河北醫(yī)療展“中國品牌”唱主角

北方的三月，乍暖還寒，伴著零星的雪花，3月2日，石家莊國際博覽中心迎來了今年“開門紅”的第一個(gè)大展——“2010第十六屆河北國際醫(yī)療器械展覽會”。還不到九點(diǎn)，博覽中心門外已經(jīng)有很多的觀眾在等待進(jìn)場。

精采的開幕式過后，河北省食品藥品監(jiān)督管理局副局長劉驍悍在主辦方的陪同下，參觀了展會現(xiàn)場，并就新設(shè)備的市場認(rèn)可度和參展商展開了密切的交流。 “這么多新的醫(yī)療器械產(chǎn)品出現(xiàn)在展會上，代表了醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展，必將推動(dòng)河北省醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)的革命。”談到參展感受，劉局長高興地告訴記者。

記者看到，在一層展廳的最佳位置，北京萬東、深圳邁瑞、沈陽東軟等都搭設(shè)了超大規(guī)模的展臺，形成了中國知名品牌鼎立的格局。他們都是這個(gè)展會的忠實(shí)客戶。作為醫(yī)學(xué)影像行業(yè)的龍頭老大，北京萬東此次帶來了他們超大型的醫(yī)療新設(shè)備。銷售部大區(qū)經(jīng)理趙碩向記者介紹道，公司的產(chǎn)品包括普及性和數(shù)字化兩種，在醫(yī)改后參加展會將重點(diǎn)展現(xiàn)數(shù)字化設(shè)備，它象征著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。 “我們參加展會最重要的目的是與用戶做現(xiàn)場的交流，了解到他們對市場的需求，需要哪些設(shè)備和項(xiàng)目，新產(chǎn)品的適用性如何，這些一線的聲音是我們最想聽到的，直接關(guān)系到生產(chǎn)產(chǎn)品的效果。”

參展，與客戶形成互動(dòng)，讓產(chǎn)品更加符合市場需求和行業(yè)發(fā)展。記者了解到，知名品牌參展的目的早已不是銷售和收益，他們忠實(shí)于固定的展會也形成了固定的客戶群。而記者在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多的中小企業(yè)參展商也都連續(xù)多年參展。

河南科源電子機(jī)械設(shè)備有限公司已經(jīng)是第八次參加展會了，他們的展區(qū)不浪費(fèi)“一寸土地”，把原本的“無展區(qū)”也設(shè)成了展位。公司銷售部付海濤說，在展會最后一天，他們會采取“讓利促銷”的方式將展出產(chǎn)品賣出去。記者看到，他們的客戶登記表上已經(jīng)有很多人了。一位老大爺對一臺煎藥機(jī)似乎很感興趣，幾番看幾番還價(jià)，表示價(jià)錢合適就直接購買了。

原來這位老大爺可謂是河北醫(yī)療展的資深、忠實(shí)專業(yè)觀眾了，從退休前醫(yī)院醫(yī)協(xié)科負(fù)責(zé)人身份到退休后小診所的個(gè)人身份，所用的醫(yī)療設(shè)備都會來展會采購。 “我?guī)缀趺恳淮味歼^來，這個(gè)展會效果很不錯(cuò)，有很多實(shí)用的、先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，我還可以多做比較，選擇一款性價(jià)比最好的產(chǎn)品。”同時(shí)，他告訴記者， “希望主辦方和醫(yī)療廠家加大對展會的宣傳力度，不只是邀請醫(yī)院，還應(yīng)該加強(qiáng)對基層，比如地方小診所的宣傳。我的一些同行并不知道有這個(gè)展會，還是我告訴他們可以來看一看。”看來單個(gè)專業(yè)觀眾的影響力也是不可小覷的。

普朗醫(yī)療、河北先進(jìn)醫(yī)療器械有限公司等都屬老客戶之列。“這次展會時(shí)間的提前，參展商和觀眾比上一屆少了一些。”許多參展商對展會的規(guī)模提出了更高的要求，“不過，服務(wù)上有很大的提高。”有參展商向記者列舉了實(shí)例， “展品進(jìn)館不用我們自掏腰包了，主辦方專門安排人員來做這件事情，給我們提供了不少便利。”

河北國際醫(yī)療器械展覽會作為河北省最大規(guī)模的展會之一，以專業(yè)性強(qiáng)吸引了專業(yè)的參展商和觀眾，并形成了一定的市場氛圍。河北省貿(mào)促分會副會長羅強(qiáng)表示，本屆展會我國自主品牌的增多，將預(yù)示著醫(yī)療領(lǐng)域中國市場的后發(fā)力量。河北省國際展覽中心總經(jīng)理黃博告訴記者，下一屆的展會，將做出更大的創(chuàng)新，結(jié)合衛(wèi)生醫(yī)療政策，在政策導(dǎo)向、政府采購方面做一些合適的項(xiàng)目，為參展商提供增值服務(wù)，并調(diào)動(dòng)相關(guān)力量擴(kuò)大對專業(yè)觀眾的邀請，讓民族品牌保持穩(wěn)定性的同時(shí)加大國際展商的參展。讓醫(yī)療展形成更好的社會效應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。