史上最年輕億萬富翁:25歲賺3億

把高貴的動機放到一邊。成功來自于對贏得勝利的渴望。

25歲，你在做什么?在為不理想的職業抱怨，還是在為蝸居的生活傷神?

美籍印度青年古爾巴克斯·查哈爾在25歲已經接連兩次取得了創業成功，成為史上最年輕的億萬富翁。在經營第一家公司時，查哈爾用兩年時間發展到了34名員工，公司最終賣了4千萬美元。第二家公司則花了查哈爾三年半時間，發展到了150多名員工，最后3億美元賣給了雅虎。作為80后的財富標簽，查哈爾正在向自己的第三次創業進發。

渴望獨立，16歲青年想創業

上世紀80年代中期，古爾巴克斯·查哈爾一家從印度來到美國圣何塞市郊區的一個只有一間臥室的公寓中安頓下來。雖然當時全家只剩下了25美元，但查哈爾的父親暗下決心：一定要讓四個孩子都成為醫生或者工程師。因為他認為教育是打開這個世界所有大門的鑰匙。

查哈爾的父親在郵局工作，母親在一家醫院當護士，他們倆一天工作14個小時才能勉強支撐起這個家。他們幾乎沒有時間享受家庭生活。漸漸長大的查哈爾認識到：父母的生活根本就談不上幸福。

每天清晨，父親和查哈爾會守在電視機前，看財經新聞。就是在這個時候，查哈爾第一次聽說了DoubleClick公司。這是一家在互聯網上提供廣告服務的公司。這個公司在新股上市時的價值是3億美元，但在其股價的最高峰時市值高達150億美元。這些信息在查哈爾的內心激起陣陣漣漪。

1998年秋天，16歲的查哈爾到速成中等學院上速成課程。他在速成中等學院過得并不開心，因為他覺得大多數課程純粹是浪費時間。他想像互聯網廣告巨頭DoubleClick一樣，在互聯網廣告業里做些事情，但卻不知道如何開始。

查哈爾明白沒有一夜暴富的事情，但要想成功必須有一個可靠的計劃。雖然還不太清楚自己到底要做什么，但查哈爾認為互聯網廣告將是首選。因為資金正在從報紙、電視等傳統媒體流向互聯網，許多年輕的新興公司正在尋找賺錢的辦法。

他開始四處打電話，看看能否從互聯網廣告學到一點什么。查哈爾性格內向，為了不讓自己顯得緊張，他先對著鏡子練習。他說：“您好!我是做基于效果的互聯網廣告的。這個詞不過是‘按點擊付費’廣告的雅稱。我有一個網站，我想了解一些關于你業務的事情。”他確實有一個網站，是幾周以前，他用Frontpage的軟件設計的一個簡陋的網站。

通過打電話，他學到了不少新東西。比如，他發現，絕大多數網站都直接從廣告代理商手中獲得廣告。一個成功的廣告代理商可能會有10到20個客戶，但對于新手來說只需要有一個客戶就可以起步了。

查哈爾從不同的公司那里打探信息。他想知道的是，他們的客戶是誰，他們和什么樣的網站所有者一起工作，他們是如何獲得收入的，更為重要的是他們多久能夠獲得收入。當然，他也對廣告網絡、廣告商以及網站所有者之間是如何分配收入的感興趣。

不過，要想起步，還必須找到一個合適的追蹤軟件。他在互聯網上花了幾個禮拜來尋找合適的軟件。最后，他發現倫敦一家公司的軟件性能簡潔，而且價格也便宜。打電話過去詢問，才發現那家公司其實是一家只有一個人的公司，而那個人對于這單生意也非常在乎。一周之后，他飛到圣何塞來見查哈爾。查哈爾沒有告訴他自己只有十六歲，而且是個印度入。

見面時，查哈爾有點緊張，但是對方看起來更緊張。他只有二十一歲，非常蒼白，承認自己沒有多少錢，說這單生意是公司的救命稻草。他站在一個虛弱的位置上與查哈爾談判，這立即就讓查哈爾掌握了談判的主導權，再沒有理由感到緊張了。

最終，查哈爾同意以3萬美元從對方手中買下這個跟蹤系統。他草擬了一份簡單的協議，協議規定，應在90天內完成軟件測試并向對方付款。之所以需要這90天，是因為此時的查哈爾并沒有錢，他需要有足夠的時間去賺這筆錢。

有了這個軟件，查哈爾就開始營業了。雖然，他不懂電腦，更不懂編程和網絡安全技術，他也沒有創業資金，但他不需要這些。因為他已經有了一個軟件，現在最需要的就是廣告商和廣告發布者。只要能找到一個廣告商來做一個廣告，只要能找到一個網站所有者來發布這個廣告，就沒有什么能夠阻擋成功。

白手起家，方法總比困難多

就在軟件交易簽字的那一周，查哈爾花了99美元創建了自己的網絡公司。他給公司取名為ClickAgents(點擊代理)，任命自己為市場總監，但把公司放在了哥哥名下。因為那時查哈爾才16歲，還是一個未成年人。接下來，他開始給廣告代理商們打電話。他采取的方式是給對方留一個語音郵件，因為他不想讓人看出自己非常急迫地想要做成一筆生意。然后，他再給他們發送一封電子郵件。如果有人真的對郵件進行了反饋，他已經準備好了怎么說：“我們有一個網站聯盟。我可以把你的廣告發到那些網站上去，然后我將按照一個點擊多少錢來收取費用。”

實際上，查哈爾并沒有什么網站聯盟，他和任何網站都沒有什么實際的聯系，但他們不需要知道這些。他只要讓電話線那頭的人認為自己是一個有實力的人就行了。

兩天之后，查哈爾打通了舊金山左岸(LeftField)廣告公司的電話。左岸有一個客戶叫搜信(Infoseek)，這是一家類似谷歌的搜索引擎，當時正在尋求增加流向其網站的流量。“如果你給我一個30萬美金的定單，我可以按照1個點擊1美元的價格替你增加流量。”查哈爾告訴那家廣告商。

“我們回頭再與你聯系。”對方說。

第二天早上，左岸的人聯系上了查哈爾，給了他一份插播廣告協議。

突然間，查哈爾開始做生意了。不到幾天功夫，就獲得了一份價值30萬美元的合同，要求在六周內吸引30萬次的點擊。查哈爾立即著手聯系每個發布廣告的網站，他對那些網站說：“如果你們能夠找地方發布我為搜信做的廣告，我將與你們按五五開分享我的收入。”大多數網站立刻接受了這個報價，但也有一些網站沒有被說服，因此查哈爾必須給它們更大的份額來達成協議。不到幾天，廣告就上線了，人們開始點擊，搜信得到了它想要的流量。

“干得好!”左岸的那個人對查哈爾說，“你覺得下個月還能為我們做點什么?”

“我可以讓流量翻倍。”

“好，太好了。我去跟搜信說，兩三天后給你回信。”

幾天之后，查哈爾收到了第一張支票：30萬美元。他自己都不敢相信。因為年齡太小還不能開賬戶，查哈爾跑去找哥哥塔吉一“我需要你幫我開個銀行賬戶。”

“你開銀行賬戶做什么?”

“做這個。”查哈爾把支票放到他眼前。

“哇!”塔吉驚叫道。

他們去了最近的一家銀行，塔吉簽字開設了賬戶，這是查哈爾的第一個銀行賬戶。

“別告訴爸爸。”查哈爾說。

“這些錢是合法的，對嗎?”

“當然啦。”

有了錢之后，查哈爾立刻雇了一個人重新設計公司的網站。因為他希望這個網站看上去像一個完全正規的公司。

不久，查哈爾的生意開始興旺起來。這時候的他想把公司做大，而要做大公司就必須找到投資，于是，查哈爾發布了一系列新聞公告，設法辦了幾次會議，四處推銷自己。可是風險資本家尋找投資對象的CEO必須具備以下條件：中年，常青藤大學畢業，純粹的美國人。顯然，查哈爾一條也不符合。

雖然尋找投資失敗，但業務繼續增長，不久查哈爾就賺進了源源不斷的真金白銀。他開始資助家里的開支。6個月之內，每個月的收入都已經超過了10萬美元。查哈爾從直覺上感知，未來自己的收入還會更多，而且是多得多。

一方面自己的業務進展順利，另一方面查哈爾還不忘緊盯著對手的一舉一動。他會瀏覽他們的網站，看看他們下一步要做什么；跟蹤任何不熟悉的廣告；列出要追趕的公司名單，并且想方設法去趕上他們。而此時的查哈爾還是一個16歲的中學生，他會在上學之前工作，在上學期間查電子郵件、打電話回家查留言，放學后繼續工作。

堅持總能成功，史上最年輕億萬富翁

隨著業務的繼續增長，查哈爾再也不愿意到學校去耽誤時間了。他決定找父親要求休學。

父親是一個把教育看得比什么事情都重要的人，現在卻要告訴他自己想從中學退學。怎么開得了口呢。最終，一天晚上，查哈爾鼓足勇氣，硬著頭皮開了腔：“爸爸，我有事情要跟你說。”

“什么事?”他問。

“您知道我一直在臥室里鼓搗的那件事吧?”

“噢，我不是太清楚。”

“嗯，那個事情進展還不錯。”

“只要你不耽誤學業就行。”他說。

這時，查哈爾遞給父親一個存折。“您看看這個。”

那是一個存款超過10萬美元的存折。父親猛地將手按住了胸口，就像心臟病發作了一樣。大驚失色地說“你，你哪里弄來這么多錢?”他轉身面對廚房，沖著母親大聲叫道-“你兒子要坐牢了!”

母親匆匆從廚房跑出來，一臉的驚恐。

“沒誰會去坐牢!”查哈爾說。

等他們稍微平靜了些，查哈爾開始向他們講述所發生的一切。

兩天之后，父親終于同意開車送查哈爾到學校去見校長要求休學。

沒有了上學的牽累，查哈爾感到自己充滿了白手起家的強大沖動。到了6月，也就是休學不到3個月的時候，他每個月的收入已經達到了30萬美元。

接下來，哥哥塔吉、姐姐卡瑪爾也過來為他工作了。那個星期，查哈爾和哥哥開著車在市區到處跑。忙著買家具。雖然有了錢，但查哈爾認為錢應該花在公司最有用的地方，在能節約的地方盡量節約。他們從不同的地方淘來了各種二手普通家具。雖然雇不起有經驗的員工，但查哈爾希望找到那些渴望成功、不知滿足、積極主動的人。不久，就有十多個員工擠進了查哈爾的公司。查哈爾認為他們缺乏經驗也是件好事，因為這樣就可以訓練他們按照自己的方式來做事。

1999年來了，硅谷依舊陶醉在互聯網浪潮帶來的狂熱中。風險資本家依舊大把大把地在那些初創企業身上燒錢，盡管這些企業的全部價值不過是它們與互聯網有著或近或遠的關聯。大多數公司都倒下了，只有其中的一些留下一點回響。

但查哈爾的Click Agents確實賺到了錢，他們的業務無懈可擊，也不必做什么改進。

2000年1月，離查哈爾正式創辦公司不到一年，他接到一位風險銀行家的電話。“我聽說Click Agents經營得很不錯，”他說，“你想過要賣掉你的公司嗎?”但最終雙方沒有談攏。

到了3月份，納斯達克指數已經超過了5000點，接近了頂點，互聯網廣告的佼佼者ValueClick進行了新股首發(IPO)，它的股價賣到了18元。不久，其股價飆升到24美元，但之后一路暴跌到7美元。這時，查哈爾知道ValueClick公司將會找上門，因為ValueClick需要找到一項投資來提升股價。而Click Agents就是他們需要的那張八場券，因為ClickAgents依舊在強勁增長。

2000年夏末的一天，就在查哈爾剛滿十八歲時，查哈爾接到了一直在等待的電話：“我們希望能和你們做更深入的討論。”

2000年11月1日，ValueClick同意購買Click Agents，收購價格是4000萬美元，全部以股票形式支付。查哈爾及其員工將收到按照7.5美元每股的價格計算的530萬股ValueClick公司的股票。作為交易的條款之一，CfickAgents所有的人都將為ValueClick工作。此時，查哈爾興奮異常：因為他就要成為一名十八歲的大富翁了!當然，這只是一個紙面上的千萬富翁。查哈爾必須努力工作來保衛這筆財富。

和valueClick的合作并不順利。公司無窮無盡地開會，但似乎什么事情也搞不定。公司里拍馬屁之風盛行，每一天公司都在貶值，等到出售公司的交易真正完成時，股價已經掉到了4美元。

但查哈爾不是一個輕言放棄的人。他知道在ValueClick的工作必須盡快結束。盡管離開自己一手創建的公司會很難受，但他必須這么做，因為如果繼續呆下去。會讓他更加難受。

之后，查哈爾又創辦了第二家公司藍鋰(BlueLithium)，歷經三年半的時間，藍鋰成為擁有150多名員工的大公司。2007年，查哈爾將藍鋰以3億美元的價格賣給雅虎，成為史上最年輕的億萬富翁。然而，查哈爾卻并沒有停下來。

2008年，次貸危機全面爆發，擁有家庭住宅的美國人中18％的人為負資產。查哈爾意識到，此時的美國人比任何時候都希望獲得廉價商品。他想創辦一個網站，向客戶提供移動購物新體驗。新公司的名字叫gWallet。

現在gWallet正走在成功的路上。查哈爾還著手成立了慈善組織“查哈爾基金會”，他重新制定了自己的人生規劃——在20多歲的時候賺盡可能多的錢，然后在30歲、40歲和50歲的時候把這些錢都花出去。