金牌項目金品質 金屬照片搶占影印市場新高地

金光閃耀第三屆創業周

現場達成意向客戶過百家

“真是抱歉，我們帶來的1000本宣傳冊、1000張金屬婚紗照片樣品，1000張金屬名片和1000本《現代營銷》《商道》雜志不到兩個小時就被創業者搶光了，我給您寫下我們的聯系方式吧，歡迎到公司考察……”在2010年4月23日濟南舜耕國際會展中心舉行的《現代營銷》第三屆創業周上，山東日照永恒數碼科技開發有限公司的工作人員，就這樣一直不停地在向客戶表示著歉意。

展會第一天，正在里三層外三層咨詢項目人群外拍照的記者不禁被這聲音吸引住了。記者擠進人群，被一幅老太太的頭像特寫照片吸引住了，老人的發絲根根凸出、額頭上的皺紋深陷、臉上的毛孔清晰可見，嘴角上紋理也能看得清楚，而且色彩銳利……這是怎樣的照片，人像這么清晰、逼真?記者趁著山東日照永恒數碼科技開發有限公司董事長、日照永恒數碼影像研究所所長陳為江休息的工夫，向他了解情況后，才覺得這樣的場面并不奇怪。

記者在與頭發已經花白、談吐實在的陳為江董事長交談中了解到，十年間，這家公司在國內率先研發并生產了金屬名片、金屬婚紗照片及金屬戶外廣告牌的技術工藝、專用設備和耗材，先后取得、申報了六項國家發明專利、三項實用新型專利。由于市場空白，金屬照片問世以后的半年多時間，全國已有近50家代理商陸續開張營業，并為全國400多家婚紗影樓供給金屬照片產品。那么，金屬婚紗照片到底是怎樣的一個產品呢?

金屬照片選用質感極強的特殊合金作為基材，利用特殊工藝技術，使用自主研制的機器經過高溫高壓處理制作出來的照片。無論是圖像的色彩飽和度、清晰度，還是銳化程度都幾乎達到了完美無缺的程度，就連身上的汗毛、皮下血管都清晰可見。而且它徹底克服了傳統紙質照片易受潮、發黃、褪色的弊端，耐水洗、耐腐蝕、耐強紫外線照射而永不褪色。金屬照片的規格及相框設計更是彰顯人性化。大到比籃球巨星姚明還高，小到名片大小，再給其穿上顏色各異，圖案精美的外衣(相框)，整幅相片更顯得形象逼真了。陳為江董事長說:“面對這樣一個新生的事物，很多人都非常好奇，到了展位前都舍不得離去，總想看看，再看看，問問，再問問。很開心咨詢的人這么多，可是也有麻煩事。我們從公司帶來的宣傳資料，一個半小時就被咨詢的人“搶劫”一空了，沒有辦法，現場只能先手寫下我們的聯系方式，等著訂做的200多盒金屬名片也只能回來再發了。”

此后兩天，記者一直關注著該公司展位前的情況，留意著意向客戶的疑問。25日上午，記者再次來到展位前向陳為江了解三天來的參展情況。他盤點說:“這次和《現代營銷》合作非常成功，效果太好啦，截至目前，已有150多個意向客戶，確定到我們公司實地考察的就有將近40個，現場簽約也有20多個。”在此次交談結束時，記者答應了陳為江董事長去日照公司總部實地采訪的邀請。

本刊記者赴日照實地采訪

恰逢陜西重慶客戶到公司考察

4月25日下午6時許，經過5個多小時行程，記者來到山東日照永恒數碼影像研究所，見到了剛剛驅車從濟南舜耕展會趕回來、坐在電腦前忙著通過QQ向客戶介紹項目情況的陳為江董事長。透過燈光，記者看出了陳董一臉的疲倦。陳董事長見到記者，趕緊起身招呼，端杯茶過來，幾句寒暄，讓記者著實感受到了他的熱情。為了不打擾陳為江董為客戶解疑答惑，記者讓他先忙，自己先看看掛在墻上的金屬照片。

果然如陳董事長所說的那樣，圖像的色彩飽和度、清晰度、銳化度，都要比普通照片好得多，摸上去很有質感，這些照片在各式相框的點綴下更顯得高貴典雅了。看得入神的記者，被一陣腳步聲拉回了思緒。原來，直接從濟南展會趕來考察的重慶楊元東，陜西渭南張建平、張旭父子、晉某一行人也到了。經過一番介紹后，記者邊聽陳為江董事長與這四位交談邊記錄著，交談時不時被陳為江的電話打斷，他很不好意思地說:“咨詢項目的人太多了，很抱歉……凡是了解項目的，都是下了很大決心準備自己創業的，誰做點事都不容易，所以我得耐心地和人家說清楚。”

陳為江董事長接電話時，記者注意到一個細節:一個二十多歲的小伙子走到金屬相片前，拿起相片看前看后，用手摸了又摸，不停地點頭。他就是來自陜西渭南的張旭，這次和他一起來考察的還有他爸爸張建平、同學晉某。說到張建平，可是《現代營銷》的老讀者了，多年來一直關注本刊，這次在展會上，唯獨就是看好了金屬照片這個項目。身為渭南韓城某煤業有限責任公司總經理的他，考察此項目就是想幫兒子選個好項目，讓他和他同學一起經營。來自山東交通學院的晉某，今年7月畢業，盡管現在已經與中國水利水電十三局簽了就業協議，可是他還是想選個操性強的項目自主創業。這不，在展會上就相中了金屬照片項目，和同學張旭商量后就來日照實地考察了。

說話間，夜色已深，陳為江說:“我們到飯店邊吃邊聊，來日照了，我老陳也不能讓客人餓著肚子不是。”記者趁著等菜的空閑，對從濟南展會直接來考察的重慶沙坪壩區的楊元東進行了采訪。常年在外打工的他，積勞成疾，身患腰間盤突出，而妻子也常年患病，使得本來就很拮據的家更是沒有什么收入來源。當記者問道為什么要這么急著來考察這個項目時?楊元東說:“這個項目本身就很新穎，照片可以長時間保存對于廣大消費者來說無疑是個福音，而且操作性比較強，可以不用店面，只要有個小工作間就行，投入也不多，可是盡管我在展會上觀察了他們整整三天，心里也不踏實。這不，現在我真正放心了。”

考察者無論什么時候都想多了解一些關于項目的情況，吃飯時聊天的主題依然是金屬照片。席間，面對考察者的疑問，陳董事長用了一句非常樸實的話回答了:“老陳在這兒保證，項目真實，產品真實，明早就讓請《現代營銷》的鄧記者給你們拍幾張照片，現場制作，再陪你們一起去廠房看看設備……”

現場拍照制作金屬照片

與考察者共同見證非凡效果

第二天一大早，陳為江董事長親自驅車陪這四位一起到設備廠房、公司進行了考察參觀，記者也及時用相機記錄下了他們的身影。

從研究所出發大約走了15分鐘的路程，到了設備庫房。一走進庫房，一股油漆味撲鼻而來，數碼拷貝機、空壓機、剪板板等配套設備整齊地排列著。一摞一摞的金屬板耗材，都打好包準備發運。看著這些設備耗材，陜西渭南的張建平又向陳董事長請教起使用方法來。陳董告訴他們這些設備使用起來很簡單，它們都是經過上百次試驗，將一些繁瑣的程序都解決在實驗階段了，盡量簡化操作程序，提高工作效率，而且還要根據實際繼續改進、完善。看完設備，又到公司去參觀。公司離直營店不遠。辦公室墻上掛的不再是那些好看的人物照，北面墻上，都是金屬名片的樣品。仔細端詳，你會發現每一張金屬名片都是一張非常精美工藝品。南面墻上，幾乎都是公司的榮譽證書和各種廣告弧形牌、門牌、牌匾，滿滿的一面墻。陳董指著墻上的廣告牌說，就這種材料的，用多少年也不會褪色、變形，更重要的是成本低，你說市場還能不大嗎?幾位來訪者不住地點點頭。

耳聽為虛，眼見方為實。從公司回來到研究所后，記者應陳為江董事長請求，端起相機為張建平和楊元東分別拍了張照片，現場就為他們制作。記者將圖像從相機傳到電腦上，由工作人員調整好各項數據并輸出后，工作人員將處理好的樣照拿到加工室，放進一個約兩米長、1米多高的機器里，兩分鐘后，機器停止聲響，一張完美的金屬照片就誕生了。待工作人員將這幾位的照片裝好相框交給他們時，記者留意了一下時間，從照相到電腦處理、再到出成品，前后不到八分鐘。他們拿著做好的相片愛不釋手地討論著:“真是太快了，這么一張高科技照片居然這么快就做出來了，這顏色太好看了，相框也好看，表面還有金星呢……”

在張建平父子和晉某離開公司前，記者得知，他們回去馬上籌集資金一定要做渭南的總代理。

身殘志堅感動陳董事長

終獲煙臺威海代理權

記者在公司采訪的第二天，正趕上煙臺威海兩地的代理商到公司拉設備。記者早上到研究所時，一輛中型卡車停在門外，經陳為江介紹后才知道，這是煙臺威海的代理商拉設備來了。

原來，這位同時取得煙臺威海兩地代理的代理商叫姜同斌(15954249868)，現年43歲。由于幾年前的一場車禍而落下了左腳踝部終身殘疾，行動非常不便，基本上喪失正常勞動能力。可是，為了讓妻子和孩子過上好日子，他身殘志堅，堅持關注著各種創業項目。經常走展會找項目的老姜，在2009年10月23-25日本刊第三屆讀者節上看中了金屬照片，當時就很感興趣，認為這是一個市場空白，可操性強的創業項目。時過兩日，在隨后的山東萊蕪巡展上，他又看到這個項目，這次他就這個項目的信心更足了。轉過年來，在今年3月青島展會上，仍然沒有選項成功的他，再次看到金屬照片的展位前那些火爆預約的場面后，當場下定決心做這個項目。

到公司實地考察后，他開始考察分析青島的市場。近一個月的時間，他跑遍了青島大大小小的婚紗影樓、照相館、廣告牌匾制作中心。他驚喜地發現，沒有一家利用金屬材質制作婚紗照片和這種新型廣告牌匾的。他還分析道:金屬照片和這種新型廣告牌匾不但不走形、不變色、耐腐蝕、耐強紫外線照射，而且色彩鮮艷、清晰，保質期長;投資小，利潤空間大，加盟政策好。在和陳董事長商談時，老姜遺憾地得知，青島已經有了代理了。老姜郁悶極了，可老姜就是“老姜”他立刻就同時申請煙臺和威海的兩市代理。起初，陳董并不同意，認為一個地區就夠他做的了。可是，執著的老姜講述了他如何托著一條殘疾的腿考察市場和想創業的決心，陳董深深地被他的行為感動，果斷地將煙臺和威海的代理權都給了老姜。

老姜來拉設備時，陳為江董事長告訴他:“老姜，拉回設備后，你盡快安排人過去安裝調試，好盡早開業。你知道么?萊陽、招遠幾個客戶咨詢多次了，還等著向您加盟呢”。原來，就在老姜簽約后，公司在濟南展會上為老姜帶來了四個客戶。這都是老姜的“代理地盤”。業務、市場只能有老姜來做。記者突然感到，老陳確是個信用之人。

日前，記者從陳為江董那兒了解到，老姜近來一直在公司學習培訓，并且老姜公司的設備已經全部安裝調試完畢。

先入為主取得壟斷權

無加盟費政策保證客戶權益

陳為江董事長面對考察者對加盟政策的疑問做了詳細介紹:

1、代理商原則上為區域獨家代理。同一區域不設兩家。區域范圍是:省城、地市、縣(含縣級市)。代理商可以在自己區域內設立若干連鎖店或者下級代理，但不得超范圍經營。省城設置二級以上代理，直轄市設置一級代理。

2、考慮到全國各地區經濟的發展差異和代理商個人的實際情況。確定代理商設立一、二、三級，投資額度分別為19萬元、14萬元、9萬元。各代理級別的所有設備都按投資額度的不同全部配齊(規格有所不同)，投資者不用再另外花錢。耗材(邊框除外)也相應的高配。

3、另外，根據投資者的資金狀況和經營經驗，設置了標準店鋪、專業店鋪、創業店鋪這個三個檔次，投資額分別為3.8萬元、2.8萬元1.8萬元。配置相應的設備、耗材，教授同樣的技術工藝，保證同樣的產品質量。只是這些普通店鋪不能夠壟斷經營，其設備規格也相應地小一些。

4、各級代理商、店鋪級別的設置只是體現了是否是區域壟斷、配置的設備規格大小和配置的耗材數量多少，并不存在高低之分，不同區域的代理商之間沒有隸屬關系。

5、代理商的設備(如數控拷貝機、打印機、裁板機、剪角機、合角機、空壓機等)由公司工程師負責上門安裝調試。

6、所有代理商(包括一般店鋪)日后續進耗材，每次達到1.3萬元、0.9萬元、0.5萬元，分別按照公示價格的88%、93%、96%享受價格折扣。達不到額度限制無價格折扣。公司承諾:在有代理商的區域，只給代理商供貨，在代理商有效經營期內，絕不給第二家客戶供給任何設備材料，以保證代理商的市場壟斷。

7、凡前來考察并簽約的項目代理商，無論哪個級別，來回一人次一般標準的車船票由公司負責，食宿也有公司解決。

8、凡代理商和一般店鋪都一律簽訂合同，期限兩年，到期后根據雙方意愿確定是否續簽(同一區域的一般店鋪和區域代理商續簽)，續簽合同代理商不發生任何費用。

9、公司不給代理商規定年度最低銷售額。為鼓勵銷售，合同中明確年度銷售達到一定數額，公司總部即給予一定比例的獎勵。

10、不收一分錢的加盟費、代理費，把代理商(含一般店鋪)的投資全部折合成設備材料配發給代理商。只收取2000元(店鋪1000元)的四項專利許可使用費。因為我們是設備制造商，是耗材生產商，是項目的源頭，所以，我們主要銷售設備和持續不斷的供應耗材。

11、投資額度只是某一級別代理(店鋪)的設備與耗材最佳、最合理的配置設置。對配置中某些設備，代理商也可以不要或少要，相應的扣減費用。，

12、公司對設備、耗材的質量負責，非人為的設備故障一年保修、兩年維修，耗材確實有質量問題公司負責立即調換。

13、對設置項目代理的區域絕不設立一般店鋪或產品代理(之前設置的全部移交給項目代理商)，以保證項目代理商的壟斷經營。

山東日照永恒數碼科技開發有限公司

地址:日照市海濱六路商業街南首0A07號

電話:18963301788 18963301799

0633-2219066 2215788

網址:www.yh07288. com