不要迷信獵頭

當獵頭找到我們時，不要看獵頭公司有沒有品牌，而要看獵頭顧問在業內的口碑，看他提供機會的具體情況。

最近有個朋友問：“我想知道，獵頭公司有品牌嗎?好的獵頭公司聯系我都是好機會對嗎?”我想以此為基礎談談三條“獵頭潛規則”

公司品牌不可全信。我認識一個叫Eric的人。他目前是家上市公司的HR經理，此人以前是獵頭的獵頭，即他服務的對向是獵頭公司，提供從顧問助理到高級顧問服務的候選人，京城的近400家有名有姓獵頭公司里的人他都touch過。做了HR之后，Eric從不找“知名”獵頭公司為他服務。他的理由是：“公司只想找到合適的人，不會為獵頭公司的牌子付費。我只關心是哪個獵頭顧問在為我服務。”應該說他道破了獵頭行業第一個潛規則：在國內，服務質量有沒有保證全看是哪個獵頭顧問在做。知名公司多半會派新手去服務“看起來”不大的客戶，要知道很多好公司其實看起來都“不大”。所以，當獵頭找到我們時，不要看獵頭公司有沒有品牌，而要看獵頭顧問在業內的口碑，看他提供機會的具體情況。“很多時候小獵頭公司的顧問更努力、更有誠信。最優秀的獵頭顧問我們在大眾媒體上是找不到的，他們都在忙著做單。”我和Eric都很贊同此看法。

獵頭沒我們看起來那么聰明，利用規則我們可以為自己爭得更大的利益。獵頭很可能只是信息傳遞的工具。A公司總裁找到獵頭顧問Rock點名要挖B公司的總監Ann，Rock好容易把電話打到Ann的手機上，得到的答復出乎他的意料。Ann說：“我和A公司的總裁是多年的朋友啊!上個月還一起吃飯，他要找我為什么還通過您呢?”獵頭行業規定，候選人如果之前和客戶公司有接觸或者被其他公司推薦過，那么就不能再以此候選人入職為名收費。Rock白忙了一場，可他把A公司想請Ann加盟的意圖進行了有效傳遞。說出了A公司不方便說的話，接下來的進展就是供求雙方直接溝通的事情了。有關聰明的第二個故事應該叫堅持總有回報。行業有個明文規定，獵頭給客戶推薦的候選人如果一年之前入職此公司，即視為獵頭推薦成功，用人的公司要遵照合同規定，按候選人薪水的相應比例給獵頭付費。我見過很多優秀而聰明的候選人善于運用獵頭推薦的機會，即使沒能成功入職，也把獵頭推薦的公司變成了自己的關系，等到2至3年之后如果候選人想再入職這家公司，根本不必再通過獵頭，自己打電話過去就可以了，與此同時公司也不必因為此候選人的入職而給獵頭付費，因為候選人早已經過了一年的“質保期”。

素質普遍偏低是獵頭行業現狀。很多朋友跟我抱怨說：“獵頭給我打電話的時候什么都不知道，不知道我的職業狀態，沒有我的簡歷，還不肯說是哪家公司在找人。”我的回答是：“不要拒絕機會。即使他們素質不高，仍然可能給我們帶來職業提升的可能。”為外界所不知的一個事實是：獵頭行業的從業者素質嚴重偏低，遠遠不像在國外的獵頭行業從業者——多為其他行業退休人士，他們能借助自己之前的行業經驗尋找客戶和候選人。獵頭行業本身在國內生存壓力大和項目參差不齊是兩個根本原因。所以，給我們打電話的獵頭顧問多半不是有十余年工作經驗的資深人士。而很可能只是涉世未深的朋友，應屆大學生從事此行業的也不在少數。還是那句話，就像只要房產中介能提供好的房源而我們不會介意業務員沒上過學一樣，不要介意獵頭顧問素質低，只要他們能給我們提供好的機會，他們極可能是不了解我們、不了解我們的行業，但十分勤奮挖角為我們提供機會的朋友。

學好獵頭潛規則，讓們更有機會成功!