珊瑚洗手粉進駐大上海 長江三角洲也創新局面

年近七十再創輝煌

大手筆經銷洗手粉

生意來了，為何把客戶拒之門外?

2009年12月27日，軒龍公司迎來一位特別的拜訪者。一見面，對方自報家門:姓田名寶貴，湖州人已退休，今專門來申請代理軒龍產品的。奇怪的是，軒龍公司卻婉言謝絕了對方。理由有三:一是田先生年近七十歲，恐心力不足;二是擔心對產品不了解，帶有盲目性;三是湖州為長三角重鎮，代理商能力直接影響企業在此地的成敗。

了解企業拒絕自己的理由后，田老先生笑了:“別看我年齡大，可我是海軍航空兵退休的老干部，身體素質很好，退休后一直幫政府和企業做市場營銷工作，經驗豐富。我對貴公司關注多年，親眼見證了軒龍牌珊瑚粉、油污一噴凈等產品在浙江市場(慈溪一帶)暢銷景象。你公司的多款產品，我都親自做過驗證，并做過深入的市場調查，市場潛力巨大。來之前，我還制定了詳細的營銷計劃，組建了營銷隊伍，骨干力量都是年富力強、經驗豐富的開拓性人才。另外，通過試用已有多家訂貨單位，其中包括湖州客運公司、貨運公司和公交公司，整個市場處在‘點火’階段。”一席話讓軒龍公司負責人大受感動。離開時，田老先生還執意預付了三千元訂金，然后趕回湖州準備庫房。結果僅僅半個月，田老先生對湖州企業進行拉網式關系營銷，取得顯著效果，為軒龍公司在長江三角洲經濟開發區的發展，起到了推波助瀾的作用。

上海，作為軒龍公司在市場布局上的制高點，一直以來未曾授權任何人獨家經營。多家貿易公司與軒龍公司的合作均為經銷制，產品一是流向高端市場，二是貿易出口，形成了上海雖有軒龍產品而普通消費者卻見不到的真空局面。這一點被一個敏感的江西人發現，夏文30多歲，在上海務工多年，自從發現軒龍公司的新品油污一噴凈、珊瑚洗手粉，就積極地在上海周邊做市場調研。上海作為聞名世界的國際化經濟貿易的大都市，有著無法估量的產品需求。尤其是新型洗滌消費品的珊瑚洗手粉，市場潛力巨大。為此夏文多次與公司聯系，希望得到公司的支持。考慮到夏先生尚在其他公司上班不可能有充足的時間做市場，公司僅同意做一般經銷。可沒想到的是，夏文僅用自己的業余時間，單槍匹馬跑市場，兩批貨物半個月就銷售一空。他用的是地毯式逐家逐戶推廣的形式，雖然吃苦但市場扎實。為進一步做大市場，夏文毅然辭去了現有的工作，專心做軒龍公司產品，現已是每批五噸的進貨量頻繁向公司訂貨。

六大優勢無人能及

注定軒龍穩步騰飛

數年的發展歷程，軒龍公司一直穩中求勝，一步一個腳印。用王總的話說打鐵還要自身硬，為此軒龍公司在打造企業核心競爭力方面下足了功夫。

一、發揮技術強勢。王銀河經理作為技術帶領人，多年來在精細化工，尤其是洗滌產品方面，始終以引導市場發展，滿足新需求，向國際市場看齊為標準，開發一代，儲備一代。中石油海石化總公司，陜西石化精細化工研究院，英國道康寧公司駐京辦、臺灣楊民化工均看中其發展潛力，無償予以大力支持。尤其是王總在“活力28”工作階段，曾與德國美潔時公司技術精英合作，這為研發軒龍新品起到了畫龍點睛的作用。

二、不斷完善產品結構。近三年里，軒龍公司在衣物洗滌、廚房保潔、勞動防護、防霧斥水方面實現了產品系列化。在勞動防護的除油洗手系列方面，為滿足不同需求，接連開發出280g袋裝、500g袋裝、280g干粉、600盒裝、1000g盒裝、4000g箱裝、25公斤、50公斤桶裝等……同時還為國內較大的蘭傘國際清洗集團常年提供散裝系列除油產品。產品系列化、品種全，已成為眾多客商選擇軒龍產品的理由。

三、低成本自主生產。經多年努力，選龍公司實現了專用設備全部自主設計，并實現自動化生產的高效益水平。由剛開始人均日產量不足800公斤到今天人均日產量3.6噸，為降低成本提升競爭力打下堅實基礎。

四、獨創切實可行的營銷舉措。長期的營銷實踐中，軒龍公司創造出一整套符合市場競爭，簡單實用、經濟快速、高效的運作模式。相繼出臺了油污一噴凈營銷指南和珊瑚洗手粉營銷指南，為開辟市場，使新客戶少走彎路起到重要作用。

五、強化口碑效應。軒龍公司重信厚德，一諾千金。長久以來堅持誠信經營，使企業快速發展，讓客戶放心合作。

六、利用地域優勢，發揮物流優勢。商城臨沂作為物流之都，運輸方面快速發達。哈爾濱四天到貨，烏魯木齊6天到貨，西南五省凡地級市均可一周內到貨，周邊千公里內，地級市二天內到貨，全國任何縣市場均可中轉送達，且運價低于國內其他城市平均水平，這不僅為客戶節約成本，縮短運作周期提供了保障，也為企業放心做開全國市場增添了勝利的籌碼。

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珊瑚洗手粉簡介:它有雪花般的外觀和質感，使用時用手一捻即化，對各類油污均有良好的乳化、滲透、分解功能。洗滌范圍包括所有生活物品，護膚不傷手 無損織物及器皿表面，其除油垢能力是洗衣粉、皂類的多倍，殺菌指數優于殺菌皂。使用時先干洗后濕洗，既節省又節約水源和時間。

油污一噴凈的簡介:專業清洗廚房重油垢，對油煙機、煤氣灶、瓷磚、玻璃一噴一擦即可光亮如新，在廚房保潔方面是洗衣粉、洗潔精的最佳替代品。

地址:276000山東省臨沂市水田路896號軒龍潔品科技開發公司

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