2010年的動保行業趨勢

戈軍珍

2009年對于動保行業來說是相對低迷的一年，這一年行業總體情況不太樂觀，那么2010年動保行業總體發展趨勢是什么，可能會出現哪些熱點呢？

2010年動保行業趨勢展望

動保行業的發展是伴隨著養殖業的發展而發展的，養殖業趨勢的變化和動保行業趨勢的變化是呈正相關的，我國養殖業的變化基本上是平均2～3年為一個周期，動保行業的波動也是如此。

一、禽藥需求將呈上升趨勢

2009年，禽藥市場全年走勢呈“∧”型，這和家禽的存欄數密切相關。盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強于2008年，但由于存欄量較低，對于禽藥的需求仍比較低迷。肉禽市場全年波動較大，從歷史的經驗來看，每年12月份對禽藥的需求相對來說是全年的高峰，但由于2009年天氣寒冷，養殖成本較高，再加上禽肉價格低迷，致使養殖戶補欄積極性不高，影響了存欄數，從而導致禽藥需求不旺。

根據我國養殖業近十年來的數據分析表明，2010年，我國的家禽養殖將會呈現積極向上的趨勢，特別是肉禽的全年存欄數和2009年相比，將會有明顯增加，蛋禽的存欄數也將恢復性增長，這樣2010年市場對禽藥的需求和2009年相比，將呈現明顯的上升趨勢。如果2010年全年無重大家禽疫病或影響家禽養殖的重大事件發生，這種上升的趨勢將會在全年平穩發展。

二、豬藥需求將穩中有升

2009年，豬藥市場全年呈現“V”字型走勢，底部出現在2009年5月，從8月開始豬藥市場有了明顯回升，2009年下半年以來，養豬業基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數較高的雙重因素影響，如果2010年無影響生豬養殖的重大事件發生，生豬存欄量將會有增加的趨勢，受其影響，豬藥市場的需求可能會延續2009年下半年的走勢，即穩中有升。

三、無抗奶牛藥將成為增長中的熱點

奶牛藥2009年一直呈回升狀態，隨著消費者對牛奶信心的逐步恢復，奶牛存欄數開始趨穩，對奶牛藥的需求也呈緩慢的回升狀態。2010年受市場對乳制品需求增加的影響，奶牛養殖將會出現穩中有升的趨勢，受其影響，奶牛藥的市場需求也將呈現恢復性增長。值得注意的是，由于乳制品企業對牛奶質量監測更加嚴格，無抗藥品將是奶牛藥增長中的熱點。

另外，生物制品在2009年卻是一枝獨秀，總體呈上升趨勢，這主要受益于國家對畜禽傳染性疫病免疫采取的補貼措施，再加上養殖戶對畜禽疫病預防的重視程度不斷提高，從而帶動了對生物制品的需求。同時，由于近年來規?；B殖、小區化養殖在畜禽養殖中所占的比例一直呈上升趨勢，并且這種勢頭仍將延續，這些養殖場或養殖小區將更加重視畜禽預防保健。可以預見的是，針對畜禽預防保健藥物的增長速度也會明顯高于治療藥。

2010年動保行業可能出現的熱點

一、當前動保行業的5個特點

1.競爭狀況更加劇烈。截止2009年12月31日，我國通過獸藥GMP認證的生產企業達到了1 665家，比2008年多8%，生產企業數量在增加，而獸藥市場需求卻不旺，導致企業為了生存各顯神通，采取各種競爭手段，使得原來競爭就激烈的獸藥市場更加激烈，主要表現在：生產企業對客戶的促銷返點有增無減；各種以培訓、旅游等名義進行的促銷手段層出不窮；成分越寫越多的所謂“新產品”不斷上市，更有甚者，號稱自己的產品是所謂的全能。

2.多品牌營銷遭遇信任危機。

由于獸藥生產企業在產品研發、渠道和管理創新方面不足，導致企業在實施多品牌營銷戰略時，未能在產品、渠道及人員方面實現差異化，從而使得市場沖突不斷，客戶、員工的抱怨增加。2009年初，部分獸藥生產企業為適應當前市場形勢，開始痛下決心，減少品牌數量，有些企業從十幾個品牌公司急劇減少到三至五家。

3.技術營銷遇到了前所未有的難題。技術營銷從2001年在行業中實施以來，對整個動保行業的發展起到了促進作用，近年來，由于受多種因素影響，技術營銷面臨著諸多問題，特別是在2009年達到了一個相對的高峰。

目前，技術營銷所面臨的問題，一是技術人員的技術水平呈下降的趨勢，而市場對技術水平的要求則呈上升趨勢，這樣就導致二者之間的矛盾越來越突出；二是由于技術人員多數帶有銷售任務，做技術時主推自己企業的產品，而養殖戶則希望使用“物美價廉”的產品；三是多數廠家的技術人員是住在經銷商家中，會導致工作及日常生活中的雙重矛盾；四是技術人員能否得到認可及收入水平的高低，與市場行情、不同市場客戶需求及經銷商本身的經銷能力有很大關系，當市場行情不好或技術人員所服務的經銷商本身素質較低時，則會對技術人員造成負面影響，而這種影響最終會轉化為技術人員和公司之間的矛盾；五是目前多數獸藥企業未能解決技術人員的職業出路問題，使技術人員對自己的現狀和未來職業發展充滿了矛盾。

4.企業兩極分化明顯，最明顯的表現就是強者越強，弱者越弱。這種表現在市場行情不好時則更加明顯，2009年由于受整個養殖業影響，動保行業也相對不太樂觀，但是那些基礎好、管理規范、重視研發的生產企業仍然保持了相對平穩的發展。有些非常優秀的企業反而逆勢發展，那些基礎差、管理不規范、只重視概念炒作的企業則下滑速度明顯，這些企業失去的市場份額逐步被一些優勢企業所占領，這樣就形成了兩極分化的局面。

5.部分有實力的企業開始在產品研發上下工夫。2009年，共有43家企業參與了新獸藥研發，比2008年多21家，這也是近年來企業參與新獸藥研發最多的一年，而且部分實力較強的企業參與研發的新產品數目較多。

二、2010年動保行業可能出現的熱點

基于動保市場當前的特點變化，筆者預測，2010年動保行業可能出現以下熱點。

1.新型營銷模式將凸顯。近年來，我國動保行業中的營銷熱點較多，具有代表性的是生產企業的多品牌營銷及禽藥企業為主的技術營銷，這兩類營銷熱點在2009年不同程度地遇到了一些難以克服的問題。根據對相關企業調研及結合行業的過去與現狀分析，在2010年多品牌營銷及技術營銷仍將是行業中的主導營銷模式，但頹勢明顯，行業中新的營銷模式將在部分企業或局部市場形成熱點，這些新的營銷熱點會在小范圍形成明顯優勢，并會在未來的3～5年內快速發展，對我國動保行業未來營銷模式的變革影響深遠。

2.新產品研發將受到矚目。多年來，我國動保行業中不斷涌現大量的所謂“新產品”，由于多數企業在研發上投入不多，真正的新產品上市極少。所謂的“新產品”，僅僅是企業在包裝和宣傳上做了些文章而已，也就是常說的“產品炒作”。

近年來，一些有實力的企業開始在產品研發上下工夫，這些新產品具有一定的前瞻性，同時也貼近市場需求，預計2010年將會在市場上形成一些熱點。

受益于新產品所帶來的好處，還會有一部分企業在產品研發上繼續努力，因此，筆者預計，2010年整個行業中針對新產品研發的投入會翻一番，新上市的新產品品種也會有一定幅度的增加，特別值得注意的是，針對規模養殖場的保健產品的上市步伐將明顯快于治療產品。

3.人力資源狀況將呈現新特點。動保行業人力資源在2010年將會呈現一些明顯的特點：

一是優秀技術人員的薪資水平將有一個明顯的提高。獸藥技術人員在行業中是一支龐大的隊伍，但由于受技術服務模式及員工整體技術水平不高這兩大因素的限制，技術人員平均薪資水平較低，而一些養殖一條龍的企業近年來不斷從獸藥企業中“挖人”，并給出了較高的待遇（一般月薪為3 000～5 000元），為了使優秀的技術人員不流失，將迫使獸藥企業為優秀的技術人員提高待遇。

二是部分優秀企業將在提高員工素養方面下工夫。企業之間的競爭很大程度上是“人與人”之間的競爭，擁有高素質員工隊伍的企業在競爭中將更具優勢，培養自身的員工隊伍是提高員工素質的最重要途徑之一。

三是企業中不同類型的員工比例可能出現微妙變化，根據筆者對2009年獸藥行業內74家生產企業的調查顯示，其員工總數為9 907人，平均每家生產企業為134人。其中，營銷類員工為2 800人，平均每家生產企業為37.8人；技術服務類人員為3 448人，平均每家生產企業為46.6人；管理類人員為1 680人，平均每家生產企業為22.7人；生產類員工為1 979人，平均每家生產企業為26.7人，其他員工（門衛、食堂、司機等）共計474人，平均每家生產企業約為6.4人。

由于管理及適應未來行業發展的需要，將會導致技術營銷人員在企業中所占的比例降低，而實施多品牌營銷戰略的企業由于品牌的合并，營銷人員在企業中所占的比例也可能有所降低，但那些施行單一品牌且發展勢頭良好的生產企業，由于擴大市場需要，銷售隊伍反而可能進一步擴大，營銷人員在企業中所占的比例也會有所加大。

4.渠道成員可能發生變化。獸藥企業在渠道成員的選擇上，一直是以傳統的批發商和零售商為主，隨著規模化養殖場出現的越來越多，加上“一條龍”養殖模式的興起，中大型養殖場及“一條龍”養殖中的龍頭將越來越被生產企業重視，而一些資金實力較弱，且沒有技術的零售商將逐漸淡出有實力的生產企業的視野。