郭毅出生在湘西的一個邊遠小鎮,大學畢業后,他懷著滿腔熱情來到了深圳。一直沒找到合適的工作,后經朋友介紹,他在一家外貿工作站做收發報紙、送文件的工作。
一次,他看到一本介紹世界多位富翁白手起家的傳記后,備受鼓舞,決定自己創業。因為沒有資金,決定先從擺地攤做起。他從禮品市場進了100多塊錢的小飾品,在福田區一個人流量很大的超市門口擺地攤銷售。可幾天下來,一件也沒賣出去,郭毅深受打擊。初次創業失敗,讓郭毅學會了借智創業,彌補自己沒有營銷經驗的缺憾。
看到“活骨貼膏”的廣告后,盡管被其營銷思路強烈吸引,但他還是多次打電話咨詢。并直言自己是剛畢業的大學生沒多少資金,問最少多少錢可以經銷。廠家告訴他可以3千元進一件試銷,備上2千元的周轉資金即可,同時告訴他經銷“活骨貼膏”不用“賣”而是“送”,靠廠家傳授的技術通過服務獲得收入。其營銷方式簡單,一盒“膏藥”進價10元左右,轉變方式采用逆向營銷后可以賣到150元一盒,而且消費者不會覺得產品貴,因為“膏藥”是送到消費者手中的。公司告訴他投資3千元,幾乎沒有風險,因為當今膏藥雖多,但別人是靠“賣”,而你是靠“送”,而且每“送”出一盒,就獲得150元,送出去50盒,本錢(含周轉資金)就可全部收回。你送50盒產品有困難嗎?當你送完這一件貨300盒,收入就有四萬五千元,這時你就可以投資4萬元開公司來運作銷售了,加之廠家詳細指導你運用“信函營銷”,那時坐在家里靠信函就能把產品賣出去。
反復分析論證后,郭毅決定試做。他從深圳回到老家湖南吉首市板凳坡,湊足3千元后進貨。隨后,他在當地鎮上租了一間房,月租金330元。貨到后,郭毅按廠家營銷方案一步步開展工作。結果這營銷方法真管用,第一個月剛開始時每天只送出去2盒,收入300元,隨后一個月每天能送出10盒至20盒,最高的一天就送出去30盒收入4500元,兩個多月時間全部送完,凈賺近4萬元。隨后他用賺到的錢來到吉首發展,采取公司介紹的方案運用信函營銷,一年時間便在大城市買了一套三居室的房子,并花十萬元買了輛轎車。如今,他與醫院合作開設了幾個專科,生意做得很順。
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