吃虧吃來百億

/張鳴躍

吃虧吃來百億

/張鳴躍

張國賢是年利潤超過10億的全國知名的零售大王。

當一個人“勝者為王”后，人們總以為此人肯定是天生有王者之才，兼有王者之運。于是，許多成功者成了神話。

其實，張國賢在一舉成“王”之前，一直是人們眼中最窩囊、最失敗、最沒希望的人。他當初也是窮怕了才辭職下海的，下海前，他是一個近乎迂腐的教師，戴一副眼鏡，講話還未脫“之乎者也”，練過字，學過畫，拉過琴，都沒學成，上街買東西老吃虧讓老婆教訓，場合中說話總是讓人大笑、叫酸。唯一的長處是心地良善，可又無力行善，因此孔乙己的那種小故事不斷上演。

忽一日他發狠說：“我要做生意！”聽見這話的學生看了他半天，然后大笑得差點斷氣。張國賢能做生意，那么是個人就能做生意。于是學生中就有了一條流行歇后語，“張老師做生意——不可思議！”

張國賢是這樣做生意的：蹬三輪車賣服裝，賠了；賣小吃小喝，賠了；賣菜，賠了；賣小雜貨，賠了......幾年下來，累得沒人形了，欠下幾萬元債。

不賠才怪。他不會算賬，沒有成本概念，進貨吃虧，還價吃虧，折損吃虧，而且總認為自己并不吃虧，但到最后總是吃了大虧。奇怪的是，他欠了幾萬元，所有人都說他吃虧了，還仔細提醒他是怎么吃虧的，他卻不承認，比如賣同一個東西，人家一元錢進兩元錢賣，他非要一元錢進一元一毛錢賣，最后賠了，他不認為是價錢問題，而是自己沒賣好，賣的太少太慢。他絕不肯提高賣價，他認為這是良心問題，做生意絕不能成半成倍地賺，絕不能讓買家吃虧！

沒人能想到，正是這吃虧讓張國賢一舉成“王”！

1992年，張國賢在姐姐的幫助下開了個煙酒小店，他的煙酒價格愣是比任何店家都便宜。慢慢地，人們都知道了，就專到他店里買，薄利多銷，也不再賠錢了。接下來，常去小店的顧客就提要求，讓他進點這個吧，再進點那個吧。他很聽話，進的東西多了，小店放不下了，就想到了擴張。1997年，他注冊了“洛陽市大張副食品有限公司”，這是洛陽市第一家開架式的購物市場，開始來的都是他的老顧客，他對這些老顧客完全相信，親如一家，想買什么進去自己找好了——這就是“超市”的誕生！

其實，到這一步，張國賢已經成功了，因為，所有顧客都在幫他做生意，很遠的顧客也要跑到他的超市買東西，要求也越來越多，他不得不一次次擴張，面積從40平米到8000平米到30萬平米，超市從1個到10個到100個，貨物從煙酒到家用所有商品，營利從1萬到10萬到百億——就這么簡單！

現在，張國賢是百億大總裁，但無論誰見了他本人，都會覺得他是一個傻乎乎的書呆子，絕對與“大張總裁”聯系不起來，說實話，你讓他說說怎么從大笨蛋變成首富的，他絕對說不出來，如果讓他站柜臺，他還是不會算賬不會還價，他真的不會做生意。

然而，在洛陽，凡會說話的幼兒都會說一句：“媽媽，我要去大張！”凡是在洛陽的人，都知道“大張”有一條死規矩：“凡在大張買的東西，如果發現任何地方有比大張便宜的，保證按賣價十倍賠償！”20里外的市民，寧肯打的去“大張”也不會在當地買東西。

也就是說，張國賢是吃虧吃來了一百億！也就是說，張國賢經商成功，正是因為他不是奸商而是很有良心的書呆子。