重新認識中國市場

素有“中國經濟晴雨表”之稱的2010年央視黃金資源廣告招標總額達到109.6645億元。創16年來新高，比去年增加17.1億元，增長18.47％。尤其扎眼的是，這是在全球尚未走出金融危機的背景下發生的。

對于這個扎眼閃亮的數據，眾說不一。譬如：這表明企業對中國經濟的未來充滿信心，這是中國市場競爭白熱化的表現，這是企業在為危機買保險……無論哪種觀點，我們都不能否認一個基本的事實是：伴隨國家地位的上升，中國市場的地位也在提升，更為準確的說法應該是這兩者是互為因果的。

在中國制造業橫掃世界的同時，中國市場在全球的地位也日益突顯，特別當金融危機讓歐美日的消費市場表現低迷的時候，更為明顯。正如第一次參加競標的百事國際集團首席市場官許智偉介紹，百事公司總裁在年初考察中國市場時明確指出，跨國公司如果做不好中國市場，也就做不好世界市場。這就是跨國公司如今對中國市場的典型態度。

總之，金融危機、出口下滑、外銷企業轉戰國內市場、跨國公司加大對中國市場的重視力度導致國內競爭的國際化，這好像是一個最壞的年代。

然而，正如溫總理在2008年底考察珠三角時說的一句話：“所謂冬季來了，不是所有行業、所有企業、所有產品都進入冬季……”蘇寧、王老吉等一大批國內企業2009年在國內市場依然保持了快速增長，中國飲料本土品牌的市場份額表現節節上升，與之形成對比的是，有些跨國公司飲料企業的營業額雖沒有下降，但市場份額卻是下降的。

值得注意的是，這絕非偶然，也非個案。

2009年，中國首次成為世界第一大汽車市場、第一大洋酒市場、第一大網游市場、第三大藝術品市場、第四大廣告市場，并且當前也是第一大手機市場、第二大PC市場、第二大奢侈品市場……

中國市場不但規模巨大，而且還在快速成長，更為關鍵的是，由于區域發展的不平衡導致不同地域市場的差異巨大，使得中國市場更像世界市場的MIMI版：在一定程度上，沿海就如同歐美日等發達國家市場，中部如同東南亞等發展中國家市場，西部則如同第三世界等國家地區市場。

巨大的差異使得企業在農村與城市、東部與西部的關鍵成功要素截然不同；在發達城市，消費者成為決勝關鍵，于是成為首選品牌就是最優的戰略選擇；而在農村市場，搞定消費者的成本實在太高，在當下成為首推品牌比成為首選品牌在某種意義上更為重要；在東部市場，終端或許比渠道更重要，而在西部通路比終端更為現實……這也是為什么跨國公司通常在城市市場如魚得水，在農村市場一潭死水的根本原因。

這種巨大的差異也為眾多的企業提供了多樣化生存和發展機會。并且，由于市場容量的巨大，只要你搞定了一個市場，就可以為企業積累原始發展的動力。娃哈哈就是前者之師，憑借在農村市場的成功，進而在全國取得了眾人矚目的成就。

同時，中國市場的梯隊差異也為企業提供了最好的實戰演練場。操作全國市場需要企業針對不同的市場采取甚至完全不同的做法和營銷模式，需要為企業培養各種類型的人才，更為重要的是，要想取得持續的成功，采用何種方法、何種順序進入不同類型市場以及什么時間進入什么區域都尤為關鍵，能夠鍛煉企業戰略規劃和戰略性運營能力。

再者，世界頂尖的企業都已進入中國，國內市場的競爭已經國際化，在國內能戰而勝之，也就為未來能夠馳騁國際市場一方面奠定資源基礎，另一方面也奠定了能力基礎——在國外也主要是這些競爭對手。

更為重要的是，在世界發生金融危機的時候，我們發現原來高高在上的國際巨頭在國內市場也和我們站在同一起跑線，他們因為大本營需要滅火，也就不能像往常一樣在中國依靠巨大的資金和規模優勢，在短期內不計成本的投入和擴張，現在他們甚至還要依靠中國市場輸血，這就為我們提供了超越他們的最好機會——至少是在中國超越他們的最好機會，這對已經有一定基礎的國內品牌企業是千載難逢的良機。

巨大的市場容量、快速的成長、市場的階梯性和差異性、跨國公司的本土危機、國內競爭的國際化，對國內企業來說意味著生存、發展和超越，這是最好的年代。

我們必須重新認識國內市場，抓住機會，培養能力，快速突破，奠定強盛企業的根基。

危機在于環境，機遇在于個體——“這是最壞的年代，也是最好的年代”，用狄更斯這句話來形容當前的中國市場那是再恰當不過了。

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