影音合成劍走偏鋒 商海巨子成就財富人生

誰會想到，1964年，出生于湖南湘潭的潘朋飛，竟在而立之年遭遇下崗;誰又會想到，他15年后，竟成了當地遠近聞名的商海巨子。他自主研發的MTV合成機，不但幫助了無數的中小創業者，輕松找到致富捷徑，而且以租售自營的靈活模式，更為加盟商贏得了預想不到的豐厚財源。

細心發現大市場

自主創新合成機

1983年畢業于華中科大計算機系的潘朋飛，被分配回當地的一家電器廠做技術員。誰曾想，隨著行業競爭的加劇，1996年，32歲的他竟然被迫遭遇下崗。正值而立之年，上有父母需要奉養，下有妻兒需要衣食，潘朋飛不得不背井離鄉，輾轉南下，來到廣東一家電子廠做起了軟件工程師。離家的日子，鄉曲惆悵，打發了無數閑散的時光，同時也寄托了他對家人無盡的思念和牽掛。

2001年，一次偶然到廣州參展的機會，竟然成了潘朋飛人生機遇的轉折。

在這次展會上，潘朋飛發現了一種當時被稱為“MTV個人光盤”的影音合成軟件。據說通過這個軟件，可以把K歌時的個唱錄下來配以畫面，形成專屬的個性化MTV。潘朋飛對此產生了濃厚興趣，他當即掏錢買了一套帶回家中。在合成制作的過程中，潘朋飛發現，“MTV個人光盤”還存在一些不夠人性化，不夠專業化的技術弊端。商業頭腦靈活的他深知，如果能改進現有的技術，并實施加盟推廣的話，這項產業的市場前景和消費利潤將不可估量。潘朋飛是個行動力極強的務實派。既然預計到了行業前景，就要拿出象樣的產品才行。于是，他一面聯系遠在海外，從事該項軟件研發的同學，共同商討技術難題;一面組織人員，下派到終端市場，了解消費需求。經過為期一年的不懈努力，潘朋飛和他的團隊，終于使一套技術先進，功能完備，影音一體，智能人性的“MTV合成系統”成功問世!

機會總是找上早有準備的人。2002年初，一位手握重金、慧眼獨具的大老板周玉峰，看好了這套“MTV合成系統”，主動找到正在為生產資金犯難的潘朋飛，不但愿意出資合作，聯手生產“MTV影音合成機”，而且更有雄心壯志將其遠銷海外。2002年中旬，由周玉峰出資金，由潘朋飛出技術的長沙市萬歌電子科技有限公司正式成立。在二人齊心協力的運作下，“MTV影音合成機”率先攻克了海外市場，產品遠銷歐美、東南亞，日本和韓國等地。

K歌唱錄可珍藏

到處都有大市場

有人說，萬歌電子“MTV影音合成機”，一炮走紅的根本原因，正是占據了標新立異和人無我有兩大特色優勢。

首先，萬歌電子“MTV影音合成機”的標新立異在于，歌曲錄制的輕松化。

演唱者不用進錄音棚，不用花大價錢，拿起話筒，面對攝像頭，從30000多首流行歌曲中隨意選擇一首，再從數百種精美動態背景中選出自己心儀的畫面。雖然看起來和在MTV唱歌一樣，但不同的是，演唱者的個人風采，已經在K歌時被錄制成了一首簡單的MTV。

無噪音的內錄系統，高保真的音響效果，極炫目的舞臺氣氛，輕松實現了平民歌手的明星夢想。同時，這首個性專屬的MTV不但可以直接上傳到網絡，與朋友和聽眾分享，而且還可以刻錄成光盤，作為永遠的紀念典藏。

其次，萬歌電子“MTV影音合成機”的人無我有更在于，技術優勢的完善化。

萬歌電子“MTV影音合成機”，采用Microsoft Directx技術，集視頻、音頻的采集、處理、合成等先進功能于一體，是制作個人MTV 的首選。該機采用日本SONY 攝像系統，把演唱者的聲音、影像與系統提供的背景、音樂、字幕、特技等，通過多項先進技術同步處理合成，待演唱完畢后，即可馬上制作出具有專業效果的個人MTV的DVD/VCD 光盤。效果極為逼真，和專業錄音棚錄制出來的歌星MTV相比毫不遜色。

隨著長沙市萬歌電子科技有限公司市場渠道的日漸拓展，自2009年開始，公司決定轉戰國內市場，面向全國對萬歌電子“MTV影音合成機”進行公開招商。為了讓中小投資者，切實看到萬歌電子“MTV影音合成機”的市場前景和盈利模式，公司決定將潘朋飛的故鄉湘潭作為樣板市場，實施輻射推廣。

由于萬歌電子“MTV影音合成機”具備智能化的記次系統，所以按15元/曲的標準收費，按保守數字計算，只要有10人試唱，每人演唱4首歌曲，一天下來，至少也會有600多元的收入。公司總部花了幾天時間對湘潭市場進行了認真分析，大家發覺，全市有很多地方都能擺放萬歌電子“MTV影音合成機”。首先，MTV包房、酒店包房和洗浴包間，這些專業的娛樂機構，相對消費集中，受眾效果極好，所以可以定位特級銷售點;其次，商場、超市、商業街和游戲城等人流量大的入口也可以擺放，由于人流量大，影響力高，可以定位于A級銷售點;再次，各小學和初中學校門口的商鋪門面也可以擺放，由于是直接面對目標群體，所以定位于B級銷售點;兒童醫院、游樂場、動物園、公園、肯德基、麥當勞等旁邊的商鋪門面也可以擺放，由于這些地方可消費人群廣闊，可定位于C 級銷售點;最后還可以擺放到各大小區、各個社區最佳位置，可定位于D級銷售點。既然有這么多地方都可以擺放萬歌電子“MTV影音合成機”，看來一炮走紅湘潭市場的時機已經成熟。

接著，總部選擇了湘潭雨湖區的一個商業街作為鋪設的第一站，業務人員找到一家比較寬敞的商鋪，向孫老板講清了萬歌電子“MTV影音合成機”操作模式，并告知他，雙方利潤所得按周結算，實行四六分成。由于不是買賣關系，而是聯手合作，加上機器本身不占地方，安全性高，產品賣點新穎，因此商鋪老板對這種不要自己投資、只需看管一下便能收錢的東西十分感興趣。況且自己不答應的話，旁邊的商鋪門面說不定會接受，到時可能還會增加別人店鋪的人氣，對自己的店產生不利，于是孫老板欣然答應合作。機器剛剛安裝調試好，孫老板的今年14歲的兒子便迫不及待地拿著麥克風唱了起來。

一周后，工作人員上門查閱其智能顯示的數據時，竟驚奇地發現，日利潤有時高達1000多元。四六分成后，孫老板自然喜上眉梢，他說這幾天店面的商品銷售比以前好很多，這都是“MTV影音合成機”帶來人氣的結果。根據孫老板的建議，萬歌總部開始在“MTV影音合成機”旁張貼機器的使用方法和最新產品的海報。旁邊的一商家看到如此好賺錢的機器，也想找萬歌總部擺上兩臺，甚至分成可以低一些，但公司斷然拒絕了他的要求，因為合作講求雙贏，每個小地方擺放一家，獨家經營更好賺。

萬歌電子“MTV影音合成機”的首戰告捷，為其贏得了意想不到的市場效應，不到三個月的時間，便如雨后春筍般鋪滿了湘潭的大街小巷。

租售自營人氣旺

加盟個個利潤豐

樣板市場的成功推廣比什么都有說服力。萬歌電子“MTV影音合成機”順勢在全國掀起了一浪又一浪的加盟熱潮，手握重金、慧眼選項的創業者對此更是趨之若鶩。由于萬歌電子“MTV影音合成機”可以直接擺放在任何位置和地點，不需獨立經營場所，不需裝修等成本投入，所以小投資者經營起來，既可以自營，又可以租售。

江蘇常熟的吳金林，下崗失業后，先后做過保險推銷員、電器推銷員和餐館的小老板。因為給人打工終歸不能長久，自己做生意又缺乏運作經驗，所以，吳金林一直都為自己沒有找到合適的創業項目而犯愁。

一次偶然到湖南湘潭走親戚的機會，吳金林有幸在步行街見到了萬歌電子的“MTV影音合成機”。這個占地不多，有冰箱大小的機器，不但能唱卡拉OK，而且錄音效果配上畫面還能做成個性化的MTV光盤，這頓時引起了吳金林濃厚的興趣。看著排隊等候錄歌的人群，吳金林突然意識到，這將是個不可多得的創業良機。如果將該設備引進到家鄉常熟，在當地開設一家“歌星MTV合成機工作室”，一定會很受歡迎。

吳金林是個有心人，試唱過后，他悄悄地抄下了海報上的招商電話。在2008年12月中旬，他當機立斷轉讓掉了生意一直不景氣的小餐館，又從親朋好友那里借了2萬多元，來到湖南省長沙市萬歌電子科技有限公司，一次性購進了三臺“MTV影音合成機”。買回設備后，吳金林將“歌星MTV合成機工作室”的地址選在江蘇常熟虞山鎮市中心的方正步行街。開張第一天，工作室就接待了50多位懷著好奇心、前來試唱錄音的消費者。由于賣點新穎，頗受認可，所以吳金林將每首歌的收費定在10元，這樣一天下來就是500元的收入。隨著“歌星MTV合成機工作室”影響力的擴大，前來試唱的消費者與日俱增，新老回頭客頻頻光顧，一個月下來，除去每月房費、電費以及雇員工資，吳金林每月至少有近萬元的收入。

山東濟寧的蘇女士原是一家公司白領，老公一直從事房地產生意，由于蘇女士工作較為輕閑，所以她試圖找尋一些可以利用自己上下班時間來管理和經營的投資項目，希望獲得不菲的利潤。一個偶然的機會，蘇女士從媒體的相關報道中結識了“MTV影音合成機”這個項目，當她從連續幾期的詳細介紹中了解了項目的特點、優勢以及加盟成功實例后，蘇女士覺得這將是一個不可多得的商業良機。為了降低投資的風險，于是她在2009年3月，來到湖南總部進行實地考察。在湘潭一家大型超市的樣板市場，蘇女士親見了一些年輕人熱火朝天的試唱錄音場面，并當場為之折服，于是她決定從總部購進2臺“MTV影音合成機”回去試營?；氐綕鷮幒?，蘇女士借助老公的人脈資源，很快在當地找到了一些地段繁華、人流集中的托管場所，“MTV影音合成機”憑借新穎的賣點迅速打開市場，僅在機器擺放的第一天，銷售利潤就將近千元左右。

嘗到了甜頭的蘇女士趁熱打鐵，她于4月初再次從總部購進了兩臺豪華設備。經過一系列的市場分析后，蘇女士覺得“MTV影音合成機”不光適合兒童、學生和年輕人，一些中老年朋友也對這種新奇、專業的錄音合成興趣濃厚。于是她決定將其中一臺豪華版的“MTV影音合成機”放置在某高檔社區的中老年活動室內。經過為期一周的運營推廣，事實證明了蘇女士的中老年消費群不但定位得精準無誤，而且這部分人群的消費實力更是非同一般。朋友們眼見著這位居家太太的創業過程羨慕不已，一方面是因為蘇女士的托管經營省力、省心，另一方面可觀的經濟效益在眾多的投資項目中更是難得一遇，就連在商場上身經百戰的老公，也對她選擇“MTV影音合成機”這個項目夸贊不已。蘇女士興奮地對老公說:“MTV影音合成機這個項目的消費潛力才剛剛嶄露頭角，如果能拿下這個項目的代理權，到時候所創造的經濟效益更會令你對我刮目相看的，就沖著項目本身的新奇創意，根本不愁沒有消費人群，這錢你想不賺都難?！?/p>

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