講誠信會營銷 回收廢品讓他建起五個廠

收廢品的窮學生

居然建起五個廠

從一個靠借貸兩萬元起家，以回收廢品開始，到現在擁有四個顆粒加工廠和一個機械加工廠的大老板，而且面對2009年金融危機風暴，他居然能穩中求勝。他是怎樣經營的呢?為探究竟，記者再訪李輝。

李輝剛下崗時，這對一個從貧困農村考上大學，好不容易在省城找到一份好的工作的人來說，實在接受不了。李輝上班不到三年，又結婚生子，生活的壓力可想而知。為了生活，李輝干過賣早點，賣水果，也曾經干過搬運工等等，這一切讓瘦弱的李輝有越發吃不消。在家人的勸說下，李輝經過考察后，決定干回收廢舊物品!

李輝發現，回收廢舊物品不但本錢少，風險小，而且利潤大，更沒有賠錢的可能。剛開始，李輝和妻子倆人干，每天走街串巷去收廢品，雖然有臟又累，可利潤可觀。隨之資金的積累，后來李輝自己開了家廢品收購站。再后來，他發現收廢品深加工的利潤更大，更有前景，李輝根據實際情況，采取不同的經營方式，取得了輝煌的業績。

短短幾年就獲成功

且看他怎樣經營

首先，他把每個廢塑料加工顆粒廠，都建在收購廢品較集中的地方，為此人們愿意把廢品送給他。另外，李輝收的廢品價格，高于其他同行，所以人們愿意賣給他。這有幾個原因:一是他收貨物量大，比那些收后再賣的廢品站利潤大。二是他節省了很多運輸費和人工費。因為李輝收價高，小商小販和居民都主動上門送貨。對上門送廢品的人，李輝都以親人對待，使人感到親切。李輝經常告訴下面的工人:“和氣生財，是世上最好的生財之道!給我們上門送廢品的人們，送的不是廢品，實際上送的是錢，我們應該熱情才對!”

其次，李輝的泡沫顆粒和機器的銷售也和別人不一樣!顆料都是直接送到需求廠家，沒有中間環節，價格就不會低，也不會受制于人。和廠家都是合同結賬，從不拖欠貨款，李輝對供給廠家的顆粒質量要求也較嚴格，該是什么樣的就是什么樣的價格，從不投機取巧，把不好的摻進好料中賣。為此，李輝的顆粒給很多大廠家送貨都是免檢的!

看到李輝賺錢后，許多親戚朋友也跟著做了起來，為此李輝便應用自己大學里學到的化工機械特長，經常給親朋做機器。沒有想到是，李輝做的機器既便宜又實用，所以他做的機器很暢銷。泡淶顆粒每套16800元—26800元，多款多種多功能，且每小時出粒300斤，每噸用電150度。那些買了機器的人，有的為了降低風險快速得到現款，就把加工好的廢塑料顆粒又賣給李輝。為了保證大家共同的利潤，李輝一直堅持在以每噸賺200元的基礎，回收加工好的廢塑料顆粒。有的即使買了別人的機器，有加工好的產品，李輝一樣高價回收。李輝堅持回收的量大了，利潤少點也要收!也有些不知現在行情的人，上門咨詢李輝的，李輝都認真負責地幫助他們分析，結合實際，引導他們做符合他們的生意，為此，李輝也得到大家的尊重和收獲，是啊，當你幫助別人時你也得到了別人的幫助。因此，李輝做的生意涉及到很多行業，收獲頗豐。

李輝經常對那些做此生意的伙伴講:生意是死的，人是活的，把生意做活多動腦筋!要根據自己當地的實際情況對待，可以靈活的收購和銷售到廠家，做生意一定要做靈活!做的朋友多了，沒有做不好的生意!如果有時候做的不順利，不要著急，多留心，想想看是因為什么?應該怎樣做?不要動不動就找客觀原因和理由，說生意不行或者被別人騙了，那為什么別人就做的還可以?而且還在做呢?為什么別人沒被騙呢?例如，現在的大超市很多吧?那么街上的一些小商店不也都在開著嗎?大的服裝批發市場很多，難道別的地方就沒有賣衣服的嗎?要懂得“有同行沒同利的道理”!

新一年國家政策優惠大

廢品回收行業更紅火

前幾年，李輝根據市場的要求，從最初做廢塑料顆粒，改成做廢泡沫顆粒。因為做廢塑料顆粒的特別多，利潤越來越低，每噸利400元左右。而泡沫顆粒做的人少，每噸純利1500-2000元。有人把粉碎好的礦泉水瓶片加工成顆粒，一天加工1噸，每噸利800元，而李輝是把粉碎好的礦泉水瓶洗干凈，每噸利500元，每天可以加工十噸，一天純利5000元。有很多登門求教的人，李輝就根據對方當地實際情況分析，告訴他們應該怎樣投資。例如，當地如果有加工泡沫顆粒比較多的，你可以收他們加工好的，再進行二次過網加工，因為過了網的顆粒今明兩年需求量更是成倍的增長!價格也會一路翻升!而且國家已經明確規定，以后建筑上的外墻保溫必須用泡沫塑料擠塑板!這又是多么大的商機!

新一年，國家對化工市場的優惠政策更好。由此，加工好的泡沫顆粒和礦泉水瓶片的銷售，市場空間會更大!一是國家政策明確規定，高層建筑必須用再生泡沫顆粒產生的擠塑板材，起到保溫隔熱，環保節能，二是礦泉瓶片加工的碎片，不但是循環利用，而且是出口產品，又是出口退稅中的大戶!我們深信，今明兩年加工廢泡沫再生顆粒和粉碎礦泉水瓶碎片，將比2009年金融危機時的收獲更大。李輝經理對記者講，如果誰說沒有銷路，自己以上門回收，如果與李輝簽訂回收合同的，而買李輝的機器，機器可以優惠!

現在李輝生產的自動換網泡沫顆粒機，礦泉水瓶片粉碎成套設備，以及新開發的食品機械等產品已暢銷歐美，供不應求。

最后，李輝真誠奉勸投資者:做任何生意前，一定要親自考察項目的真實性。對那些光說自己項目好，卻自己不做的人就要問對方“既然如此賺錢，為何自己不做，竟讓別人做呢?”值得深思!

李輝熱情歡迎所有有識之士，親自到濟南考察。因李輝有五個廠，每天又有很多客戶，到濟南打手機，李輝在哪個廠就去哪找他。

李輝聯系方式:0531-82128963

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