創(chuàng)業(yè)迷茫路 屢敗屢戰(zhàn)中走向成功

創(chuàng)業(yè)，首先要找一個穩(wěn)當?shù)捻椖俊Ｐ铍姵匦迯?fù)是一個市場前景極為廣闊的項目，而且門檻很低，是不用推銷、不積壓產(chǎn)品、坐收暴利的穩(wěn)當?shù)捻椖俊１本╄F駱駝科技有限公司為何能長期得到用戶的稱贊呢?家住河南商丘寧陵縣和平路的張奎，雖然右手殘疾，卻能在創(chuàng)業(yè)路上累敗累戰(zhàn)。他最終與北京鐵駱駝科技公司合作而走向成功——

經(jīng)歷多次失敗

但失敗不失志

在記者面前的張奎，是一位三十多歲的小伙子，精明能干。他的每一句話，都透露出內(nèi)心的真誠。如果不是有意識注意他的右手，大家不會發(fā)現(xiàn)他右手殘缺。他第一次創(chuàng)業(yè)，是在2005年夏天，看到一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告后，交了8000元的代理費，拿下了寧陵縣代理權(quán)。沒想到毫無市場，因為當?shù)厝撕染疲苌儆腥瞬活櫳眢w攀比酒量豪飲的，結(jié)果張奎一個月才銷售500元。他把首次失敗的原因歸為產(chǎn)品單一，于是又選擇了代理“新奇特”商品。他在山東聊城某公司進了玩具、節(jié)能產(chǎn)品等商品，首次購了2000元的“新奇特”產(chǎn)品。購回后才知，這些“新奇特”幾乎都是次品，很不好銷售。隨后又經(jīng)營小吃燒烤，花了四五千元買了輛小吃車，但因為做燒烤小吃太勞累，早起晚歸，競爭太激烈，還要經(jīng)常躲避城建管理員的追趕，于是做了半個月就放棄了。在2006年10月，他又交了6600元學(xué)習(xí)了某公司的最新廢水提銀技術(shù)。可回家后才發(fā)現(xiàn)，原材料“廢水”(照相館洗底片的一種水)奇缺難找。

這以后，張奎一次到義烏辦事，又發(fā)現(xiàn)了商機。他在一家經(jīng)營電動車配件的超市里，看到一個新產(chǎn)品“電動車遮擋篷”。他認為市場上沒有的東西，才是好賣的東西，于是他進了10個車篷回去試銷，沒想到根本銷不動。于是他贈送給有電動車的朋友，沒想到朋友裝了三五天都拆下來了。朋友告訴他:裝上車蓬行駛阻力變大，停靠載人很不方便。張奎由衷感悟到:市場空缺的項目不一定是有市場的項目。

反復(fù)調(diào)查篩選

終選穩(wěn)當項目

張奎是個愛搜集信息善于思考的人。經(jīng)過反復(fù)篩選，他決定在“彩色豆腐機、秸稈氣化爐、電瓶修復(fù)和翻新”三選一。他這次決定從用戶和市場著手考察:彩色豆腐廣告鋪天蓋地，為何市場上沒有這種彩色豆腐?要么因為成本高，要么質(zhì)量達不到要求，要么味道沒特色;他考察了幾家做彩色豆腐機的公司，品嘗后感到蔬菜水果味太重，沒有傳統(tǒng)豆腐那種不可替代的味道。秸稈氣化爐項目已推廣多年，可至今做不到家庭普及，說明產(chǎn)品肯定存在一些弊端。關(guān)于蓄電池修復(fù)，在商丘也有幾家修復(fù)店，但不久先后關(guān)門了。他認為，任何項目不可能百分之百的成功，關(guān)鍵要找出這些店關(guān)門的原因。

2007年12月，張奎從《現(xiàn)代營銷》等經(jīng)濟期刊上得知，北京鐵駱駝科技有限公司的蓄電池修復(fù)設(shè)備用戶評價很好。于是專程去平頂山汝州市府后街南三巷郭心民同志那里考察，他曾買了假修復(fù)儀上過當。他告訴張奎:容量下降的蓄電池是完全能夠修復(fù)的，市場前景很好，利潤非常高!郭心民使用鐵駱駝公司的產(chǎn)品兩年多了。他告誡張奎:電池翻新的技術(shù)是騙人的，無論是組裝電池還是翻新電池，都非常繁瑣，短路和斷路的電池更換更復(fù)雜，而且成本高于新電瓶，是徹底賠本的買賣!那些公司都是為了推銷所謂的翻新設(shè)備。

公司全力扶持

他終于獲成功

2008年6月，張奎來到北京鐵駱駝科技有限公司。聽他講述失敗的經(jīng)歷后，公司項目分析部經(jīng)理幫他認真分析了失敗原因，也為他屢敗屢戰(zhàn)的頑強意志而感動。同時教他識別蓄電池修復(fù)的技術(shù)和鑒別真假修復(fù)儀的方法，使他茅塞頓開。他加盟了12800元的標準店。他感到設(shè)備的效果的確很好，特別是88型多功能活化激活修復(fù)儀對極板脫粉的電池還能起死回生。張奎開店前，當?shù)赜?家蓄電池修復(fù)店，生意都不好。自他開業(yè)后，5家店三個月內(nèi)先后關(guān)門了，而他的店一枝獨秀，每月有萬元左右的收入!近期，張奎投資一萬二千元又開了一個店，生意仍然紅火。張奎的多次失敗到成功辦蓄電池修復(fù)店告訴我們:選項目不要相信廣告上的吹噓，要多考察用戶才不會上當受騙。同時，面對失敗，也不要一朝被蛇咬，十年怕井繩，失敗不失志，才能成功。張奎的故事感人而真實，記者曾撥通張奎愛人電話13233878127。她講述自己從反對到支持，生活從苦澀到甜蜜的經(jīng)過。

相關(guān)鏈接:鐵駱駝科技公司專門為用戶安裝了免費售后服務(wù)電話，這在蓄電池修復(fù)行業(yè)，還沒有看到第二家做到如此完美!近期，該公司的產(chǎn)品又獲得國家專利(專利號200920154149.X);與這樣的公司合作還怎會不成功?鐵駱駝公司五年來始終奉行“效果決定一切，科技決定發(fā)展，用戶決定生存”的理念，承諾“設(shè)備無效，雙倍退款”。

加盟嘗試店7800元、一星店9800元、二星店12800元、三星店15800元、 四星店18800元、五星店22800元、六星店25800元。近日該公司的產(chǎn)品獲得三項國家專利，同時公司為新老加盟商免費培訓(xùn)電動車維修技術(shù)，穩(wěn)當中的穩(wěn)當，并贈送顯易懂的詳細資料和光盤。

好消息:春節(jié)期間，公司推出優(yōu)惠送禮活動。

北京鐵駱駝科技有限公司

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