連鎖風云9

泰大魁熱衷于捐款，其實有三個目的：一是為了合理避稅，因為國家有規定，捐給慈善機構的錢，可以免稅；二是為了產生社會效益，因為絕大多數的人不用腦子思考就會認為這是個善舉，會大加贊揚并支持，媒體也會不惜篇幅正面報道；三是該機構的法人代表也姓秦，有可能是秦大魁的親屬。

第九章 并購競爭 慈善貓膩

(一)

李黛和秦大魁悄悄接觸一段時間后，收購的事出乎意料的順利。收購后，季董讓李黛，盡快找一家財務公司，把賬面資產做大，支出和投入都有大量的賬目可查。李黛知道他的意思是要找高手做假賬，她知道這種事弄不好會把自己的前途也給搭進去，不值得這樣冒險，便推托說：“哎呀，這種事我還真不熟悉，你一直管財務，這一行你很精通，我真的不懂啊。”季董只得自己找了一家深圳的財務公司做賬。他要求財務公司趁他們收購21家連鎖店的機會，把賬面資產做大，至少要做到增加4000萬元人民幣。

季董早就跟秦大魁商量好，收購成功后，提鐘蔓為副總。李黛也知道這事，但還是不甘就此罷休，做最后的掙扎：“策劃部是個重要的部門，鐘蔓分管那21家店后，策劃部不是要癱瘓了?”

季董說：“這好辦。我觀察到哈利·波特的齊琳琳很有才氣，想辦法把她挖過來。”

李黛很不情愿，但也不好發作，強裝鎮靜地說“好吧，我找個時間跟她談談。”

讓兩個有矛盾的人來做正副老總，本來是傳統企業經營之大忌。但季董已經有經驗教訓：莫玄子因有才氣而產生自視甚高，不太聽話。李黛驕橫不善，一旦坐穩位置，也必然會我行我素。只有讓兩個女人去暗中鉤心斗角，他才能把握公司的內情，才能在香港進行遙控。

第二天，季董召集公司部門副經理以上人員的會議，宣布順利收購國強玩具店之事以及鐘蔓出任公司副總經理。以前季董都不管人事，現在突然插一手，李黛覺得自己這個總經理的位置岌岌可危，就像傀儡。她突然想到，與其跟鐘蔓斗，不如想辦法擠掉老頭子，否則這日子永遠不好過。

秦大魁把那筆錢捐給了愛心慈善基金會后，十幾家媒體采訪了他，稱他為慈善家。但只有一個人提出了不同看法，他認為秦大魁這么大方地捐款另有目的。這個人就是連鎖店策劃師王宇鵬。

當大家都對秦大魁仰視的時候，王宇鵬卻在網上發了個帖。王宇鵬說，秦大魁多次捐款給該慈善機構，卻只看到錢進入賬戶，卻沒有落到實處。他懷疑秦大魁熱衷于捐款，有三個目的：一是為了合理避稅，因為國家有規定，捐給慈善機構的錢可以免稅；二是為了產生社會效益，因為絕大多數的人不用腦子思考就會認為這是個善舉，會大加贊揚并支持，媒體也會不惜篇幅正面報道；三是該機構的法人代表也姓秦，有可能是秦大魁的親屬，秦大魁貌似在轉移資產。

帖子在網上出現后，王宇鵬被罵得狗血噴頭，被報紙的記者發現后也進行了報道，并配發了一篇評論。評論說，對慈善事業懷有惡意的人，顯然是心理不正常，自己不做善事，還攻擊別人做善事，無聊而近似病態。

100個人讀一篇文章有100種看法。

李黛讀了這篇報道，才發現這次收購國強連鎖店的真正贏家不是順風，而縣奏大魁。

莫玄子看了這篇報道，暗暗感嘆，王宇鵬絕非等閑之輩，這個人用得好，將能打下半壁江山。

鐘蔓看了這篇報道，突然感覺舅舅秦大魁有點陌生。

(二)

季董的心理分析出奇的準，也許是旁觀者清，他覺得齊琳琳可能正想離開哈利·波特公司，沒想到真的被猜中了。齊琳琳看到莫玄子跟夏小紅公開同居，雖然早就知道有這個結果，她還是很難過。當鐘蔓找她談，想請她去順風任策劃部經理時，兩人幾乎一拍即合，這是除季董外所有人未曾料到的。季董約齊琳琳談話，兩人在公司會議室談了幾個小時。第二天，季董又向王主席推薦齊琳琳。

齊琳琳提出辭職時，夏小紅和莫玄子都感到非常突然，一個天天并肩作戰的親密好友，突然就要加入敵方，成為自己的對手。夏小紅在意外之后，也感覺松了一口氣，但同時又覺得有些可惜。

莫玄子知道齊琳琳的心情，也知道她為什么要走，沒有刻意留她，只是心里好像突然被刀刮破了一個傷口，一陣疼痛。

季董突然改變了鐘蔓分管21家收購店的主意，而是讓她分管電子商務、售后服務部和人事行政部。

不久，齊琳琳主張連鎖店的戰略是“以農村包圍城市”，大力開拓郊區、關外連鎖店，走有順風特色的經營道路。其實這是季董的主張，她即使不這樣做，季董也會要求他們這樣做。她主動高調提出來了，就等于高舉了季董的旗幟，讓公司的人感覺有一個主心骨，而她就是執行主心骨思想的人。

很快，齊琳琳在季董的支持下，把仙湖植物園大門口的一家店租了過來，開成順風的主力店，在二樓做了大幅廣告，季董和集團的高層對此都非常欣賞。她知道，莫玄子對這個店的興趣不大，而且不適合開大型玩具娛樂城，所以她也就不留給莫玄子了。與此同時，她把距離哈利·波特城較近的4家分店關閉，并著手拓展郊區、關外的分店。這4家分店因為太靠近哈利·波特城，營業額都比以往下跌一半以上，不關門實在損失太大。雖然順風的目的在上市，但虧損太多的店，也要毫不留情地關掉，減少經濟損失。

半年多后，在齊琳琳主持下，順風陸陸續續在南山區開拓了6家連鎖店，逐漸把南山區的玩具市場搞得紅紅火火。南山區是深圳第三個重要行政區，半年多的時間，就能把店開到這個區的主要商業中心，公司除了李黛，都心服口服。

偏偏在這個時候，莫玄子也選中了南山商業中心的一家剛倒閉的大型商場。莫玄子把商場承租過來后，馬上重新裝修，準備改為哈利·波特城第二家店。在裝修階段，莫玄子的保密工作做得密不透風，沒有人知道這里要開一家哈利·波特城，很多人以為是老商場要翻新。

大店欺負小店，這是自然而然的事。哈利·波特城南山分店一開業，又給了順風南山6家分店以致命的打擊。開業前幾天，招牌才掛出來，順風的人才知道，齊琳琳也才知道，但他們已經措手不及。開業當天，順風南山6家分店的營業額下降了29個百分點。

李黛這下有話說了，她把責任都歸到齊琳琳身上，說她一個連鎖店的策劃總監，竟然不知道對手要在南山商業中心開店，不是失職，就是有意與莫玄子合謀，故意想打垮順風。李黛跟季董偷偷地說：“齊琳琳說不定是哈利·波特的臥底，放在身邊實在不安全，應該馬上清除掉。”季董不滿地說：“我了解她的為人，應該不是這樣的人。”

齊琳琳也感到很吃驚，沒料到莫玄子會有這一招。她開始懷疑莫玄子對她沒感情了，故意整她。但這種想法只是一瞬間的念頭，她知道，一個有理智的人不會因感情問題而花這么大的財力來開玩笑。

秦大魁打電話給鐘蔓要她晚上去家里吃飯，有些事要跟她談談。

鐘蔓到了舅舅家里，舅舅嚴肅而緊張地告訴她：“不要參與順風公司的任何財務工作，最近深圳公安部門在查一樁刻假公章案，查到了順風公司刻了18枚假公章，現在警方正在調查老季。”

鐘蔓緊張地問：“這是真的嗎?我們公司的人怎么都還不知道?按理這應該是李黛叫人去做的呀?怎么她好像沒事一樣?”

秦大魁說：“因為順風的財務一直是老季直接管的，幫你們公司做假賬的人也是直接跟老季聯系的，李黛并不清楚這件事。”

鐘蔓說：“還好我沒參與這個事，李黛真精。”

秦大魁說：“李黛這點確實精。所謂害人之心不可有，防人之心不可無。不要為了錢，付出太大的代價。以后你也要注意，有的錢應該要，有的錢不能要。”

(三)

7個多月后，順風陸續在龍崗區開了6家分店。這些店的面積比以前的店大了一些，大都是一兩千平方米，里面也設了小型的兒童樂園和家長休閑中心。

莫玄子也在留意龍崗區商業中心的店鋪，一旦找到合適的，也將馬上大舉進軍。他打電話給齊琳琳，說：“琳琳啊，請原諒，我決定和順風競爭到底了，打算在龍崗找一個合適的地方，開第三家分店。”他想，商場競爭不進則退，原地踏步也等于退步，如今一兩家店也很難跟別人競爭。

齊琳琳以為他是開玩笑的，笑著說：“你哪來的錢呀?過兩三年資金回收過來再說吧。”

莫玄子很嚴肅地說：“貸款呀，銀行里的錢多得是。”

齊琳琳真正生氣了：“莫老板，你是不是太過分了?是不是故意針對我啊々你讓我以后怎么混下去?”

莫玄子笑著說：“我是個商人，商人以利潤為目的，針對你個人有什么利潤可言呢?別誤會，之所以公開告訴你，就是尊重你。也是你原來的話提醒了我，擺在我們面前的只有四條路，而另外三條路我又不想走或沒法走，只好和順風拼到底了。”

齊琳琳一聽到他笑，發火了：“莫玄子，你無情，也別怪我無義。只要你在龍崗開店，我保證你會后悔。”說完“啪”地一聲，把電話掛了。她很快和李黛、鐘蔓交換了意見，三個人都決定跟莫玄子決斗一場。其實，也就是為了出一口氣。

不久后，莫玄子真的在龍崗中心區租到了一家1萬多平方米的店鋪。這次，他很高調，故意一裝修就在外面掛上大橫幅廣告，產生了不小的影響。

這下，順風三個女人在公司都叫嚷起來了：“必須教訓一下莫玄子，欺人太甚!”

不過叫嚷歸叫嚷，三個人的表面一致，內心還是不一樣。李黛苦于沒辦法把哈利·波特置于死地，鐘蔓希望李黛和莫玄子兩敗俱傷，齊琳琳只是表面上出一口氣，并不是真心想把哈利·波特打垮，她希望兩家能合并。

人無百日好，花無百日香。正在這個時候，哈利·波特華強北中心店發生了一件事：幾個三四歲的兒童在二樓兒童樂園玩，其中一個不小心被滑梯上堅硬的棱角刮傷，額頭被刮破皮，血流到臉上，家長緊張地大叫，又罵商場又報警。莫玄子一發現，馬上安慰家長和孩子，并陪同家長把孩子送去醫院。隨后叫員工把滑梯上的棱角磨平。莫玄子支付了全部醫院費，并答應賠償家長2萬元。家長不同意，要求賠償10萬元，莫玄子認為刮破的傷口很小，不可能賠那么多錢，沒同意。

這事被李黛知道后，她突然閃過一個念頭：如果那個家長向媒體投訴，媒體一報道，對哈利·波特的消費環境和信譽是個不小的打擊，而自己不用花半點力氣，何樂而不為?于是，她找到家長，慫恿家長向報社、電視臺投訴。

第二天上午，便有一家報社和一家電視臺的記者到場拍攝、采訪。

李黛叫秘書偷偷告訴家長，要想賠償多點錢，就必須把傷情說嚴重些，把莫玄子的態度描繪得惡劣些。家長在金錢的誘惑下，一點就通，跟記者說得頭頭是道，有根有據。李黛陣陣竊喜，她想，晚上電視就會播出新聞了，明天報紙就會報道流血事件了，這將對哈利·波特城和莫玄子產生很大的負面影響，而自己卻做得神不知鬼不覺。

豈知，莫玄子對媒體的運作了如指掌。他當晚就去找電視臺值班老總，開門見山地說“我想在貴臺投10萬元廣告，現在就可以簽合同，可以馬上交現金，但有個小小的建議，希望把今天記者采訪我們的新聞撤了。”老總一聽，打個電話，通知社會部主任取消了關于哈利·波特的負面新聞。

莫玄子又打電話給報社的一個廣告部業務員，說要在該報做6萬元廣告，要求業務員幫忙把新聞撤了。業務員告訴了廣告部經理，經理轉告了老總，老總也是簡單打個電話，新聞就發不出來了。

李黛覺得很奇怪，按理這種事是會報道的，怎么一周后還沒看到相關新聞。沒多久，她看到哈利·波特城在兩家媒體都做了廣告。廣告之后，又出現關于莫玄子創業的新聞專訪，兩家媒體都對他和哈利·波特進行正面報道。李黛終于明白了這里面的門道，新聞原來跟其他社會現象一樣，外行看熱鬧，內行看門道。

李黛還是想給莫玄子一點教訓，否則龍崗區6家分店將會虧得很慘。她還是想那招最簡單、便捷的辦法：降價促銷、打廣告，反正集團有的是錢。

哈利·波特龍崗分店還未開業，順風就把與哈利·波特城同類商品的價格下調5個百分點，同類服務項目的價格也有所下調。她還花了50多萬元，在電視臺和報紙上分兩次打廣告，每次都在周五播出。周五做廣告對玩具和兒童娛樂行業是最合適的時間，周末家長會帶孩子出去玩。

順風的幾次降價搞宣傳，雖然沒什么成功，但知名度卻提高了不少。正如莫玄子所擔心的，如果順風的宣傳規模再大些，時間持續長些，哈利·波特城將很難生存。幸好李黛不敢花太多錢，否則對哈利·波特城將是一場災難。這次降價宣傳，順風在龍崗的6家分店營業額都有所提高，人氣確實增加了一些。

莫玄子知道自己的前景不容樂觀，但既然已走到這一步，只有向前沖，沒有退路。然而，貸款的錢，畢竟有限。莫玄子用起來很謹慎，出手前都要掂量掂量，不可能花大力氣去做宣傳。

哈利·波特城龍崗分店開業后，生意不太景氣。關外居民的消費水平跟關內有點區別，商品是否便宜，是第一吸引力，他們不太考慮商店規模、信譽和消費環境的舒適度。

莫玄子只好馬上在門口舉辦嬰兒爬行比賽，他知道，只有舉辦活動才能增加人氣。

哪知天有不測風云，意外事件又發生了。剛比賽的第一天，樓上有居民突然扔下一塊小石頭，正好砸到一個兩歲孩子的后背上，孩子的后背上出現了淤血，烏青一大片。還好沒砸到頭，否則后果將不堪設想。活動只好馬上取消。家長又鬧上門。店員報了案，但這棟樓有30層，樓上居民房像蜂窩，密密麻麻，警方找不到肇事者。事情又鬧得沸沸揚揚。以后，很多家長不敢帶小孩去哈利·波特城。

這是用貸款開的店，即使收支平衡，也要付銀行的利息，實際上也是虧損的。齊琳琳不忍心看到莫玄子的店營業額繼續下跌，就跟李黛說：“降價促銷的活動該結束了，活動持續太久，會給消費者低價的感覺，到時候恢復價格的時候，消費者就認為我們漲價了。”

李黛說：“我這是在幫你，如果龍崗這些店再被莫玄子擠掉了，首先要負責任的人是你。幸好最近季董太忙，沒過問深圳公司的事，否則他肯定會責怪你的。每次到一個地方開了店，莫玄子就在我們那些店的中心開個商場，以后我們還怎么在深圳混?”

齊琳琳不好跟她爭辯，她知道，有些事表面看起來是對的，但沒有根底，長遠看是失敗的。

季董突然因心臟病發作在香港去世，沒有引起他們多大的吃驚和討論。李黛和季董以往只是逢場作戲，鐘蔓和莫玄子對季董沒什么好感。只有齊琳琳因被季董賞識，有點傷感，為季董流了幾滴淚。

莫玄子覺得，人生很短暫，其實什么事都是小事，只要坦坦蕩蕩地去奮斗，快快樂樂地過日子就行了。

李黛心想，老頭子死得這么快，我在事業上倒是少了一塊絆腳石，少了壓在頭上的一座大山，但他抵抗力這么差，會不會有什么綜合征呢?會不會傳染給我了呢?不行，回深圳我得趕快去檢查一下。

鐘蔓盤算著，李黛以后可能囂張起來了，該怎么對付呢?對，只能和齊琳琳聯手。如果齊琳琳不配合，就只能找舅舅出面，直接跟王主席溝通。(未完待續)(同名小說近期出版，敬請關注。作者聯系方式：book888@163.com)