取財有道,小女子打造租包聯盟

常言道：男人看表，女人看包。很多追逐時尚的女孩都不惜花大錢用在買包上。但由于季節與潮流的輪換，再漂亮的包也容易過時。在大連，就有一位眼光敏銳的女孩，她巧妙地推出了租包業務，讓女孩們少花錢又能每天換上新包……

女人永遠都差一個包

今年28歲的呂文芳，大學畢業后干了幾份工作都不滿意，2005年2月，她在朋友的介紹下做起了賣女士包的生意。因為具備獨到眼光，生意還算可觀，并掌握了甄別真品貨的技術。可到了2006年底，隨著周邊幾家品牌女包專賣店的落戶，競爭一下子變得激烈起來。

2007年4月的一天，兩個女孩走進了她的店里。呂文芳注意到，其中一個女孩一眼相中了一款新上市的挎包，但當她翻看標簽后，588元的價格讓她吐吐舌頭，將包放回了原處。

轉眼到了“五一”，她的小侄子來大連玩，呂文芳得知他非常喜歡動漫圖畫書，便打算給他買一套《火影隱者》。不料，懂事的小侄子說道：“太浪費了!在老家我用買1本書的錢可以租到20本書看呢!”聽到小侄子的話，呂文芳心里一亮：哎呀，我怎么就沒想到呢，包也可以像書一樣拿來租啊!

呂文芳向在外貿公司上班的一位姐妹詢問道：“如果有人提供租包服務，你愿意租嗎?”朋友第一次聽說租包這回事，興奮地說道：“好事呀，這個想法太妙了!不少人都渴望百變，想三兩天就換個漂亮包包，搭配自己的不同造型，可惜又沒有那么多錢?！?/p>

說干就干，2007年6月，呂文芳緊鑼密鼓地籌備起租包的生意來。以平均85元左右的價格批發了200個不同款式的女包擺放在自己的店鋪內，其中包括瑞麗、威豹、俏俏熊等大眾品牌，以手提包、挎包、休閑包為主。在租金的定價上，呂文芳根據進價的不同分為“淑女”、“麗人”、“貴人”三個檔次，每天的租金分別為5元、10元、20元，押金分別為200元、300元、500元。

經一番精心準備，2007年9月8日，呂文芳的時尚租包店終于正式開張了!

“一天一包”成現實

為了開張造勢，呂文芳請人在店門口做了一塊廣告牌，上面寫著誘人的廣告語。不僅如此，呂文芳還將這段廣告詞連同“尋店地圖路線”印在精致的小卡片上，通過送報員將宣傳卡片夾帶在報紙里的方式發進了寫字樓。

通過宣傳，呂文芳的租包店果然引起了周圍一些白領的注意。她們紛紛利用上下班的空余時間走進呂文芳的店里，她的生意開始忙了。尤其是宣傳后的第一個周末，小店迎來了租包的小高峰，共租出了80多個，兩天便進賬600多元。

沒過多久便迎來了國慶長假，由于呂文芳準備的旅行包并不是特別多，因此提前幾天它們便被一搶而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，這讓呂文芳心里美滋滋的。

然而，到了2007年年底，租包店的生意不僅沒有繼續上升，反而持續下降。呂文芳意識到：這是一個危險的信號。好在一位經常來店里租包的顧客向她及時反映了問題之所在：“我來你店里10多次了，最初還覺得挺新、挺多，但后來發現，怎么每次都是這些眼熟的包啊!”這句話引起了旁邊一位正在選包的女孩的共鳴：“就是，這些包現在帶出去都算不上新款了。我最近在雜志上看到很好看的一款，要是她這兒有就好了?！弊约涸蛩?個月更換一次新品，沒想到不到3個月便遭到了顧客的挑剔。

呂文芳立即買來幾本時尚雜志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款當時僅在廣州剛剛推出，為了搶占“潮頭”，呂文芳不惜以平均每只高出10元的進貨成本從廣州批發商手中進了近100只新品，另外又從大連本地進了200余款新品。這批新款上架，店里的生意果然立即有了好轉。

但之前的200只包怎么處理掉呢?經過打聽，呂文芳了解到淘寶網上有不少專賣二手包的店，經過商議，呂文芳最終與多家二手包經銷商達成協議：以進價70％的價格將那些幾乎還是嶄新的包分銷給他們。

2008年7月，通過對第一、二季度的租量分析，呂文芳得出了一個結論：換貨越勤，生意越好。于是她在店內掛出醒目招牌，向顧客作出了“任何一款，50天內將在本店永久消失”的承諾，由此一來，女孩們追逐潮流的愿望得到了極大的滿足，而呂文芳的月收入基本上保持在2萬元左右。

開分店連鎖經營

按理講，能有這樣的收入已屬相當不錯，但呂文芳注意到，出租率最高的是租金為5元和10元的包，而針對收入偏高的白領群體準備的租金在20元的高檔包則一直處于“低位運行”。事實上，這部分白領大多愛追逐名牌，而且往往看中哪款買哪款，并不習慣租包。經過思考，她向高檔寫字樓里的白領拋出“誘惑”；本店有多個知名品牌的新款女包，為了避免買后不喜歡而造成浪費，您可以先試用一段時間，再決定要不要購買。如不購買，僅按每天20元的價格收取租金；如需購買，價格與專柜完全一致。

此舉一出，果然吸引一大批高收入人群的光顧，當天，便有30多款“貴人區”的新包被領走了。沒等幾天，新鮮勁兒一過，她們果真便將包還回了。29歲的李小姐稱：“租包實在太劃算了!以前我花八九百元買一個包，結果真正使用不超過10天就厭倦了，而租用10天才200元?！眱H僅一個月，呂文芳的收入一下子便漲到了3萬多元。

2009年3月，呂文芳又推出了會員包月制度，對有意包月的顧客免費辦理會員卡，會員每月只需花100元，便可租用店內任意一款包，而且每天可以換兩次。也就說，平均每天只需花3元錢便可天天用上新包!

包月制度一經推出，引起了不小的轟動，愛包族趨之若鶩，不僅上班的白領，連附近的同濟、大連外國語大學等高校的不少女生也都趕來“占便宜”，僅3月份，就有330多位顧客辦理了會員卡。

呂文芳將生意經營得風生水起，吸引了當地生活資訊類報紙的關注。在星海廣場附近上班的羅小姐在看到報道后，立即給呂文芳打來電話，強烈建議：“如果你在星海這邊開一家分店，我保證每天都陪姐妹們來你的店!”通過實地考察，呂文芳發現，這一帶的寫字樓十分密集，而且還是年輕人經常逛街購物的地方，巨大的潛在市場讓她心動了，但這一帶的房租也非常昂貴，于是呂文芳最終將分店位置選擇在一幢寫字樓里——僅該寫字樓的上班人數就多達4000人。經過3個月的試營業及顧客的口碑宣傳，星海廣場分店的月收入居然后來居上，超越了總店。

嘗到開分店的甜頭后，呂文芳又快馬加鞭，在沙河口區、西崗區等區將成功模式復制開來，短短半年多時間便新開了6家分店，形成“租包聯盟”。為了進一步方便顧客，每家分店之間對租包信息實行了電腦聯網，這樣一來，整個租包生意就成了一張撒開的網，顧客就近租借，使用完畢之后，可以還給任何一家分店。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近點租借晚宴用包包，回家時在周邊店再換回第二天上班用包，十分便捷。而整個聯盟的連鎖效益也發揮出巨大的盈利威力，除去各項開支，每月純利潤高達十多萬。

2009年年底，呂文芳在推出電話預約新服務的同時，還特意在大連西路店嘗試著聘請了一位專業形象顧問，專門為顧客提供根據著裝、職業、性格等因素在配包方面免費的指導意見，這些獨到的服務在拉動生意的同時，也獲得了年輕女孩的交口稱贊。

目前，已擁有上百萬財富的“盟主”呂文芳顯示出了更大的野心：“接下來，我準備帶著成功經驗向國內其他一線城市進軍，爭取早日將‘一天一包’的喜悅帶給更多的年輕女性!”