加薪英語

年關將至，對于在辦公室中辛苦了一年的白領們——尤其是剛剛進入公司一兩年的“職場白丁”來說，年底可是一道特別的關口，加薪、升職是這個時候職場人想得最多的問題。

You've been working hard earning praise from yourboss and co-workers.So when will those kind wordstranslate into more money? To find out， start by armingyourself with facts-about how your company worksand the strength of the labor market。也許你已經有過不止一次的成功經驗了——和國外大老板談升級、加薪。講究的就是所謂的談判技巧，你只有仔細分析清楚自身的處境和各項相關因素，才會獲得相對大的加薪成功率。尤其是在外企這樣的一個“混合環境”中，你真的敢提出升職加薪嗎?

對于一個期望在年底獲得加薪的職員來說，以下的事情是必須搞清楚的：

A 到底這家公司的發展，是否有值得自己繼續待下去的價值。

B 有比這家企業更適合自己發展的地方嗎?如果一走了之，是否會有一個比現狀更好的未來?

C 倘若提出加薪被拒絕。是否會死心塌地為公司繼續埋頭苦干?

下面這個真實的小故事，估計會讓你有所思考：

一位創業成功的CEO，給我講了一個故事，是關于一名銷售人員向她要求加薪的。以下是他們的對話：

\"Because I made less this year than I did lastyear， explained the salesperson.

“That's because you sold less this year than you did lastyear，”said the CEO.

“1 know. And I want you to make it up to me，”saidthe salesperson.

現在，這名銷售人員已經不在這家公司工作了。

考慮清楚加薪原因之后，你還要知道，誰是最適合提出加薪的對象?是對你的業績了如指掌的Boss，還是最懂得老板心意的Executive Assistant，抑或是掌控人才進出的HRDirector?

How large a raise you can expect -and when - candepend on many factors beyond whether you're performingwell: your company's culture， its financial performance， andhow much you make compared with your peers， for example.了解好自己的工作定位，找準關鍵人物，無論什么時候，都是獲得加薪的關鍵。

事實上，不是每個在年底提出加薪的職員——尤其是年輕職場白丁——都會獲得老板應允的，有可能是綜合表現沒有達到他的要求，有可能是公司這一年的效益平平，甚至不過是提出加薪要求的那天，老板的心情欠佳……都有可能讓加薪的愿望落空，那么，繼續剛才的對話，應該在什么時候以什么樣的方式來要求加薪呢?了解你的老板的想法能夠幫助你把給自己加薪描述成一件有益于公司的好事，而不僅僅只是于你自己有利。

以下是在和老板協商加薪之前應該考慮的幾點：

1 Make Sure You Have Clout，確定你有要求加薪的底氣

2 Watch Your-Iminq，注意時機

3 Be willing to Take an Expanded Role in the Company.樂于為公司做更多的事情

你的角色意味著你應該在銷售會議上幫助支持你的老板，而不是當公司新的任務下來的時候，眼睛轉來轉去。哀嘆連天，更不能向你的客戶承諾一些生產商并不能提供的服務。Bosses bend over backwards to keep salespeople with goodattitudes and look for excuses to fI re the malcontents老板們總是拼命留住那些態度積極的銷售員，同時找機會炒掉那些心存不滿的銷售人員。

4 讓加薪對于你和你的老板來說成為a Winning Siluaflonfor You and Your Boss.

好，現在是我們要真槍實戰的時候了，What the Boss'Body Language Says而你老板的肢體語言在說什么在整個“博弈”過程中，至關重要!Now，let’s check it out(見下表)

Remember，sometimes body language 1s not about you.老板們都有自己的事情，而你可能正好撞到了槍口上。

Now， if you have thought over already and have donethe entire job I' ve told you， then you may get a raise， goodluck， guys!