文學(xué)編輯惹來“寶馬門”

一個(gè)傳聞是，責(zé)編蔡小姐開上了寶馬……這當(dāng)然不是真的，但不可否認(rèn)的是，因?yàn)椤岸爬保瑔T工們?cè)?009年獲得了不錯(cuò)的收入。

一個(gè)傳聞是，年輕的圖書編輯蔡明菲小姐，開上了寶馬……

“這當(dāng)然不是真的，她現(xiàn)在還坐地鐵上班。”王勇，蔡明菲的上司，北京博集天卷常務(wù)副總經(jīng)理第十次代她回答了這個(gè)問題。傳言塵囂日上，由于制作了包括《杜拉拉升職記》、《浮沉》在內(nèi)的一系列暢銷職場(chǎng)小說，這家公司已經(jīng)成為了圈內(nèi)的神話。

王勇不否認(rèn)，因?yàn)椤岸爬保瑔T工們獲得了很好的收入，作為責(zé)編的蔡明菲當(dāng)然更是如此。2009年，博集天卷的發(fā)貨碼洋達(dá)到了2億，作為一家人手不多的民營(yíng)圖書公司，這是一個(gè)天文數(shù)字。

網(wǎng)上掘?qū)?/p>

奇跡開始于2007年8月。王勇無意看到和訊博客里轉(zhuǎn)帖的一篇小說。這個(gè)辦公室題材的故事，講得活靈活現(xiàn)，有點(diǎn)自憐，有點(diǎn)自嘲，主角叫杜拉拉。

他聯(lián)系上了帖主李可，雙方一拍即合。當(dāng)年9月，《杜拉拉升職記》上市。

博集天卷給“杜拉拉”最初的定位，是有職場(chǎng)元素的時(shí)尚女性小說。“當(dāng)時(shí)還沒有職場(chǎng)小說這個(gè)明確的概念。”公司之前出過一本名為《狼商》的小說，涉及中興、華為等企業(yè)的內(nèi)幕，類似的還有長(zhǎng)江文藝出版社2006年推出的《圈子圈套》系列。這幾本書都是男性視角，偏重商戰(zhàn)題材。而對(duì)于“杜拉拉”，責(zé)編蔡明菲首先聯(lián)想到的是2006年大熱的電影《穿Prada的女魔頭》，在美國(guó)，電影的原作同名小說同樣是一本主打時(shí)尚旗號(hào)的暢銷書。蔡明菲設(shè)計(jì)的封面借鑒了電影海報(bào)—高跟鞋，一雙女性的大腿，配以粉紅色的底色，撲面而來的香艷。

10月是圖書的黃金季節(jié)，“杜拉拉”淹沒在一眾時(shí)尚小說里。2007年10月中旬，王勇坐不住了，他下令撤回市場(chǎng)上所有的存貨。“這本書有潛力，但我們的定位有問題。”粉紅色以及大腿太過誘惑，對(duì)于上班族來說，可能很不好意思拿著這本書在地鐵里閱讀—這等于排斥掉了很大一批讀者，尤其是男性。

重新包裝的“杜拉拉”被定位為職場(chǎng)、勵(lì)志小說。封面換成了干凈利落的白底紅字，中性、積極，還加上了紅色亮眼的腰封—“她的故事，比比爾·蓋茨更值得參考”。

“賣書不像賣汽車。賣汽車，你的人群很明確，你知道直接把廣告做到哪里去就行了。但賣書不是，尤其是一本類型全新的書，你的讀者可能在任何地方。”王勇說。

只能用笨方法。他要求發(fā)行部的員工每人每周至少盯兩家賣場(chǎng)，保證書放的位置準(zhǔn)確—放在職場(chǎng)勵(lì)志類小說、而非女性文學(xué)時(shí)尚讀物，并且在書店顯眼位置布置碼堆。每位大區(qū)經(jīng)理出差時(shí)都帶上“杜拉拉”，向客戶以及客戶的公司推薦。當(dāng)當(dāng)和卓越也是攻克的重點(diǎn)。“城市白領(lǐng)，尤其是一線城市的白領(lǐng)更加習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)書。”

2007年11月，《杜拉拉升職記》首先在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始熱賣。首印的15000冊(cè)在一個(gè)月內(nèi)售空，12月1日，博集天卷謹(jǐn)慎地加印了同樣的數(shù)目，12月18日，再次加印2萬冊(cè)，然后是3萬、5萬、10萬。

“國(guó)外一直有成熟的行業(yè)小說。我們發(fā)展到現(xiàn)在，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)逐漸成熟，職業(yè)人群也有了，卻缺乏這樣的作品，8000萬職業(yè)人沒有他們的代言人。”王勇認(rèn)為，這與出版市場(chǎng)的發(fā)展也緊密相連。以前的讀者選擇很少，只能“被閱讀”，而現(xiàn)在，豐富的出版市場(chǎng)讓讀者擁有了更多的選擇權(quán)，讀者也更加了解自己的內(nèi)心需求，于是—小人物、靠個(gè)人奮斗謀生、取得一定的成功，他們自己的故事出現(xiàn)了。

王勇并非意識(shí)到職場(chǎng)小說潛力的第一人。2005年，一本名為《圈子圈套》的小說由清華大學(xué)出版社出版，作者王強(qiáng)，畢業(yè)于清華，從底層銷售做到國(guó)際軟件公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，退出江湖寫下了厚厚三本商戰(zhàn)內(nèi)幕。長(zhǎng)江文藝出版社的編輯尹志勇?lián)屜铝诉@本書第二三部的版權(quán)，2006年8月，他帶著王強(qiáng)在北京 王府井 (行情 股吧)書店做新書發(fā)布會(huì)，事先他還擔(dān)心沒人會(huì)來，結(jié)果，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被熱情的讀者擠滿了，他們大多都是在職場(chǎng)打拼的公司人。

尹志勇的想法是，借著《圈子圈套》的風(fēng)氣，一口氣出一個(gè)系列，打造長(zhǎng)江文藝的職場(chǎng)品牌—但這只是他的理想。

“稿源是最大問題。”尹志勇說。其他的文學(xué)作品都可以創(chuàng)作，比如青春文學(xué)、盜墓、穿越，發(fā)掘一個(gè)作者之后，他一般都可以源源不斷地寫下去。職場(chǎng)文學(xué)則相當(dāng)依賴寫作者的親身經(jīng)驗(yàn)。但是優(yōu)秀的職場(chǎng)人有幾個(gè)愿意寫小說？即使寫了—還要正好被你發(fā)現(xiàn)。

用瘋狂來形容各家出版商對(duì)于職場(chǎng)小說稿源的爭(zhēng)搶絕不為過。2008年4月，當(dāng)博集天卷的編輯張應(yīng)娜看好天涯網(wǎng)上一篇?jiǎng)傞_了頭，名叫《浮沉》的小說時(shí)，已經(jīng)有20家出版公司先于她聯(lián)系上了作者崔曼莉。憑借出版過“杜拉拉”的優(yōu)勢(shì)，博集天卷在艱難的談判后，最終拿下了這部書的版權(quán)。但在2009年夏天對(duì)《做單》的搶奪中，他們失敗了。

作者胡震生此前是IBM的金牌銷售，他自身就深諳銷售技巧。與出版商談判那天，他把幾家出版公司的人約在同一家咖啡廳的不同包間里，博集天卷和幾個(gè)對(duì)手不動(dòng)聲色，互相都知道對(duì)方的存在。“因?yàn)橹岸紴樗@本書做過大量前期準(zhǔn)備，心理上大家都覺得輸不起。”胡震生正是利用這一點(diǎn)，最后高價(jià)簽給了沈浩波的磨鐵文化。

這本書起印20萬冊(cè)，版稅10%以上—對(duì)一個(gè)新人寫手來說，這是絕對(duì)的高價(jià)，胡不愧是金牌銷售。

延伸的鏈條

在當(dāng)當(dāng)上搜索“職場(chǎng)小說”四個(gè)字，可以獲得465個(gè)結(jié)果。而一年前，這個(gè)數(shù)字僅僅是87。2009年1月，就有17本新的職場(chǎng)小說進(jìn)入了市場(chǎng)的搏殺。只需花費(fèi)25－35元，讀者就可以獲得一份全新的職場(chǎng)體驗(yàn)—然而，職場(chǎng)里真的有這么多新鮮事嗎？

“職場(chǎng)小說的熱是虛熱。”博集天卷市場(chǎng)總監(jiān)一草毫不猶豫地?cái)嘌浴Ｊ袌?chǎng)容量的迅猛擴(kuò)張其實(shí)是建立在極少的幾本暢銷書之上。“幾本書壟斷了市場(chǎng)需求，事實(shí)上，平均銷量慘不忍睹。”除去銷量過百萬冊(cè)的《杜拉拉》、《浮沉》，以及暢銷的《做單》、《圈子圈套》、《輸贏》等，剩下的400多冊(cè)圖書瓜分著不到300萬本的市場(chǎng)，平均每本銷量只有幾千冊(cè)，有些甚至百余本。而各家出版社的市場(chǎng)占有率也很不穩(wěn)定，由于普遍缺乏系統(tǒng)的稿源，幾乎都是你方唱罷我登場(chǎng)。除了博集天卷以占職場(chǎng)文學(xué)總銷量40%的比重穩(wěn)坐頭名外，長(zhǎng)江文藝、磨鐵、共和聯(lián)動(dòng)緊張地爭(zhēng)搶著剩下的一半市場(chǎng)。

同時(shí)，越來越多的出版商仍在努力擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，包括人民文學(xué)、春風(fēng)文藝等老牌純文學(xué)出版機(jī)構(gòu)，以及盛大旗下剛簽下韓寒的聚石文華和路金波的萬榕等，都希望能分享這塊“看上去很大”的甜美蛋糕。

在王勇看來，機(jī)會(huì)在于開辟一個(gè)更深而不是更大的市場(chǎng)。2009年，“杜拉拉1、2”的電影、電視、話劇改編權(quán)全部賣出。其中“杜拉拉2”的電影改編權(quán)達(dá)到7位數(shù)，上海文廣則以高出市場(chǎng)價(jià)1倍的價(jià)格買下了電視改編權(quán)。電影版將由徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)，電視劇版王珞丹主演，今年3月之前就要和大家見面了。話劇被姚晨演得非常火爆，現(xiàn)在要開始第二輪全國(guó)巡演了。

這條漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈還包括：“杜拉拉”的臺(tái)灣版已經(jīng)出來；2009年除推出了“杜拉拉2”外，一本名為《我們的杜拉拉》的“粉絲”書也乘機(jī)面世，書里收集了各種關(guān)于杜拉拉的評(píng)論，以及網(wǎng)友寫的自己與“杜拉拉”的故事。在發(fā)現(xiàn)“杜拉拉”有一個(gè)很大且牢固的粉絲群后，今年3月，“杜拉拉3”也將上市。

《浮沉》的作者崔曼莉則比李可更有商業(yè)頭腦。她創(chuàng)辦的“工作鼻子網(wǎng)”成了眾多“浮友”的根據(jù)地。小說的影視、話劇版權(quán)賣出后，“鼻子網(wǎng)”成為了讀者們票選《浮沉》影視、話劇最佳演員的海選基地，超過1000名網(wǎng)友貼出自己的照片來參選，熱鬧程度幾乎超過了電視臺(tái)的小型選秀。

“優(yōu)秀出版方的產(chǎn)品不僅僅是圖書，還有周邊產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。電影、電視、話劇、游戲、玩具能夠最大化作家的利益。”資深出版人博集天卷董事長(zhǎng)黃雋青此前曾表示，國(guó)際上成熟的作家產(chǎn)業(yè)化模式在內(nèi)地還未真正運(yùn)作起來。

八千萬的受眾

而對(duì)于職場(chǎng)小說本身，無論王勇還是尹志勇都認(rèn)為，好書與好作者不可強(qiáng)求。“現(xiàn)在的要求是既要好、又要新。”

一個(gè)例子是長(zhǎng)江文藝2009年8月推出的《潛伏在辦公室》。借助電視劇《潛伏》的大熱，“它是一種情景小說加案例分析的模式，又新穎又實(shí)用，所以一下子從魚龍混雜的職場(chǎng)小說里脫穎而出。”該書責(zé)任編輯高娟說。上市第一個(gè)月，“潛伏”僅在當(dāng)當(dāng)就賣出了1萬本。

在王勇看來，真正的創(chuàng)新還不僅于此。這位資深出版人認(rèn)為，不僅僅是文筆和技巧上的獵奇，還需要“更深刻的時(shí)代感和更尖銳的批判力量”。他向讀者推薦阿瑟·黑利的小說，這位加拿大職業(yè)作家，數(shù)度花上半年甚至多年時(shí)間從事一個(gè)行業(yè)，以此體驗(yàn)生活，寫出了《航空港》、《汽車城》、《大飯店》。其中，《大飯店》是全球酒店管理專業(yè)學(xué)生的必讀書目。“阿瑟·黑利是能真正反映行業(yè)全貌和時(shí)代面目的。這一點(diǎn)我們的小說還差得很遠(yuǎn)。”

“泡沫越多，是不是說明下面的啤酒也越多？”正在準(zhǔn)備進(jìn)入職場(chǎng)小說出版市場(chǎng)的路金波卻看得很樂觀。

兩年前接受采訪時(shí)，路金波曾表示萬榕書業(yè)會(huì)專注于青春文學(xué)，不碰職場(chǎng)文學(xué)這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)椤鞍最I(lǐng)的口味是最挑剔的，不好引導(dǎo)也不好把握”。但如今他變卦了。2009年，占整個(gè)人力資源市場(chǎng)超過10%的白領(lǐng)族突破8000萬，到了2010年，再創(chuàng)新高的大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)將達(dá)到650萬，源源不斷的新生力量正在加入到數(shù)以億計(jì)的職場(chǎng)隊(duì)伍中去——青春小說的讀者長(zhǎng)大了，集體成為了職場(chǎng)小說的閱讀生力軍。