保健意識增強 坐如康旺銷

產品是好東西

就是擔心能不能銷出去

劉先進是萬州人，他的創業史真可以寫一部書了。五年前他開兩元超市時就發現了坐如康這個項目。當時覺得這個產品很新穎，應該有市場前景。但也懷疑產品性能是否像宣傳的那樣，還有最重要的一點就是市場到底能不能接受。那時他正為經營超市忙得焦頭爛額，沒有太多精力考察這個項目。但此后他一直留意這個產品。每次買到《現代營銷》等媒體，都會先找這個項目看。陸續了解到，坐如康原來是臺灣的專利號，后來在內地取得了兩項國家專利，屬于升級換代型。2005年獲得注冊商標，產品獲得過德國發明獎，而且取得了美國WTO組織的最佳“誠信通”稱號。就這樣，兩年后，當超市開不下去的時候，他第一個想到的新項目就是坐如康。

和公司溝通一番后，他先訂購了10臺坐如康，自己留下一臺后，其余分給親朋好友試用。試用沒幾天，大家就都說效果好，廁所里再也聞不到臭味了。劉先進沒有急于加盟，他還有一個擔心，那就是產品到底能不能用住。

一年后，他再次了解這十臺產品，結果啥問題沒有。他想收回產品，可誰都不同意，寧可給他錢也不能沒有坐如康。有個朋友對他說，“你就說多少錢吧，我是說啥也不能再聞原來那種氣味了。”

看到這種情形，劉先進決定代理坐如康產品。代理之前，工作人員詳細地為他講解了一系列營銷方銷，可他根本沒聽進去:“我搞營銷多少年了，什么公司指導不指導的，我的銷售方式肯定行。”沒想到，一個月后，他的銷售業績只有兩臺，都是他的朋友。別的渠道一點沒銷出去。劉先進不得不承認，自己失敗了。

感悟其他成功項目

坐如康定能賺大錢

后來，劉先進又選擇了一個在他看來保險系數更高一些的餐飲項目----土掉渣燒餅。可是，火了一陣之后生意越來越不好，最后只好關門了。

劉先進從此在各個展會間奔波，但是再想不出什么更好的項目。一次同學聚會，一個多年不見的老同學講起了自己的經歷。他大學畢業后去了西北，因單位效益不好辭職單干。10年前他拿出全部積蓄，還借了20萬，一共湊了50萬元，代理了一種當時名不見經傳的吸油煙機。第一年生意很難做，沒有人認這種新產品，可是，從第二年開始，市場逐漸打開，人們陸續開始找這種產品了。如今，市場越來越大，下面發展起上百個代理商，他一點心都不操，每天就是聽會計報賬，知道賺多少錢就可以了。現在，他早已腰纏萬貫了。

聽了這些，劉先進心里很不是滋味，看看人家，躺著就能掙錢，可自己天天跑來跑去找項目，人和人差距咋這么大呢。

這時，那個同學又談起了早期代理太陽能熱水器的那些人，當時走市場很艱難，很多人做過以后都放棄了，但現在挺過來的人都成了千萬富翁。

最后，那個同學感慨地說:“像太陽能熱水器和吸油煙機這樣的產品，最初大家都沒用過，用的人感覺好，沒用過的人感覺可用可不用。一旦市場形成了規模，大家就會主動來找這種產品，這時就是大賺特賺的時候了。

劉先進覺得這話很有道理，他又想起了坐如康。反復琢磨比較后，他認定坐如康和太陽能熱水器一樣，只要能挺過市場成長期，就會迎來一個成熟期，那時也可以像那位同學一樣躺著掙錢了。

總部指導

坐如康如何打入小區和商超

劉先進以前也做過小區營銷，在小區門口放張桌子，擺上產品，做簡單的布展宣傳。但是很失敗，雖然看的人挺多，但買的人極少。總部告訴他，那是因為人們對產品缺少信任度，沒有店面，如果產品在使用過程中出現問題，找不到廠家怎么辦?要想建立信任感，首先要摒棄以往的思路，不能老想著光把產品推出去 ，要先站在消費者的角度上想想怎么才能讓人家信任。自己沒有店面，就找一家能讓人信任的商家合作，總之有地方就比沒地方好，有個正規的地方比不正規的地方好。

按照總部的部署，劉先進找到了一家在百貨大樓賣日用店的鋪面，把產品放到對方店里，銷售出去利潤分成。對方覺得坐如康豐富了店里的產品品種，再說還有錢賺所以爽快地同意了。

這樣，劉先進再做小區宣傳的時候只是簡單地發發宣傳單，具體產品由店里統一銷售。坐如康產品擁有正規的店面給消費者吃了一顆定心丸，不到一個星期，他售出了34臺坐如康!

接著他把目光投向了商場和超市。產品進商超有難度，需要一筆數額不菲的資金，坐如康屬單品銷售，拿這個錢不劃算，再說劉先進肯定也拿不出這個錢。他本來以為自己的產品與商超無緣了，但總部告訴了他一個辦法，想辦法和商超里的小企業以及面向家庭的日用品公司取得聯系，借用對方在商超里的位置，讓坐如康“曲線入市”，然后利潤分成。至于如何與商場里的公司取得聯系，公司告訴了他一個絕招，這一招劉先進百試不爽，就憑這點，他迅速拿下了當地的20家超市，讓坐如康成功進駐當地主流市場。現在，光小區和商超這兩塊就讓劉先進賺得眉開眼笑。他相信，只要自己堅持度過市場開發期，將來會越來越好過，離躺著掙錢的日子不遠了!

備注:下期將重點講述 “如何決勝建材市場”、“團購市場(如賓館、酒店、房地產市場)、“親朋好友推介法”、如何以小搏大”等經典營銷成功案例，歡迎廣大讀者關注。

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