展會并購

會展業反映著國民經濟的脈搏，這種反映是針對國民經濟的各行各業。2008年開始，會展業內人士已經感覺到了“冬天”臨近。許多展會都將工作的重心轉移到了招展方面，行業的不景氣現狀，導致展會延期或取消。如此情況，在全球其他國家和城市也頻繁出現。在危機“鼎盛”時期，展會也出現了抱團過冬的情況，大部分原因是由于展會市場不景氣，不得不采取聯合的辦法來應對難題。

合作共贏，是勇敢與智慧者在這個時代發出的強音。尤其是在金融危機之后，眾多行業面臨重組和洗牌的局面，會展業也同樣如此，一些展會正在被知名的會展企業“悄悄地吃掉”。并購大潮真的洶涌而來，是機遇還是風險?關于展會并購和重組的話題開始在業內流傳開來……

競爭殘酷，位置不佳

其實早在2005年就已經開始有人提出應當通過合并的方式加快國內展會的發展進程，也使得國內展會盡快走向國際化、規范化。在經濟學中，企業可以通過多種手段達到資源快速整合，優化結構，使企業重上一個新臺階。對于中國的會展企業或者展會來說，并購并不是一件容易的事情，由于自身企業的缺陷，在很多情況下無法快速適應國外先進管理經驗和模式的介入，所以在不斷發生的并購案例中，中國企業并沒有占到便宜。在展會并購方面，同樣在與國際展會和企業競爭的過程中，處于不利的位置。

由于產業發展的不足，所以展開競爭的情況差距比較明顯，不管是對展會管理，還是經營方面，眾多會展業發達國家都已經占足了先手。上海博華國際展覽公司董事長王明亮指出，并購與合作是做大中國展覽市場最有效的方式，其中與外資的合作更是重中之重。不可否認，快速加強展會國際化，提高展會知名度和品牌附加值，通過并購可以快速實現。

收購展會絕不僅僅是為了跑馬圈地，也不是為了在短期內獲取更多的經濟利益，恰恰相反，這是經營和管理展會的一步戰略。優勝劣汰，這是市場經濟的規律。國內會展企業多已經成為不爭的事實，按照業內專家的觀點來說，會展企業今后發展將是數量減少，但“企業資質將會得到質的飛躍”。

是好是壞?眾說紛紜

展會對行業的影響將隨著相應展會的擴大逐漸變得重要，在一定程度來說，就要成為行業的晴雨表，進而影響到行業的發展。國內知名展會開始走向聯合辦展和企業收購，究竟應該怎樣看待這樣一種趨勢呢?

分析結果好壞，需要從根本上對這種現象認識。亞太會展研究中心主任陳金鈸就強調，中國的會展企業在思想方面還不夠開放，持有一種“守家待地”的經營思想，這也就形成了阻礙展會壯大的根本原因。所以陳金鈸建議，會展企業要摒棄“小農思想”，對同城同題的展覽項目等進行多元化有效聯合和資源優化，發揮各自的優勢，通過市場促進聯合成就一批真正堅強的企業，以此增強國內會展行業的國際競爭力。

資源共享，尋求機會，這才是并購和聯合辦展的最終目的。“我們更多還是尋找合作，而且作為同題材的展會，兩者之間就是相互利用資源的過程，在以后就會達到資源共享的目的。”中國紡織商業協會副會長辛哲華說，其主辦的中國紡織品交易會成為全國知名的品牌展會，在面對逐漸國際化的市場，也進行了一些深度考慮。對于并購，王明亮表示，中國會展業需要通過這樣的方式來繁榮，并認為被并購是一件很榮耀的事情，這證明展覽項目很具潛力。

到目前為止，德國的展覽公司如法蘭克福、慕尼黑、科隆，杜塞爾多夫和漢諾威等，均將各自擁有的品牌展移植中國大陸，其中法蘭克福收購了廣州國際照明展后，成功占據了亞洲照明第一大展的地位。慕尼黑下屬的上海博華展覽公司與愛洛尼亞公司組建博建展覽公司，并于2004年在上海成功運作了建筑及陶瓷類品牌展會。

面對無法規避的一種趨勢，無論是“聯盟”，是“自駕馬車”，還是“搭順風巴士”， 會展業的健康發展，除了借鑒國際先進的管理經驗以外，國內的強勢資本應該介入，這樣才能塑造中國的世界自主知識產權的品牌展會。

認清形勢，自主創新

不管說法如何，國外強勢資本介入中國會展業的發展已經成為事實。進入21世紀，通過合資與并購的方式，勵展集團在短短幾年內就成功地占據了中國展覽市場的顯著份額。其成立的“國藥勵展展覽有限公司”連續取得了6個國內醫藥品牌展會的經營權，這就進一步擴大了在中國市場的份額，博聞集團早在1998年就與上海華展合資經營展覽項目，其海事、家具、酒店、游艇和醫藥原料展已是亞洲地區同類展覽中規模最大的展覽會。更多國家和地區的品牌展會開始選擇并購的方式來介入我國會展市場，而在個別的案例中，國內主辦方并不能在這種趨勢里得到更多的發言權。

面對眾多知名會展企業的相繼進入，國內會展企業開始感到一種威脅，而這種不自信又往往是來源于國內品牌展會的發展不健全。“我國現在的知名展會有廣交會等，雖然是在國際上有一些名氣，但是展會還是以銷售為主，還不能成為某個行業的引領者。”香港雅式會展服務有限公司董事長朱裕倫表示。

如何在現有的經濟和政策環境下，發展更多的品牌展會就成為我國會展業亟需解決的問題。自主、創新，但不代表固步自封。“并不是展會不能賣，但是你需要考慮很多因素，對于已經成型和能夠為企業今后帶來利益的展會就可以考慮出售。”澳大利亞Infosalons集團創始人及首席執行官喬安·克里維在第六屆CEFCO上說。

歸根結底，國內部分展會還在充當被并購的角色，俗話說，肥水不流外人田。當一個展會發展到足以影響其行業的方向和趨勢時，再去考慮如何建造“自主展會”就已經為時過晚。杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司行政總裁馮培喜說， “品牌展不是一部印鈔機，是一門生意，是要有效的管理才能夠有足夠的利益產出。”在市場經濟條件下，既要警惕“狼來了”，也要懂得利用資源優化配置，切忌不能做了“溫水中的青蛙”。