借錢也要經(jīng)銷 珊瑚洗手粉溫嶺熱賣

記者一天采訪見聞

見證軒龍產(chǎn)銷兩旺

9月26日，記者再訪軒龍公司。

上午9.30分，記者走進軒龍公司，正趕上營銷部的宋經(jīng)理帶領(lǐng)員工忙著給江蘇徐州的客戶——鵬程商貿(mào)公司裝車發(fā)貨。5噸的珊瑚洗手粉，把兩輛箱式貨車裝得滿滿的……

上午10點45分，剛發(fā)完貨的宋經(jīng)理又接到河北保定的經(jīng)銷商王文洲和山東濱州客戶的訂貨電話。兩人都是要珊瑚洗手粉的，一個5噸，一個2噸，宋經(jīng)理趕緊組織員工繼續(xù)裝車發(fā)貨……

午餐期間，王銀河經(jīng)理的手機多次被客戶撥通，有訂貨的、有報喜的、有申請省級代理的，有請求總公司加班生產(chǎn)特定產(chǎn)品的……

下午2點，濟南辦事處王佑財經(jīng)理電話訂貨1噸珊瑚洗手粉;

下午2點17分，河南鄭州長葛經(jīng)銷商楊玉亭電話訂貨25件油污一噴凈、5件增艷洗滌液;

下午2點47分，山西代縣的新客戶陳瑞平電話詢問，訂購2噸的珊瑚洗手粉含運費在內(nèi)每噸的價格;

下午3點08分，甘肅武威市的客戶王衛(wèi)東電話索要公司的財務(wù)賬號，欲打款購貨……

3點20分，記者走進生產(chǎn)車間，看到的是員工在各自的崗位上井然有序地忙碌著:有配制原料的、有灌裝產(chǎn)品的、有包裝產(chǎn)品的(裝箱、裝袋、裝盒的)、有用天平稱重的、有檢驗產(chǎn)品的、有給產(chǎn)品包裝箱打包的……好一派緊張忙碌的生產(chǎn)景象!

隨即，記者與生產(chǎn)部的負責(zé)人夏文和王艷彩進行了交談。兩人告訴記者，現(xiàn)在員工們個個是干勁十足，十一假期來臨之際，生產(chǎn)一線的員工還主動放棄了“十一”長假休假機會，提出愿為公司出一份力，假期加班趕生產(chǎn)。因為軒龍公司近兩年以來，一直是按訂單生產(chǎn)，而各地訂單一直積壓，這讓員工對公司的前景和未來充滿了信心。大家心往一處使，每天加班加點地工作，心卻是充實而快樂的，身為軒龍的員工，大家是幸福的，有美好未來的。

遭遇挫折不灰心喪氣

誓靠洗手粉東山再起

10月2日上午10點09分，還沒有離開臨沂的記者接到了軒龍公司浙江溫嶺的代理商潘增榮的電話。

現(xiàn)年38歲的潘增榮，是《現(xiàn)代營銷》雜志10多年的鐵桿讀者。他22歲便步入商海，這么些年下來，真是飽嘗苦辣酸甜。潘增榮做過多種小生意，做得最久最成功的是經(jīng)營一家食品加工廠整整12年。那時候，每年除了春節(jié)能歇上幾天外，潘增榮每天都是忙碌的，生產(chǎn)加工、經(jīng)營銷售、擴大市場、給當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)配送貨物……事無巨細，所有事情都需要潘增榮處理，雖然辛苦勞累，但是事業(yè)做得有聲有色。然而，因為兩次為朋友仗義擔(dān)保，致使潘增榮正蓬勃發(fā)展的事業(yè)毀于一旦。兩次擔(dān)保，結(jié)果都是朋友不承擔(dān)責(zé)任，不辭而別跑掉了，法院判由擔(dān)保人潘增榮進行賠償，導(dǎo)致加工廠無資金運營。

絕不認輸!潘增榮發(fā)誓要東山再起。他關(guān)注《現(xiàn)代營銷》雜志報道的軒龍公司多年，其主打產(chǎn)品珊瑚洗手粉，潘增榮認為是能讓自己從小迅速做大、最適合自己的項目。因為自己所在的浙江溫嶺加工業(yè)發(fā)達，大小機械廠有多家，光是上市公司——錢江摩托車廠，就下設(shè)10多家配件公司、發(fā)動機公司，機械工人達五萬多人。潘增榮做過深入的市場調(diào)查，當(dāng)?shù)剡@些機械工人所用的除油污洗手產(chǎn)品是一種用細沙和洗衣粉做的洗手膏，除油污效果差。而軒龍公司的珊瑚洗手粉除油污能力超強，效果立竿見影，潘增榮購買樣品拿給機械工人使用后，大家都說好。這么好的效果，這么巨大的市場需求，這就是潘增榮堅決要做珊瑚洗手粉的原因。

沒有資金怎么辦?借錢也要經(jīng)銷!9月初，潘增榮毅然向朋友借錢購進1.5噸珊瑚洗手粉。隨即，他利用自己的人脈關(guān)系，把產(chǎn)品鋪貨到溫嶺的多家汽車修理廠、機械加工廠、汽車和摩托車配件市場，同時把產(chǎn)品鋪進當(dāng)?shù)刈畲蟮呐_州汽配城。好產(chǎn)品很快得到市場認可，目前，潘增榮正全力籌措資金，決定再次進貨大刀闊斧地大干一場。

主打產(chǎn)品介紹:

珊瑚洗手粉:產(chǎn)品融匯了當(dāng)代先進的科學(xué)技術(shù)，全部以天然可降解原料合成，富含珊瑚粉及多種護膚成分，不僅能迅速滲透手紋和纖維內(nèi)部將油污洗凈，同時還能修復(fù)肌膚表面創(chuàng)傷，抑菌殺菌，補充皮膚營養(yǎng)，演繹了洗滌過程全新的體驗和夢幻般的感覺。它有雪花般的外觀和質(zhì)感，使用時用手一捻即化，對各種油污均有乳化、滲透、分解功能。

洗滌范圍幾乎包括所有生活物品，護膚不傷手，無損織物及器皿表面，除油垢能力是洗衣粉皂類的多倍，殺菌指數(shù)優(yōu)于殺菌皂，使用時先干洗后濕洗一次OK，即節(jié)省時間又節(jié)約水源。

適用人群:機械制造與維修人員，餐飲、生熟肉、禽、魚蝦類制作與銷售人員，家庭廚房保潔與洗手。

油污一噴凈:專業(yè)清洗廚房重油垢，對油煙機、煤氣灶、瓷磚、玻璃一噴一擦，即可光亮如新。在廚房保潔方面是洗衣粉、洗潔精的最佳代替品。

珊瑚皂粉:產(chǎn)品由殺菌劑、多種活性劑、天然油脂皂粒、香料等有機合成。無磷、環(huán)保洗滌效果是普通洗衣粉的數(shù)倍，其產(chǎn)品分為重垢型(1000g)和輕垢型(500g)兩種;重垢型偏重于工業(yè)使用，如大比例(3—5%的水溶液)稀釋可對各種機械配件進行清洗(高效代替煤油、汽油);輕垢型則重于民用:如洗滌重垢污染的工作服、桌布等。以上兩種型號同時亦可作為金屬、塑料、陶瓷、廚房器皿清洗劑使用。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

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