彩繪冰棍棒,開辟新市場

2007年8月的一天，ZERO與YOKA和一幫朋友聚會。幾個人邊吃冷飲邊聊天，不一會，茶幾上便堆滿了冰棍棒。見那些冰棍棒橫七豎八地躺著，ZERO突然來了興致，她將它們一一清洗晾干，拿出畫筆，興致勃勃地在上面畫起來。然后，她又在冰棍棒的一端打上一個小孔，穿上細繩———一根彩繪冰棍棒手機鏈出爐了!

看著冰棍棒轉眼變成了形態各異的藝術品，朋友們將手機鏈一搶而空。臨別時，大家還興致盎然地說:“ZERO，以后吃剩的冰棍棒我攢著拿來給你彩繪，這東西太美了!”

朋友們的熱情反應，讓在媒體工作熟諳創意推廣的YOKA靈光頓現:“如果將這些彩繪冰棍棒拿出去賣，也許能引領一種時尚潮流呢。”兩人當即決定，做一批彩繪冰棍棒放到她們的淘寶網店“那小魚工作室”試賣。

此時正值北京奧運會緊鑼密鼓的宣傳期，ZERO便畫了幾個奧運比賽項目。讓人意外的是，這些彩繪冰棍棒一掛在淘寶網上，就被搶購一空。很多錯失機會的網友，還不停地留言要求補貨。

市場的火熱反應，讓ZERO和YOKA意識到彩繪冰棍棒可能存在的巨大市場，她們決定著手開發系列作品。很快，囊括35個奧運會比賽項目的第一個系列彩繪冰棍棒誕生了?！皧W運”系列參加了阿迪達斯與《VISION青年視覺》合辦的“‘共震’運動視界創意藝術比賽”，不僅獲得了極大認可，還一舉拿下了該項比賽的最佳作品獎。

廢棄的小冰棍棒，居然能從眾多新奇創意的產品中脫穎而出，ZERO和YOKA大受鼓舞，決定全力推出彩繪冰棍棒，她們一個負責創意一個負責推廣，并確定好“兩條腿走路”的營銷策略:一方面繼續參加各種創意市集活動，一方面將產品在線下全方位推廣。

兩個女孩帶著彩繪冰棍棒先后參加了《城市畫報》等多家單位舉辦的創意市集活動，同時與廣州、上海、北京等地的書店合作，現場銷售彩繪冰棍棒和回收廢舊冰棍棒，這些集新奇、時尚、環保于一體的活動吸引了大批買家。

做完奧運系列后，她們先后開發了“冰棍識物”之“北京小吃”系列和“北京胡同”系列……因為糅合了傳統與時尚，又兼具環保，這些被制成手機鏈、各種掛飾的彩繪冰棍棒引起了極大轟動。雖然每個彩繪冰棍棒手機鏈售價在15元～80元之間，價格不菲，卻依然供不應求。

在冰棍棒上作畫，受本身形狀的限制極大，要想在一根細長的小棒上表達信息，還要讓人一眼難忘，確實是挺難的一件事。一段時間的摸索后，ZERO找到了竅門:她將數根冰棍棒拼接起來共同表達一個主題。這樣不僅拓展了繪畫空間，也增加了創作的可能性。很快， “寵物”系列、“同班同學”系列等多個品種應運而生，這些組合鏈接的彩繪冰棍棒，較之前的產品更生動形象，產品的市場認可度也越來越高。

2008年4月，她們將“那小魚”注冊成為商標，一個擁有獨立設計師和獨立品牌的創意彩繪公司成立了。為了讓品牌公司得到規范化的管理和經營，兩個聰明的女孩寫了一份詳盡的商業計劃書寄給了YBC(中國青年創業國際計劃組織)。YBC是共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的青年創業教育項目，主要為18歲～35歲的年輕人提供無息創業資金和免費的創業指導。因為創業項目新穎，前期的運作初見成效，8月20日，她們順利地通過了YBC的資助申請。

截止2009年底，“那小魚”已經成為創意界叫得響的品牌，而彩繪冰棍棒也增至100多個系列，每月盈利早已超過小公司的一般水平。

(圖片由本文作者提供編輯洪素珍 hongsuzhen2007@163.com)