賣iPad,像喬幫主一樣摳門搞營銷

iPad在一波波的造神運動中，獲得的免費廣告至少達到幾十億美元。

“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看。”自從被水果迷們尊為幫主(西方人更樂于說他是上帝)的喬布斯于今年1月份向大眾展示了iPad的真容之后，圍繞著它的各種八卦就沒斷過。iPad還在懷胎的時候，種種評測、分析、展望就持續升溫。而就在奧巴馬簽署醫改和核武器協議的時候，美國人談論得最多的話題還是iPad。

可誰知道，一切的沸沸揚揚都是喬幫主暗中策劃的，為的是給尚未出世的iPad造出聲勢，更令人驚訝的是，iPad竟然在一波波的造神運動中，獲得的免費廣告達到幾十億美元，說不定我這篇文章也中了ipad的圈套。

懸賞令

2010年1月27號上午10時，蘋果在舊金山的芳草藝術中心舉行了春季新品發布會。這場發布會的主題就是之前傳聞已久的蘋果平板電腦，而這件新產品的名字就是iPad。從此以后，世界各大論壇里，關于這件東西的探討就開始像野火掃過荒原一樣逼人。

其實早在蘋果發布iPad之前，人們就一直在猜測蘋果的平板電腦應該是叫iSlate還是iTablet、iProd、Magic Slate之類，而蘋果對于這種爭論一直不予回復。神秘感是挑起消費者興趣的一種道具，即使富士康(蘋果的很多電子產品都是由它代工)里面鬧出了人命案也在所不惜，這是蘋果文化的一部分，也是營銷的一部分。

曾經的iPhone 也這樣，不到最后一刻，誰都不可能知道它的真容。所以美國超人氣科技博客網站Valleywag(硅谷閑話)1月14日發布懸賞令，誰能夠拍到iPad照片，賞1萬美元，如果能夠給網站弄臺來試玩，可領賞10萬美元。獎金非常誘人，可是誰也沒有完成任務，當然，蘋果的聲勢又被推上了一個臺階。

2月1日，第52屆格萊美頒獎禮上，著名脫口秀主持人 Stephen Colbert竟從衣服內掏出了一個iPad宣讀獲獎名單;這引起了現場的陣陣歡呼。這是iPad第一次出現在時尚達人的眼界中。

為了在時尚界引起更大的旋風，3月7日，第82屆奧斯卡頒獎典禮正式開幕，作為這樣吸引眼球的事情，喬布斯當然不能落單。在盛典上，老喬也西裝革履，像個泡妞的爺們一樣談笑風生，而在典禮上除了能看到璀璨的好萊塢明星外，蘋果的第一個iPad廣告也讓人驚艷。廣告以Blue Van的《There Goes My Love》作為背景音樂，男主角正在展示iPad的各種功能，廣告的最后以“April 3(4月3日)”作為結尾，將觀眾激動的心情推向高潮。

天啊，幫主來信了

3月36日，《紐約時報》的一篇文章標題激起了全世界的蘋果迷的好奇:《天哪! 喬幫主回我郵件了。》

3月初，瑞典哥德堡的音樂制作人杰彼·索德朗(Jezper S?derlund)收到了一份世界上最短的電子郵件，他不禁激動萬分。這個千金一字就是——“NO”。這份電郵的發送者就是世界上知名度最高的頂級商業領袖——蘋果公司首席執行官喬布斯。

索德朗先生之前給喬布斯寫了一份電子郵件，詢問即將上市的iPad平板電腦是否能共享iPhone的數據服務系統。郵件發出后30分鐘內，喬布斯就給了回復，盡管其答復過于簡短扼要，但還是讓索德朗先生開心了一天——他將這來往郵件轉抄到專門討論蘋果新聞的某博客上，“第二天，當我醒來后，網上居然到處流傳此事，”索德朗先生說，“幾乎所有的蘋果網站都關注此事，本地發行量最大的報紙也對此詳加報道。12個小時之內，我們網站的流量比我們全年的都要高。簡直瘋了。”

眾所周知，蘋果公司向來守口如瓶。它公布于眾而寥寥無幾的一些聲明，都會遭到飽學多才的蘋果粉絲像法醫一般盡責盡力地“仔細解剖分析”。幫主能夠給幫眾親自回信，這樣大的事情當然驚動了《紐約時報》，于是這篇最短的郵件以及這個小故事通過《紐約時報》迅猛地傳向了全美乃至全世界。《紐約時報》是什么樣的報紙?把中國《參考消息》的發行量與《南方周末》的嚴肅勁相加。美國有點文化的人誰敢說沒看這份報紙，那會遭白眼的。

一句頂萬句

為了更好地制造輿論聲勢，3月底蘋果公司就把一些樣品免費送給了像《華爾街日報》、《紐約時報》、《今日美國》、《PC Mag》《芝加哥太陽報》等全國影響力巨大的媒體去測評。喬布斯當然知道，名嘴的嘴巴皮子可掀起一場海嘯。由于喬布斯的投懷送抱，被臨幸的媒體評價基本上是一邊倒的吹捧，像《紐約時報的》科技專欄作家David Pogue如此評價IPad:“對我來說，最強烈的感受是蘋果推出iPad算是做對了。不管是閱讀數字，還是寫報告，或者是修理郵箱。第二個強烈感受是，在各種狀況下，蘋果iPad是我家里和辦公室里最好的電腦。它不會替代我的筆記本，感覺上像是填補了某個時段的空缺。”

iPad立即成了美國各大媒體深入探討的話題，如《紐約時報》、《洛杉磯時報》，《今日美國》、《華爾街日報》、福克斯新聞等。

4月1日，喬布斯登上了《時代》的封面，這是他第7次上《時代》了，他的頭像和耶穌一樣，嚴肅、散發著一股君臨天下的味道。當《時代》的作者Stephen Fry 得知要采訪喬布斯時，他在文中寫道:“我采訪過五位英國首相，兩位美國總統，南非總統曼德拉，邁克爾杰克遜，以及英國女王，但從來沒有這么緊張過。”

4月2日，iPad再次出現在美國收視率最高的脫口秀之一《大衛·利特曼深夜秀》。在節目中利特曼趕時髦秀了一把iPad，利特曼用他特有的搞笑天分把蘋果侃了一番:“這是蘋果推出的新產品，蘋果推出過iPhone，iPod，現在又有了iPad。昨晚，ipee(我尿了)。”引起一陣哄堂大笑。

隨著iPad的新聞話題一層層推出，它就像海嘯一樣從美國東海岸波及到了太平洋、大西洋、北冰洋。蘋果作為一種文化偶像的地位達到了新的高度。iPad的照片頻頻出現在報紙頭版，包括至少47個州和哥倫比亞特區的報紙，以及6大洲至少24國的報紙——從保加利亞、烏拉圭，直到土耳其和葡萄牙。

iPad甚至驚動了中國的央視，不過愚蠢的央視給了5分鐘的時間來描述iPad種種缺點，顯示了一種“不過如此”的蔑視感，“央視反對的就是老百姓贊同的”，這等于又給蘋果做了個活廣告。

4月3日，iPad開賣的時候，老喬于發售的當天還是忍不住來瞧瞧消費者的反應。黑色的衛衣，藍色的牛仔褲(膝蓋還有個洞)，白色的球鞋，這是老喬的經典打扮，當他看見人潮如海時，面帶微笑地飄去。后來的數據統計，首日iPad出貨量即達到30萬臺。5月1日，iPad銷量也到100萬臺，僅用了28天。