同樣賣保健品,別人賠了,我賺了!

走進科學，走進保健，走進健康，走向成功。2010年初，西安凱悅酒店，在國內某保健品廠商舉辦的全國代理商年終答謝會上，一個三十多歲的年輕人以年銷售額突破1000萬的銷量一舉奪得年度區域銷售冠軍，當場獲得由廠家給予的5萬元現金獎勵。他就是來自內蒙古的李家明，今年三十七歲。

經營同樣的產品，同行中有的只能勉強維持生計，有的略有盈余，有的甚至賠得血本無歸，但是有人卻能把事業做的風生水起。并不是誰比誰聰明多少，機遇來臨的時候對每一個人都是公平的，關鍵是看誰能先抓住。其實，曾經的李家明和許多保健品經銷商一樣，在經營中面臨著各種各樣的困難，可以說是舉步維艱，如履薄冰。

2008年，李家明所經營的會銷公司已經連續三個月出現虧損。當時他代理的是一種糖尿病保健品，主要靠會銷賣貨。由于競爭對手增多，產品日趨同質化，一場會下來，收回來的資金連人員工資、禮品費、場地費、交通費、專家費等都包不住。再加上國家出臺的新《食品安全法》規定:國家對聲稱具有特定保健功能的食品實行嚴格監管。這使原本就面臨前所未有的困境的保健品會銷企業更是雪上加霜。各個保健品經銷商面對此景感到了前所未有的迷茫，李家明也不例外。為了盡快擺脫困境，他孤注一擲，將自己的房子拿出去抵押貸了幾十萬，又向朋友借了些錢，一共一百多萬，全部砸在廣告炒作上，可是結果卻并不盡如人意，轟轟烈烈地付出未能讓他的事業起死回生。

單純依靠炒作概念、廣告轟炸的保健品時代已經結束了。如今的市場大環境已經發生了翻天覆地的變化:同質化競爭嚴重，市場操作難，利潤空間越來越低，國家監管嚴格，消費者越來越理智。如何創新、開拓新的盈利模式已經成為眾多保健品經銷商所共同面臨的問題。

正在李家明為生意焦頭爛額，一籌莫展的同時，無意的一次發現讓他迎來了事業新的轉折點。在一次隨手翻閱雜志時，他注意到最近市面上炒得非常火熱的一款新型養生產品——溫玉生香。該產品不是藥也不是保健品，但卻具有非常顯著的功效，通過外用，能隨時補充人體所需的各種微量元素，從而能快速改善因人體缺乏微量元素所導致的各種疾患。比如糖尿病人常見的下肢酸軟麻木、手足冰涼;中老年人普遍存在的睡眠;還有普通上班族經常出現的亞健康狀況。這是一款男女老少皆宜的養生產品，因受眾人群廣，顯效快讓許多人趨之若鶩。李家明眼前一亮:如果溫玉生香真的如此效果顯著的話，那何不把溫玉生香跟我的保健品結合到一起來經營呢?于是，他迅速與廠家取得聯系，仔細詢問詳細了解了溫玉生香的性能，因以前的沖動失利，穩妥起見，他一開始只是試探性地先拿了一部分產品試用，充滿忐忑與期待的一個月過后，他親眼證實了溫玉生香的科學實效，對產品的相信之余他難掩那種欣喜的感覺，毫不猶豫地立刻跟廠家簽下了經銷代理權。李家明說:“很多事情，做了不一定活，但不做一定會死。當時我的公司正面臨著倒閉的命運，無論如何我都要試一試。再說，溫玉生香這個項目投資并不大，比起我曾經大把大把花出去的廣告費真的不算什么。我覺得這是個機會，絕不能錯過?！?/p>

隨后，李家明將溫玉生香這款功效性產品作為贈品與原來的糖尿病產品捆綁起來，對凡是來參會的顧客均免費贈送兩袋溫玉生香。會上由專家講授健康養生常識，為了證明溫玉生香的安全無毒副作用，李家明還將一袋溫玉生香倒入水中攪拌，數分鐘待礦物粉沉淀以后，自己將整杯水一飲而盡。會議結束第二天，李家明便接到無數客戶電話，大家普遍反映用完溫玉生香后睡眠特別好，尤其是許多手腳常年冰涼的糖尿病患者，用完當天就感覺腿腳發熱。李家明向顧客介紹說:“口服與外用產品同時使用能起到雙重效果，溫玉生香是我們免費送給您的，您只需要購買一定量的口服用品，根據你病癥的實際情況，我們會給你搭配好外用的溫玉生香。”就這樣，溫玉生香成了李家明的黃金搭檔，許多顧客就沖著這個贈品紛紛購買他自己的產品。當月銷售額奇跡般回升，連續四個月突破100萬!通過贈送溫玉生香活動，讓他的企業名利雙收，不僅拓寬了業務范圍，而客戶在活動中了解到了保健品實在的功效。作為中老年群體來說，迫切需要一個用實在功效說話的產品，溫玉生香的獨特效果讓保健品功效不再是問題，讓客戶更忠實，保健品銷量更好，從而使企業與客戶達到雙贏。

李家明感慨地說:“保健品行業秩序走向規范是大勢所趨，看清形勢，順勢而為，抓住機會才能在競爭中處于優勢。我想通過自己的例子告訴那些一味追求暴利的經銷商，保健品的生存最終將走向誠信是必然的，如果你還是只看銷量而不注重產品品質和長期效果的話，那么你的企業離關門的時間不遠了?！?/p>

的確，現在保健品行業的競爭也是一個規模和誠信的競爭，一家企業在一個地區時間越久，可信度就會越高，同樣你就會擁有更多的消費人群。在此，祝福那些在競爭中失敗或成功的人，當機會來臨時，一定要毫不猶豫地抓住，也許就在你的猶豫和徘徊的片刻，機會就這樣轉瞬即逝了。商業社會，快魚吃慢魚，大魚吃蝦米，跑得最快的，才能搶占至高點。愿每一個人都能擁有一雙善于發現的眼睛，抓住機遇，成功就在你的面前!

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