對西昌彝族服飾市場定位及產品開發的思考

[摘 要]彝族服飾要真正走上產業化的道路，首先必須清醒的面對市場，只有明確彝族服飾的市場定位，有目的的進行產品設計開發，才能在市場經濟浪潮的洗禮中真正的收到實效，帶動地方區域經濟的發展。文章認為對彝族服飾設計的市場定位及產品開發可以從民族風格的現代服飾、傳統彝族服飾精品、彝族服飾旅游產品和改良的現代彝族服裝四個方面來進行。

[關鍵詞]彝族服飾 市場定位 產品開發

民族服飾資源的開發雖然在各地早已不再是一個新鮮的話題，但多種形式的探索實踐至今未能阻擋傳統服飾的衰落趨勢，也未能使少數民族服飾真正走上產業化的道路，但其發展潛力仍然是不可估量的。如何充分挖掘彝族服飾的市場潛力，明確彝族服飾市場定位，合理進行彝族服飾產品開發，更好帶動地方區域經濟的發展?筆者通過對西昌市城區主要商業區的商店、三星級以上酒店及周邊昭覺、冕寧、美姑、喜德、越西幾個主要的彝族服飾生產和集散地以及西昌國際“火把節”期間所舉行的商品展銷會、訂貨會、商品博覽會和消費者集中的場所進行實地考察與調研，嘗試對這一問題進行初步的分析。

一、西昌彝族服飾生產現狀

根據實地考察后發現:西昌市區及周邊地區彝族服飾開發主要分為集體企業和私營企業兩種開發模式。

1. 集體企業生產現狀

集體企業總體狀況是生產規模小，在技術資金上都處于明顯的弱勢和邊緣位置。先前通過互聯網上查詢的到的彝族服飾生產企業據實地調查大部分已倒閉。經營得相對較好的企業是由昭覺縣人民政府與國際專業服務機構MSI Professional Services(簡稱MSI)聯合創辦的一所非牟利性的社會公益機構--昭覺青年創業中心所屬的月光模擬縫紉公司，生產模式采取“公司+農戶”的方式進行，組織農村有縫制手藝的彝族繡工婦女，共同參與訂單的完成。該公司產品由香港從事服飾設計的志愿者設計，能通過市場打開銷路的產品主要為刺繡旅游紀念品，如:三角袋、書簽、背包等。產品風格較現代和國際化，但產品未成系列開發，品種比較單一。市場份額分為外銷5%～15%，內銷35%～45%，政府訂單50%。該企業生產的彝族服裝為彝族服飾保護開發所設計的創新彝族服飾，產品種類較少，市場份額不大。該公司產品主要在西昌市區的馬達購物(火把廣場)、月城廣場(女人街)、天禧超市以專柜形式售賣，刺繡旅游紀念品約占專柜銷售數量的80%，創新彝族服飾約占20%。雖然總體銷售約占西昌旅游紀念品市場份額的50%，但整體經營規模不大。

2. 私營企業生產現狀

私營企業以家庭手工作坊為主，分布于昭覺、冕寧、美姑、喜德、越西主要街區，在西昌城區分布較少。總體開發現狀呈現出多元、零星、小型的特點，投資者和經營者皆為本民族商人。生產、設計、銷售隨意性較大，基本上屬粗放式經營，設備較為簡陋，加工技術落后。由于基本上是各家各戶或個人加工制作，沒有統一的尺寸、款式等，在質量上很難保證，突顯出傳統工藝與市場消費之間的矛盾。

二、西昌城區彝族服飾銷售市場現狀

通過對西昌城區民族服裝市場的經商圈、市場分布情況、經營商家考察及銷售產品狀況進行歸納分析后發現:

1. 彝族服飾未進入西昌主流商圈，分布零散，經營規模小。經調查在中高檔綜合百貨商廈、星級以上賓館商品部、主要繁華商業街區未見彝族服飾銷售。經銷彝族服飾品的商家零星散落于市內偏僻的地方，在全城總計不超過14家的商家中78.5%為混合型銷售，其中以專柜形式將刺繡旅游紀念品、民族餐具和其他工藝品混合銷售的商家占55.5%，另23%是上述商品與少量彝族服飾的混合銷售。純彝族服飾產品銷售占21.5%，總計為3家。受訪商家認為旅游紀念品、民族餐具和其他工藝品的銷售好于彝族服裝的銷售。

2. 經營商家資金實力薄弱，缺乏產品研發能力。西昌城區純彝族服飾生產企業呈獨家獨戶個體形式，門市經營人數基本上只有一個，門面較小，采用直接在門市內加工產品的邊縫制邊賣形式。產品以加工銷售價格低廉的電腦刺繡彝族服裝為主，混合制作少量收購的民間手工刺繡布條拼裝成彝族服裝進行銷售。產品定位為中低檔服飾，基本無設計能力及產品研發能力。

3. 無市場觀念，品牌意識淡薄。生產服飾無季節差異，產品品種類別單一，無完善的市場分類定位，無獨立的技術創新系統。不注重店面整體形象及商品陳列形式，經營種類雜亂，有些店面甚至無店名。沒形成服飾商品研發、生產和銷售的完善組織，無標準化、規模化生產。

三、西昌彝族服飾穿著現狀

通過問卷調查和對彝族8-60歲之間人員的隨機訪談獲知:

1. 傳統彝族服飾的穿著情況隨海拔降低而減少。西昌城區的彝族平時著裝基本已全部漢化，而傳統彝族服裝只有在節日或婚喪嫁娶時才隆重地穿戴。并認為漢族服裝價格低廉，實用性強，款式更新快;傳統彝族服飾穿戴復雜麻煩、質地厚實沉重、難于洗滌，在日常生活與工作中穿著行動不太方便。

2. 傳統彝族服飾家庭自制程度隨海拔增高而增加。占彝族總人口90%以上的是聚居山區的彝族，因購買力較弱，其服飾基本為家庭自制。西昌周邊地區彝族服裝生產基本上停留在各家各戶自產自銷的水平上，銷路狹窄，較難拓寬市場。

3. 傳統彝族服飾的人均擁有量低。高山彝族終年穿的都是一套傳統彝族服飾;西昌城區及周邊經濟較發達地區彝族家庭中平均每人一生中擁有傳統彝族服飾1-3套，服飾基本無季節差異。服裝配飾如銀飾品大多是家族成員代代相傳并積攢下來的。主要原因為:彝族地區整體經濟實力不強，對服飾的購買力較弱;受現代化的沖擊，生活方式和服飾消費觀念發生改變。

4、對改良的現代彝族服飾接受度隨交通與信息的通暢程度增加而增加。彝族中青年受訪者表示愿意接受和購買符合現代生活需要的改良的彝族服飾和具有彝族風格的現代服飾。

四、西昌彝族服飾消費形態

1. 本民族購買

主要消費者為西昌市及周邊經濟發達地區彝族，根據自身經濟狀況對傳統彝族服飾的價格、面料質地、做工有不同程度要求。但在城鎮彝族的日常生活中，傳統彝族服飾的消費逐漸勢微，大多逐漸轉變為一種“禮服”進行消費，他們更希望能夠購買到符合現代生活需求的現代彝族生活裝。

2. 收藏者購買

通常為博物館、服飾研究機構、海內外民族服飾愛好者與收藏家。主要購買傳統彝族服飾，對服飾的要求通常為有一定的歷史價值、史學意義或年份都不見得太早，但品相完好，做工精致，藝術水準高的彝族服飾精品。

3. 旅游者購買

根據調查國內旅游者更愿意購買彝族工藝品、地區土特產和民族特色的旅游紀念品，對傳統彝族服裝少有問津，愿意接受和購買具有民族風格的現代服飾。國外旅游者除愿意購買民族工藝品、民族特色的旅游紀念品外，有極少部分人因為獵奇會購買少量傳統民族服飾， 愿意接受和購買具有民族風格的現代服飾。

五、對彝族服飾設計的市場定位及產品開發的思考

調查結果顯示:彝族服飾在經濟主導的現實社會中，相對于主流社會的經濟文化而言，在地域位置、市場消費、技術資金上都處于明顯的弱勢和邊緣位置，但仍潛藏著巨大的市場發展潛力。要想通過彝族服飾產業來帶動地方區域經濟的發展，解決彝族服飾產業發展的相關問題，首先必須明確彝族服飾的市場需求問題。根據明確的市場定位進行針對性的產品開發，讓產品進入良性的市場經濟循環，才能通過市場需求的拉動力，帶動彝族服飾產業的發展。因此，筆者認為對彝族服飾設計的市場定位及產品開發可以從民族風格的現代服飾、傳統彝族服飾精品、彝族服飾旅游產品和改良的現代彝族服裝四個方面來進行。

1. 民族風格的現代服飾市場定位及產品開發

民族風格的現代服飾市場定位及產品開發面向的是主流經濟圈的一級和二級市場，市場涵蓋面廣，消費群體龐大。通過政府招商引資工作，吸引國內外知名服飾品牌企業與本地企業合作開發，運用現代企業的品牌運作方式進行，把彝族服飾文化優勢轉為經濟優勢，使彝族服飾產業步入良性經濟循環。產品以實用性、可銷售性及時尚性為其定位，銷售目標針對都市群體為緩解快節奏生活帶來的強大壓力而產生的返璞歸真、追求天然及個性美的心理訴求。在產品開發中可針對該消費人群對民族服飾文化內涵理解的模糊抽象與有限，但又對民族服飾精美的手工刺繡、獨特的裝飾手法、絢麗的色彩紋樣以及風格獨具的服飾配件情有獨鐘的審美情結，在設計時將彝族服飾元素進行分解，以現代消費者的審美觀為出發點，將國際時尚流行元素、現代工藝手段等和部分彝族服飾元素相結合進行設計重組，遵循現代服飾商業化設計的法則，設計具有民族風格的現代流行服飾。

2. 傳統彝族服飾精品設計市場定位及產品開發

傳統彝族服飾有著悠久的歷史，它豐富多彩的形態體現著彝族獨有的物質文化要素和精神文化要素，形成了獨特的社會內容和文化內容，顯示出較固定的審美習慣和審美情趣，它的存在猶如一個巨大的博物館，一個豐富的寶藏，為該民族的個性，做出了最生動、最具體的注腳，它同時也極大地吸引著民族服飾愛好者和收藏家的目光。作為彝族傳統文化的金字招牌，由于其制作工序復雜、對原料材質要求很高，價格昂貴，相對于主流社會的消費而言，市場份額相對較小。因此其市場設計定位應為高端收藏市場和彝族傳統節日禮儀服飾市場，走精品化、工藝品化的路線，建立一種高質、高價、高附加值的產品開發體系。在產品設計和開發上需注重拯救與保護傳統彝族服飾文化與制作技術，偏重設計的原創性、藝術性以及精巧的制作技藝，追求服裝構成要素的精神寓意和文化品位，以盛裝設計為主，遵從彝族賽裝習俗，充分體現彝族服飾的競技意義。

3. 彝族服飾產品旅游市場定位及產品開發

彝族服飾資源作為民俗旅游資源的重要組成部分，蘊藏著相對獨特的旅游價值，占有一定的市場份額，頗具開發潛力。這類產品的開發需具有紀念性、實用性、藝術性，在材質、造型、色彩、圖案、風格等等方面重點突出彝族文化特色和民族工藝特色。可以用彝族地區有特色的民間日常生活用品來進行產品設計開發:如民族風格的挎包、童帽、腰帶、荷包、手巾、針線袋、煙袋、手機套、頭飾、飄帶、錢包、肚兜、圍腰、圍裙等等裝飾品及物品，這些系列的產品不僅文化意義深刻，方便旅行者攜帶，同時也是十分精美的手工藝品。旅游服飾產品的開發需重點突出產品的系列感與設計感，要在工藝制作的精細程度上下功夫，加強產品的包裝裝潢設計效果，提升產品檔次。

4. 改良的現代彝族服裝設計市場定位及產品開發

由于傳統彝族服飾在日常生活中穿著的實用性不足，導致了服飾漢化現象，在民族地區也出現了改良彝族服裝的強烈需求與巨大市場空間。該設計定位主要面向彝族地區離開原生態環境下的各縣城、鄉鎮市場。這類彝族服飾產品的開發需要注意的是離開原生態環境下文化符號系統的指述功能、表現功能和傳達功能所發生的變化，特別是文化符號所指功能會轉移，從而變得模糊或“誤讀”，因此，要盡可能減少對民族文化和民族情感造成的傷害或破壞。在產品開發上首先要發揚傳統文化，在保持彝族服飾自身特色的前提下向季節性與便捷性方向改革。彝族服飾的改良需要從傳統手工操作的低效率中走出來，實現專業化、技術化、工業化的生產，以滿足市場的需求。因此在現代大工業生產背景下產品設計需抽繁就簡的保留部分形制，設計語言明確、簡練。在服裝款式上，減少不必要的用布，降低成本;在裝飾圖案運用上，去除繁雜的大面積傳統服飾工藝，保留主要風格特征。增加面料使用的多樣性與色彩的豐富性，在遵從彝族文化傳統、生活習慣與生活需求的同時，增加改良服飾的品類，向薄型化、多樣化方向發展，如進行彝族的生活裝、工作裝、休閑裝、勞動裝等服飾品類的設計開發，以適應在不同場合與季節穿用。

六、結語

綜上所述，實現彝族服飾的產業化，必須以產業市場化設計為基礎，彝族服飾要真正走上產業化的道路，首先必須清醒的面對市場，只有符合市場需求的設計定位和產品，才能在市場經濟浪潮的洗禮中真正的收到實效。只有充分認識到彝族服飾市場定位的重要性，才能科學合理的開發出適應市場需求的彝族服飾產品，讓彝族服飾產品正真擁有市場的可進入性、可盈利性、發展潛力性及可衡量性，讓彝族服飾文化資源更好的帶動地方經濟的發展。

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