩(wěn)定的工作，有份穩(wěn)定的收入，這樣成家立業(yè)也就圓滿了。但高澤宇卻給同學(xué)們算了一筆賬假如畢業(yè)后找到一份工作，以目前大學(xué)生的身價2000元月薪計，如果按揭一套30萬的房子，20年不吃不喝才能還清。于是他說，只有創(chuàng)業(yè)，才能實現(xiàn)自己有車有房的夢想。那個時候青春年少甚至有些狂傲的高澤宇夸下海口“我要做中國最優(yōu)秀的企業(yè)家!”

這樣的“白日夢”當(dāng)然惹來更多同學(xué)的嘲笑，但高澤宇不在乎，他的身邊已經(jīng)圍著一幫想通過自己雙手的努力來改變生活和夢想的同學(xué)了。高澤宇告訴伙伴們，做家教、派傳單都是小兒科的生意，要么競爭大，要么報酬低，他決定帶領(lǐng)大家在學(xué)校擺地攤，這樣本錢少，起步低，也適合學(xué)生的大眾消費。他說出了學(xué)校好幾個適合擺攤的地點，大家這才明白當(dāng)初他一入校園就不停地逛的原因。

做什么最合適呢?生活中的人們講究衣食住行，擺地攤賣衣服不行，因為衣服需要試穿，吃的東西他們沒有這方面的特長，住是不必考慮的了，那就在行的方面琢磨。大學(xué)生喜歡運動，運動鞋成了每一個大學(xué)生的必需品，對，擺地攤，實運動鞋!

帶著好不容易東拼西湊的5000元本錢，高澤宇找到了在烏魯木齊市的“鴻星爾克”運動鞋新疆總代理，想從他們手上拿到折扣低的貨。可是無論他好說歹說，因為他5000元的本錢實在太少，對方只能給他6折的批發(fā)價。高澤宇羨慕地看著那些一箱箱運動鞋批發(fā)走的大經(jīng)銷商，他們一次性批發(fā)的貨多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利潤啊!羨慕之余，他暗暗發(fā)誓，一定要做拿到最低折扣的經(jīng)銷商。

2006年6月的一天，高澤宇和將近20名同學(xué)，在新疆財經(jīng)大學(xué)的操場上開始了第一次的練攤生涯。他們用三張課桌擺成了一個柜臺，上面一雙接一雙擺著運動鞋，然后賣力地向校友們推銷。

很快，校友們就圍了過來，剛賣出去幾雙，校保衛(wèi)科的人就趕過來了，聲稱這里不許擺賣。后來高澤宇他們請來了系主任說情，最后通融只能擺賣一天。

但這一切已經(jīng)讓高澤宇開心起來，因為他夢想中的地攤經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始起步了。

兩次挫折，團(tuán)隊遭受重創(chuàng)

學(xué)校不給擺攤了，高澤宇把目光盯向了周邊的小區(qū)。進(jìn)入小區(qū)需要物業(yè)管理公司的同意，而這些人往往獅子大開口，高澤宇等人根本就承受不起，怎么辦々高澤宇還是比較聰明的，他找到了小區(qū)的業(yè)委會，業(yè)主們同情這些自力更生的天之驕子，由業(yè)委會出面和物業(yè)公司溝通，高澤宇他們就可以在小區(qū)擺攤賣鞋了。后來在另外一個小區(qū)“洽談”時，高澤宇則拋出了自己的條件，免費維修小區(qū)住戶的運動鞋，憑著這樣的承諾也敲開了小區(qū)擺攤的大門。

一箱一箱的運動鞋，高澤宇他們不要說沒有貨車之類的，就連手拉車那種最簡單的運輸工具都沒有，他們用床單打成背包，一個人背上幾十雙鞋就出發(fā)了，為了節(jié)省錢，他們不坐公交車，而是選擇走路，吃飯的問題都是各自帶上馕，再熱的天也不舍得買礦泉水，而是在水龍頭下喝個飽。每天，他們從下午3點左右開始擺攤，一直到12點左右才回學(xué)校，然后總結(jié)一天的經(jīng)驗。

這種類似于“魔鬼訓(xùn)練”的擺攤方式很快引起了伙伴們的不滿，第一天在學(xué)校擺攤，就有一半的同學(xué)退出了高澤宇的團(tuán)隊，他們認(rèn)為擺攤被人追趕很沒面子，緊接著一周后，又有幾個同學(xué)受不了辛苦選擇了退出。20多人的隊伍轉(zhuǎn)眼只剩下了5人，高澤宇心中也很不是滋味。

一個一直跟隨團(tuán)隊的伙伴很不解“我們做生意不就是為了掙錢，掙了錢不就是為了享受生活，”高澤宇凝重地告訴伙伴：“我們只是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，離掙錢和享受還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。”然后他說出了自己的計劃：把掙來的每一分錢都投入“再生產(chǎn)”中，一定要獲得3折的經(jīng)銷權(quán)。

就這樣，從當(dāng)初的五千元進(jìn)貨款，到六千元、七千元、一萬元、三萬元

高澤宇他們將自己的勞動所得沒有用來享受，而是一步步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)貨量不斷增加，他們拿到的產(chǎn)品折扣越來越低，而利潤在逐漸增長，從最初的錦華園，到匯芳小區(qū)、嘉和園、匯珉小區(qū)、金陽小區(qū)……不斷地擴(kuò)充“領(lǐng)域”讓他們的生意愈來愈旺。

2006年9月新學(xué)期開學(xué)的日子，高澤宇做出了一個驚人之舉：休學(xué)兩年，專做自己的“地攤事業(yè)”。他已經(jīng)沒有時間計較別人的議論，又開始馬不停蹄地奔波在代理進(jìn)貨、洽談新址、開發(fā)市場的各種事務(wù)中，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

2006年10月23日，正在西安開發(fā)市場的高澤宇匆匆趕回了烏魯木齊，眼前的景象讓他目瞪口呆庫房里大量的運動鞋蹤影全無，現(xiàn)場一片狼藉，4名合作伙伴卷走了團(tuán)隊的“財產(chǎn)”，留下40萬債務(wù)給了高澤宇。

所有人都以為高澤宇要倒下了，沒想到幾天后他又重新站了起來，又和一批伙伴再次開始了“擺地攤事業(yè)”。雖然資金短缺，但因為之前和代理商良好的合作關(guān)系，人家愿意先賒貨給他，拿第二批貨的時候結(jié)上一批貨款。

隨后兩年多的時間，高澤宇和合作伙伴把生意越做越大，除了繼續(xù)在各個社區(qū)擺地攤外，就是著手開專賣店，并成功獲得了某品牌運動鞋的新疆總代理、“鴻星爾克”運動鞋西安區(qū)域代理資格。

然而在2008年5月，團(tuán)隊的第二次合作危機再次爆發(fā)，幾個從第一次擺地攤就在一起的伙伴失去了創(chuàng)業(yè)的興趣，他們要瓜分資產(chǎn)，各自走路。那一刻，高澤宇也確實心灰意冷了，如此的團(tuán)隊合作關(guān)系對事業(yè)的拓展無望。那天會上，除了那幾個伙伴，其他人得知高澤宇要解散團(tuán)隊后，都失聲痛哭起來，他們堵住大門，高喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，那情景讓高澤宇熱淚盈眶，心迅速地溫暖起來。

華麗轉(zhuǎn)身，休學(xué)后再入學(xué)

高澤宇決心和一幫伙伴再次高舉創(chuàng)業(yè)的大旗，他策劃了在新疆財經(jīng)大學(xué)以及新疆工學(xué)院等數(shù)場創(chuàng)業(yè)論壇，用講座的形式傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的學(xué)生加入。在高澤宇看來，地攤經(jīng)濟(jì)需要的就是人多，一個人擺攤和幾十人擺攤的場景截然不同，效果也大相徑庭。

2008年的暑假來臨，這是地攤經(jīng)濟(jì)最火爆的季節(jié)，高澤宇大張旗鼓地招收了一批大學(xué)生暑期工，一方面給大學(xué)生創(chuàng)造了打工首選，部分優(yōu)秀學(xué)生還被選拔為團(tuán)隊成員，另一方面高澤宇的地攤隊伍急劇膨脹，遍布新疆以及周邊城市。

除了代理經(jīng)銷運動鞋，高澤宇把目光瞄向了火熱的電子產(chǎn)品市場，在高校，學(xué)生們談?wù)摰米疃嗟木褪枪P記本電腦。聽說廣州的筆記本電腦進(jìn)貨價低，高澤宇獨身一人便來到了廣州考察市場。在天河電腦城的門口，一個小販拉住了高澤宇，把包中的筆記本電腦打開，然后神秘兮兮地告訴他，這全都是品牌走私貨，價格相當(dāng)便宜。高澤宇一看這款市面上價值一萬兩千余元的品牌電腦，小販這里4000元就可買到，更讓他動心的是之后有長期的貨源。但當(dāng)高澤宇付款后，小販卻不知用了什么障眼法搞了調(diào)包計，最終提回旅館的黑包里裝的卻是一部破舊的爛電腦。上了一回當(dāng)，這讓高澤宇和那些批發(fā)商打起交道來更是小心翼翼。生意做開后，他干脆在廣州設(shè)立發(fā)貨辦事處，以西安為總部，發(fā)起以筆記本電腦為事業(yè)突破口的西北5省電子產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)，客戶群體就是高校學(xué)生。

國美電器打入新疆，打擊了一批家電經(jīng)營戶，因為國美有規(guī)模，有實力，它不僅在價格上有優(yōu)勢，同時擁有良好的售后服務(wù)，是專業(yè)化經(jīng)營，這就是它和其他家電經(jīng)營者最大的區(qū)別，使得后者無法和它競爭。這讓高澤宇明白，只有做到專業(yè)以及保證良好的售后服務(wù)，才能在競爭中立于不敗之地。在最初擺攤銷售運動鞋的時候，他們就承諾終身免費維修，之后在開了專賣店后，更是打出了免費維修非本店購買的運動鞋，這獨特、新穎的服務(wù)讓人耳目一新，更讓人記憶深刻。同樣，在經(jīng)銷筆記本電腦、手機、MP3、MP4這些電子產(chǎn)品的售后服務(wù)中，他們依然堅定地打出“免費維修非本部購買的電子產(chǎn)品”的承諾。

上下擰成一股繩的大學(xué)生團(tuán)隊進(jìn)入了快速發(fā)展期，2008年10月，高澤宇注冊成立“新疆萬人體育用品有限公司”，設(shè)立市場部、銷售部、宣傳部、財務(wù)部、后勤部等，部門明晰，責(zé)任明確。團(tuán)隊以高澤宇為主要負(fù)責(zé)人，主要管理者8人，團(tuán)隊成員20余人，另有大學(xué)生員工百余名，專賣店17家，分布全國11個省，區(qū)。

隨著公司的壯大發(fā)展，同時也面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)，這個時候，高澤宇逐漸有了一份力不從心的感覺當(dāng)年第一次團(tuán)隊“崩潰”，是因為一個組織僅僅靠感情來維系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：而第二次的團(tuán)隊“破碎”，讓他深諳財聚人散、財散人聚的道理，更讓他明白要成功，就得讓每一個團(tuán)隊成員都樹立主人翁意識，成立公司后，責(zé)任明確了，所以才有了良性發(fā)展。

高澤宇深深地明白了知識缺乏帶來的困惑，于是，2008年新學(xué)期的開始，他重新回到課堂，成了新疆財經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院08—1班的學(xué)生，專攻工商管理。

高澤宇總是做著有別于常人的事，當(dāng)初大家在上學(xué)時，他卻休學(xué)折騰著去擺攤：當(dāng)他掙了錢后，所有人都以為他會安心做老板時，他卻回到學(xué)校當(dāng)起了學(xué)生其實他并不是一個時尚或是叛逆的人，要知道他不愛上網(wǎng)，不會打游戲、不懂得使用手機的各項功能

2009年4月1日，高澤宇在學(xué)校為同學(xué)們做了“勵志照亮人生創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡闹黝}演講，和即將畢業(yè)的同學(xué)交流了創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗，他提出，先就業(yè)，充分鍛煉自己，再擇業(yè)這份忠告，應(yīng)該適合我們所有即將畢業(yè)的莘莘學(xué)子們!