盡善盡美 追求卓越——訪美國漢軍智能系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)高哲志

文｜本刊編輯整理

漢軍公司成立于1989年，由富有安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)所共同創(chuàng)辦。漢軍堅(jiān)持以專業(yè)技術(shù)為后盾，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品線，主動(dòng)掌握市場(chǎng)雙向變動(dòng)及滿足客戶即時(shí)需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并積極投入研究發(fā)展，創(chuàng)造產(chǎn)品附加價(jià)值。十余年來專業(yè)累積經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)漢軍成為安防產(chǎn)業(yè)的知名品牌，成功獲取國內(nèi)、外指標(biāo)性大中小型專案，客戶群遍及全球各地，包括國家機(jī)關(guān)、民間企業(yè)、金融行業(yè)、建筑行業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等，成功案例不勝枚舉。

IB記者：漢軍又一次獲得“中國市場(chǎng)十大安全防范產(chǎn)品品牌”，請(qǐng)您談下貴公司是基于什么樣的經(jīng)營理念？貴公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)在哪些方面？

高哲志：早在21年前，漢軍公司在創(chuàng)立之初便已確立了“追求卓越！盡善盡美！”的經(jīng)營理念。我們追求盡善盡美與卓越不僅體現(xiàn)在公司自我研發(fā)的軟硬件產(chǎn)品，也包含了服務(wù)至上的理念，簡單的說盡善盡美只是本分，卓越的品牌才是我們不斷追求更上一層樓的目標(biāo)。

漢軍所提供的產(chǎn)品，不單純只是某一項(xiàng)硬件產(chǎn)品或軟件系統(tǒng)，而是一整套針對(duì)客戶需求的一卡通解決方案，在這套解決方案中，不僅是針對(duì)客戶的功能需求，規(guī)劃性價(jià)比最優(yōu)的軟硬件產(chǎn)品，更為客戶思考長遠(yuǎn)的未來升級(jí)需求及售后服務(wù)保障等，提供一整套售前、售中、售后的全程服務(wù)，所以漢軍銷售的其實(shí)不是單純的一卡通軟硬件產(chǎn)品，而是一整套讓客戶備受尊榮及完全放心的一卡通解決方案。

IB記者：2010年的上海世博會(huì)，漢軍在門禁系統(tǒng)和讀卡器上獲得了眾多項(xiàng)目，在世博的184天里，漢軍的產(chǎn)品應(yīng)用如何？客戶反應(yīng)如何？

高哲志：在2010年上海世博會(huì)的場(chǎng)館安保系統(tǒng)中，我們獲得了半數(shù)以上場(chǎng)館的門禁一卡通項(xiàng)目訂單，在五個(gè)永久場(chǎng)館中的三個(gè)永久場(chǎng)館便選擇采用了漢軍的門禁一卡通系統(tǒng)產(chǎn)品。在半年的世博期間，漢軍門禁一卡通系統(tǒng)為世博會(huì)安保局及各國家組織場(chǎng)館的業(yè)主提供了完美的安全保障及滿意的服務(wù)。

IB記者：隨著技術(shù)的日益發(fā)展，門禁一卡通安全問題，也日益引起人們的關(guān)注，什么門禁才是安全的？大家都在思考。一個(gè)新的名詞——手機(jī)門禁映入眼簾，有人說手機(jī)門禁是未來門禁一卡通的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)此，您是如何看待手機(jī)一卡通的出現(xiàn)，貴公司在這方面應(yīng)用如何？

高哲志：可靠穩(wěn)定的門禁產(chǎn)品質(zhì)量及完善的服務(wù)才是保障安全的基石，這正也是漢軍公司經(jīng)營理念“追求卓越！盡善盡美！”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。手機(jī)門禁對(duì)于漢軍早已不是新名詞，早在2007年漢軍便已經(jīng)有手機(jī)門禁產(chǎn)品問世，直到目前已有多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)上線使用，目前最大的手機(jī)門禁一卡通應(yīng)用案例為泉州市人民政府項(xiàng)目，手機(jī)門禁數(shù)量多達(dá)1000多門，已在2009年驗(yàn)收啟用。漢軍不僅在手機(jī)門禁方向上發(fā)展迅速，并且是手機(jī)門禁應(yīng)用方向上的引領(lǐng)者。

IB記者：目前門禁一卡通的市場(chǎng)份額占整個(gè)建筑安防系統(tǒng)的比例有多少？漢軍在這一領(lǐng)域的競爭中具有哪些優(yōu)勢(shì)？

高哲志：若以整個(gè)安防市場(chǎng)份額來分析，門禁一卡通設(shè)備占的份額其實(shí)并不多，與龐大的監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備份額來比較，門禁一卡通的份額往往只是零頭而已，但若從應(yīng)用面來談，門禁一卡通所能帶給客戶的其實(shí)不單純?cè)诎卜婪矫妫€可以提供更多元的企業(yè)管理方面的系統(tǒng)功能，例如考勤、消費(fèi)、巡邏、會(huì)議預(yù)約簽到、停車場(chǎng)管理、訪客及人員出入管理、電梯層控管理、圖書借閱管理等多項(xiàng)管理應(yīng)用，因此在給客戶的管理應(yīng)用方面，門禁一卡通系統(tǒng)所占的份額其實(shí)并不比監(jiān)控要小甚至更多。

而漢軍正是提供企業(yè)一卡通的佼佼者，漢軍不僅是一卡通硬件產(chǎn)品的自主研發(fā)生產(chǎn)及服務(wù)的原廠公司，更提供了許多企業(yè)一卡通管理應(yīng)用系統(tǒng)，目前所提供的系統(tǒng)多達(dá)20多項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部管理應(yīng)用方面的子系統(tǒng)。

IB記者：最后，2010年即將過去，請(qǐng)談下貴公司今年的銷售額如何，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？另外，2011年貴公司的市場(chǎng)推廣以及新品研發(fā)的計(jì)劃有哪些？

高哲志：漢軍在2010年公司銷售情況有很好的表現(xiàn)，達(dá)成了比預(yù)期更高的銷售指標(biāo)。2011年在全國已有多個(gè)大型項(xiàng)目已經(jīng)中標(biāo)正深化設(shè)計(jì)中，可以期待的是漢軍的業(yè)績?nèi)詫?huì)有持續(xù)的增長。

明年漢軍仍將以既定的穩(wěn)健步伐拓展全國各地的服務(wù)據(jù)點(diǎn)，漢軍在2010年全國已經(jīng)成立上海、北京、沈陽、天津、濟(jì)南、蘇州、南京、杭州、廣州、深圳、福州的11個(gè)據(jù)點(diǎn)，在2011年預(yù)計(jì)將再拓展西安、武漢、烏魯木齊等3個(gè)據(jù)點(diǎn)，也將會(huì)有多項(xiàng)軟硬件新產(chǎn)品的推出，敬請(qǐng)期待!