2千搏10萬: 寶豐生命燈盤活了我的燈具店

在外打工多年我積累了近10萬元資金，于是在家鄉開了個燈具店。店址選在一個建材市場的周邊，經過前期準備，進了一批中低檔的燈具就正式開張了。可是經營近半年，生意卻冷冷清清。

去年國慶期間，表妹來店子玩，她說:“你這店缺少主打產品，沒有特色。那么多燈具店，人家憑什么要買你的?一個好的零售店，一定要有品牌貨來吸引消費者。好的品牌不僅可以增加人氣，還可以帶動其它產品的銷售。”表妹還說:“現在武漢有個廠家，生產一種‘寶豐生命燈’。這燈既具有普通照明燈的功能，又能有效地消除室內裝修產生的有害氣體及日常室內空氣中的煙霧、細菌、異味等，同時促進人體新陳代謝，增強免疫力，能提神醒腦、消除疲勞。而且比普通白熾燈節電85%，價格也不貴。況且，近年來，室內裝修污染和空氣污染造成的危害受到大眾的重視，既可用于照明又能凈化空氣，更有保健作用的生命燈一定會受到歡迎。代銷生命燈市場前景一定看好，家庭、學校、醫院、寫字樓、酒店、賓館都適用。”而據我了解，我周圍的燈具店還沒有出售這種產品。

在表妹的引見下，我聯系到了寶豐生命燈的負責人季總。公司規定:一次性購貨達2000元者就可成為公司經銷商，而且對無力經營者生命燈總部提出兼并收購，可退貨返款。賣出的產品是經銷商賺的，未賣出的產品公司負責退貨返款，投資者可無后顧之憂地退出聯盟體系。

于是，我當即和寶豐公司簽了合同。針對我的情況營銷人員幫我出謀劃策:“生命燈體積小，可實行無店鋪經營，經銷商可主動出擊到各大生活小區兜售，以迅速占領市場。”我帶了一個透明的玻璃容器，里面放一支香煙和兩只燈(一只普通的白熾燈，一只寶豐生命燈)，在生活小區給居民做演示:先點燃香煙，拎亮普通白熾燈。一分鐘后，容器內就煙霧繚繞。然后我再打開寶豐生命燈，只見香煙照常在燃燒，可是容器內一點煙霧都看不到，直到香煙燃盡，容器內仍是晶亮澄清的。我一邊做演示一邊還給觀眾講解……由于生命燈的神奇功效看得見，不用我多費口舌，人們便開始購買。不到一刻鐘的功夫，一箱生命燈就銷售一空。僅10天左右的時間，我靠銷售生命燈就收回了2000的成本，還凈賺了近2萬。

我趕緊和生命燈簽了獨家代理權，還發展了十幾家下級經銷商。下一步，我要拿下省級代理權。

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