總裁必知的管理寓言

情況不同

一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛。被關在同一個欄里。有一次，牧人捉住小豬，他大聲號叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫，便說：“他常常捉我們，我們并不大呼小叫?！毙∝i聽了回答道：“捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的命呢!

我的觀點：立場不同、所處環境不同?；ヂ摼W的經營有資本、技術和渠道經營三個陣營。廈門書生從渠道開始的幾年積累，兼備了三者的實力。可是我們深刻知道，要成功更多的是靠市場經營，因此我們不敢輕視兄弟公司的培育和客戶的培育，完善立于客戶需求和給客戶帶去實際價值項目的同時，同時親自帶去銷售、管理和發展的經驗!一起培育一起發展，把項目和經營形成一體才會最終勝利并賺到錢。如果困難逮住了我們合作體系里的任何一員，要的是我們的命!而不象資本項目和概念項目那樣，只是要毛去編織資本華麗的外衣，要乳汁養育概念的成長!所以書生不會做浮躁的事，不去湊炒作的熱鬧!我們會耐心的和合作伙伴一起培育市場，共享經驗!給客戶價值，客戶就會給我們利潤!我們共同的命根在市場!

靠自己

小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢?媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐。只能爬。又爬不快。所以要這個殼的保護!小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢?媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。小蝸?？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護，大地也不保護!蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

我的觀點：我們是本土的小蝸牛。中國市場太幼稚，而互聯網來得太兇猛!魚龍混雜的市場經營，請大家分清楚自己的先天條件?？恐袌錾娴奈覀?。少一些化蝶上天飛翔(上市)和打洞入土(收購)的幻想，但也不要忘記我們有殼(巨大的客戶群)的優勢，培育好市場這個殼。才是最大安全!本土的小蝸牛們，奮斗的路上別忘記蝸牛媽媽的話：我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

鯊魚與魚

曾有人做過實驗，將一只最兇猛的鯊魚和一群熱帶魚放在同一個池子，然后用強化玻璃隔開，最初，鯊魚每天不斷沖撞那塊看不到的玻璃，耐何這只是徒勞，它始終不能過到對面去，而實驗人員每天都有放一些鯽魚在池子里，所以鯊魚也沒缺少獵物，只是它仍想到對面去，想嘗試那美麗的滋味，每天仍是不斷的沖撞那塊玻璃，它試了每個角落，每次都是用盡全力，但每次也總是弄的傷痕累累，有好幾次都渾身破裂出血，持續了好一些日子，每當玻璃一出現裂痕，實驗人員馬上加上一塊更厚的玻璃。后來，鯊魚不再沖撞那塊玻璃了，對那些斑斕的熱帶魚也不再在意，好像他們只是墻上會動的壁畫。它開始等著每天固定會出現的鯽魚，然后用他敏捷的本能進行狩獵，好像回到海中不可一世的兇狠霸氣，但這一切只不過是假像罷了。實驗到了最后的階段，實驗人員將玻璃取走，但鯊魚卻沒有反應，每天仍是在固定的區域游著它不但對那些熱帶魚視若無睹，甚至于當那些鯽魚逃到那邊去，他就立刻放棄追逐，說什么也不愿再過去，實驗結束了，實驗人員譏笑它是海里最懦弱的魚。可是失敗過的人都知道為什么，它怕痛。

我的觀點：因為我們有鯊魚的霸氣，所以才勇猛的創業互聯網，盡管前些年我們不知道什么擋在了我們前面，流了很多血受了很多傷，但是別忘記你是鯊魚，永不停止努力的鯊魚。2006政府對信息化和電子商務的介入，抽去了發展的厚玻璃，就算還有別的玻璃和困難，書生將牽頭全國無數條堅強的鯊魚去撞碎它，沖過去，收獲就在前面!

神跡

法國—個偏僻的小鎮，據傳有一個特別靈驗的水泉，常會出現神跡，可以醫治各種疾病。有一天，一個拄著拐杖，少了。一條腿的退伍軍人，一跛一跛的走過鎮上的馬路，旁邊的鎮民帶著同情的回吻說：“可憐的家伙：難道他要向上帝祈求再有一條腿嗎?”這一句話被退伍的軍人聽到了。他轉過身對他們說：“我不是要向上帝祈求有一條新的腿，而是蔓祈求他幫助我，叫我沒有一條腿后。也知道如何過日子?！?/p>

我的觀點：項目運營、股市和風險投資好比是我們沒有的腿，別掉進死胡同，換個方式發展。

釣竿

有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟，所以沒多久就釣了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道：“你為何不要?”小孩回答：“我想要你手中的釣竿?！崩先藛枺骸澳阋灨妥鍪裁?”小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣。一輩子也吃不完?！蔽蚁肽阋欢〞f：好聰明的小孩。錯了，他如果只要釣竿，那他一條魚也吃不到。因為，他不懂釣魚的技巧，光有魚竿是沒用的，因為釣魚重要的不在釣竿，而在釣技有太多人認為自己擁有了人生道上的釣竿，再也無懼于路上的風雨，如此，難免會跌倒于泥濘地上。就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚，像職員看老板，以為只要坐在辦公室，就有滾進的財源。

我的觀點：別過度迷信包括我在內的培訓和管理方法，別過度崇拜別人的成功!那些對你來說是釣竿，應該更多注意借鑒釣魚的方法!面對瘋狂復制書生模式的合作伙伴，我心里自然是祝愿大家都成功，可是公司與公司、市場與市場、文化與文化……都有差別，書生的成功有著責任感、人才、理想和文化的有機結合，5個人2400萬直銷的業績背后，是數年來近千人做了明細分工協同作戰的前期鋪墊和市場培育，千萬別只看神話的表面!商友事業及一站式服務的，一樣要走這個路!培訓和支持我們會竭盡全力，但是培育和鋪墊是不可少的!