丹陽眼鏡從模糊到清晰的成長史

眼鏡是江蘇省丹陽市的一張名片，到過這里的人恐怕都會對營業面積超過10萬平方米的中國(丹陽)眼鏡城和客滿為患的錢福林8號配鏡中心留有深刻印象。

在丹陽繁榮的眼鏡交易市場背后，是上千家從事眼鏡行業及其相關配套工貿企業，在這些企業中不乏萬新、東方、明月、唯尊、鴻晨等一批在國內乃至在世界上都具有一定影響力的代表。他們的發展不僅代表著丹陽眼鏡業的歷史，也從側面反映出中國眼鏡業的成長史。

一切從“窩棚眼鏡廠”開始

丹陽自古以來就是魚米之鄉，但是由于晚清之后水旱連年，使農業生產遭受了嚴重打擊。建國后，丹陽曾先后創辦了制繩、五金、制鞋等集體工業企業，但是進入文革后，這些人民公社和生產隊企業均遭到了批判、限制，發展嚴重受挫。

到了上個世紀60年代，一批從上海、蘇州眼鏡廠下放返鄉的技術工人在社隊的組織下在丹陽的司徒鎮、大泊鎮開始嘗試進行眼鏡制造，邁出了集體創業的第一步。由于當時對眼鏡的生產技術和資金投入要求都不是很高，同時整個市場貨物嚴重短缺，所以市場需求非常旺盛，整個眼鏡產業呈現產銷兩旺的態勢。

從這些小型的、原始的創業嘗試開始，丹陽漸漸出現了一個新興的產業。同時在這個時期，中央由鄧小平同志主持工作，大力發展全國經濟，相對寬松的環境也促進了社隊企業的發展。在“窩棚眼鏡廠”的帶動下，丹陽的眼鏡廠也在多個社隊興起，眼鏡廠從一廠排號直到十幾廠。這其中最具代表性的事件就是1973年3月，司徒鏡片廠成立，當時有員工26人，全年年產值3.1萬元，而這家當時僅有26名員工的企業就是現在全國最大的眼鏡生產企業鎮江萬新光學眼鏡有限公司的前身。

到了1979年，這家司徒鏡片廠更名為司徒眼鏡廠，同時擴大了廠房規模，1982年，這家企業年銷售收入已經超過了一百萬元，并同時更名為了丹陽縣眼鏡一廠。

與此同時的幾年，隨著政策的放寬，特別是允許私人辦企業后，丹陽一些集體企業的技術人員、銷售人員紛紛離廠興辦企業，并逐步形成了由眼鏡原料配件、鏡架制造及電鍍、鏡片生產及加硬鍍膜、眼鏡機械、鏡盒生產、印刷、包裝等企業組成的一個較完整的產業鏈條，丹陽眼鏡產業從此迎來了一個蓬勃發展的時期。

在激烈競爭中突圍

進入80年代后，隨著丹陽眼鏡產業的不斷發展，全國各地的眼鏡商販從四面八方來到丹陽進貨，一時之間丹陽眼鏡市場出現了供不應求的局面。為了更好的規范市場，1986年，當地政府在丹陽火車站附近先后建立了華陽、云陽兩大眼鏡市場，丹陽一下子成為了中國眼鏡的集散中心。

在丹陽眼鏡市場不斷壯大的同時，丹陽的眼鏡生產企業也進入了快速發展階段。丹陽縣眼鏡一廠在1984年更名為鎮江市眼鏡廠，并同時被列為輕工部全國眼鏡行業的骨干生產單位和中國眼鏡協會理事會成員。1987年，鎮江市眼鏡廠經過企業內部資源與機構重組，更名為鎮江眼鏡總廠，下設9個分廠和新目、萬新兩家公司。到了1988年，經鎮江市計經委批準，鎮江市眼鏡總廠與香港萬順電子實業有限公司合資，成立了鎮江萬新光學眼鏡有限公司，今天在全國眼鏡生產企業大名鼎鼎的萬新公司經過15年的發展，終于正式成立。

時間進入到了90年代后，隨著溫州、廣東、廈門等地眼鏡產業的相繼崛起，國內眼鏡市場競爭日趨激烈，如何能在各個眼鏡基地里做到一枝獨秀，丹陽眼鏡面臨著巨大的挑戰。不過挑戰的同時往往蘊含著機遇，丹陽眼鏡生產企業正是很好地把握了這一機遇，以眼鏡博覽會為契機，帶領丹陽眼鏡產業成功突出了重圍，另辟出一方天地。

當時，丹陽眼鏡協會牽頭組織每年春秋兩季的上海國際眼鏡博覽會和北京國際眼鏡博覽會，吸引了來自世界各地的客商來中國采購眼鏡產品。以萬新公司為代表的丹陽眼鏡生產企業沒有錯過這一機遇，從第一屆博覽會開始就積極參展，與來自世界各地的客商零距離接觸，這不僅為他們帶來了可觀的訂單，同時也開闊了他們的視野，獲得了許多實用的業內信息。

借助上海國際眼鏡博覽會和北京國際眼鏡博覽會這兩個平臺，丹陽眼鏡產品逐漸為國外客商所了解，被成批量地擺上了國外眼鏡店的貨架。而初嘗甜頭的丹陽眼鏡生產企業老板膽氣也更足了，其中一些有實力的老板甚至走出了國門:1992年，萬新公司首次組團參加了香港國際眼鏡博覽會，其參展產品就因其質高價廉深受外商青睞，當場就有德國、英國等外商簽訂了訂貨合同。

這之后，眾多丹陽眼鏡生產企業頻繁參加意大利、法國、美國等地舉辦的國際大型眼鏡博覽會，直接將生意做到了國外。通過他們的不懈努力，到目前為止，丹陽眼鏡產品近一半出口到歐洲、西亞、美洲等地，年出口額超過了2億美元。

積極研制市場新品

上世紀90年代末，已經成為國內眼鏡生產企業佼佼者的萬新公司，又引發了國內眼鏡行業的一場革命:萬新公司通過自己的不懈努力率先研發生產出樹脂鏡片，輕巧結實的樹脂鏡片取代了已使用了幾十年的玻璃鏡片。

其實從80年代開始，當時還是鎮江眼鏡總廠的萬新公司就曾和上海一所高校聯合研制出CR-39樹脂鏡片。但是，由于在市場推廣方面經驗不足，同時國內原材料質量也無法得到保證，因此并沒有進行規模化批量生產。到了1993年，已經成為萬新公司總經理的湯龍保發現CR-39樹脂鏡片在國際市場上逐漸熱銷起來，他敏銳地意識到這將是一個擁有廣闊市場的新產品，于是立即決定重新開發樹脂鏡片。雖說以前曾經有過在實驗室研制成功的經驗，但要真的批量生產卻還必須克服許多技術壁壘。困難沒有嚇倒湯龍保和萬新公司的技術人員，他們一起吃住在公司內，不分晝夜地研發樹脂鏡片產品，經過100多天的艱辛努力，品質優良、能夠滿足市場要求的CR-39樹脂鏡片終于在萬新公司的流水線上成功誕生，從此市場上有了中國人自己生產的樹脂鏡片。1994年，萬新公司組建了樹脂鏡片生產車間，開始批量生產樹脂鏡片，一年后，萬新公司的年銷售額首次突破了一千萬元的大關，又過了一年，在1996年4月，萬新公司生產的CR-39樹脂鏡片等四個產品成功通過了美國FDA標準認定。

在萬新公司的帶動下，從上世紀末到本世紀初，丹陽生產樹脂鏡片的企業如雨后春筍般地建立起來。到目前為止，已有樹脂鏡片生產企業100多家，年產量達到了2億副，出口量超過了1億副，占到了國內總產量的80%，世界總產量的60%，成為全球最大的樹脂鏡片生產基地和全國最大的樹脂鏡片出口基地，2008年，丹陽還獲得了“中國眼鏡出口基地”的稱號。

創立自主品牌目標長遠

對丹陽眼鏡業來說，繁榮發展的背后也存在隱憂，長期以來，丹陽的生產企業一直以生產中低檔產品為主，沒有自己的品牌，大多數企業從事的是代工貼牌生產的業務，為他人做嫁衣，這一直是阻礙丹陽眼鏡產業長遠發展亟需解決的問題之一。

作為丹陽的支柱產業之一，眼鏡行業遇到的這個尷尬情況引起了丹陽市委、市政府的重視。在政府部門和眼鏡商會的共同努力下，丹陽眼鏡企業的品牌意識、宣傳意識逐漸形成與加強。從2001年開始，以萬新公司為代表的丹陽眼鏡生產企業就開始專注于打造自己的品牌。2001年萬新年銷售額首次突破億元大關，達到了1.165億元。同時萬新生產的“萬新”、“依格爾”牌眼鏡架、CR-39樹脂鏡片被評為“江蘇省名牌產品”，“萬新”商標被江蘇省工商行政管理局評為“江蘇省著名商標”。

2002年，萬新公司又新注冊了“寶派·瑞斯”、“威斯馬”、“寶世杰”、“美高旗”、“凱斯·迪蔓”等五個新商標。 2005年，萬新公司成為了中國眼鏡行業中第一個獲得“中國馳名商標”的企業。2008年，萬新公司通過自己的不懈努力，與美國迪士尼公司合作，獲得了迪士尼公司的授權，在中國地區生產銷售迪士尼、維尼品牌的鏡片。

在萬新公司的帶動下，丹陽其他的眼鏡生產企業也紛紛開始創立屬于自己的品牌，蒂光學公司的“舒曼”商標、洪旭光電科技公司的“洪旭”商標、金目光學公司的“雅酷”商標、俊視光學公司的“希爾潤”商標等先后被認定為“江蘇省著名商標”。到了今天，國內眼鏡市場的知名品牌中有相當一部分都集中在丹陽，萬新、明月、唯尊、鴻晨等品牌鏡片和平凡、新族、米頓、范笛詩等品牌鏡架已經成為市場潮流的領先者。