白手起家?guī)讉€要素要記牢

所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇，所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，每一個人都有機會從無到有，通過自身努力開創(chuàng)自己的企業(yè)領地，但是白手起家有幾個要素要切記。

評估市場機遇

企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機遇，所以成功的第一步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。這包括收集以下這些資料:(1)市場規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長潛力;(3)驅動因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競爭對手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準備。

世人艷羨的成功企業(yè)家們，實際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗教訓對擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導價值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素:創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領導才華，要具有使團隊創(chuàng)造出比獨立個體之和更高價值的能力;創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設立一個具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠景目標;他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊;他應該給予團隊足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務必須滿足市場和社會的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務。

從以上幾點可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)絕對是一項復雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點是基于以建立一個杰出的企業(yè)為假設前提的。

若干創(chuàng)業(yè)關鍵點

創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個學科，可以拿學士和碩士學位，這說明白手起家是一門科學，是可以通過有效的規(guī)劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結的創(chuàng)業(yè)要略，或許能有所啟發(fā)。

洞察力敏銳的洞察力有時候是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的領導者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因為創(chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠景目標的實現(xiàn)。

大約20多年前，喬布斯(StevenJobs，蘋果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺意識到他們在車房中組裝的個人電腦會改變世界。他放棄大學學業(yè)去追求自己的夢想，從而造就了全球個人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司;蘋果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠景方面與董事會發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠景目標，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術平臺和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。

公仆意識

企業(yè)管理中有“利益關聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關聯(lián)者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的領導人往往具有遠見卓識，在很早的時候就能預見到市場和事物發(fā)展的趨勢，并很早就做準備和積累。

關鍵時刻抓住機遇

捉住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應及早地做好準備。英國首相丘吉爾曾經(jīng)說過:“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發(fā)現(xiàn)自己沒有能力抓住他。”就像賽場上的運動員，人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場下無數(shù)的艱苦訓練。

最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面:(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說明企業(yè)的業(yè)務模式和運營系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，開始邁向成熟了，所以要達到這一境界相當不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因為這要求企業(yè)在方方面面都做得非常優(yōu)秀。

事實上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。

從老板角度考慮現(xiàn)在的工作

最近這幾年，一批受過現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)文化洗禮的職業(yè)經(jīng)理人，因不同的契機和動機，走上了創(chuàng)業(yè)之路。這些經(jīng)過外資企業(yè)培訓和熏陶的職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)成功率并不高，真正能大展宏圖，開創(chuàng)一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成為職業(yè)經(jīng)理人。

職業(yè)經(jīng)理人雖然接受過完整的企業(yè)管理培訓，其知識和經(jīng)驗是企業(yè)家不可缺乏的，但職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家本來是兩種不同價值觀的人(在中國特別明顯，在美國由于整個社會崇尚創(chuàng)業(yè)文化，這種區(qū)別會小一些)，職業(yè)經(jīng)理人更傾向于作為企業(yè)的一份子，擔任好管家的職能，但創(chuàng)業(yè)者則傾向于開拓新的領域，探索新的模式，他們必須愿意承擔更大的風險。

創(chuàng)業(yè)者在擔任職業(yè)經(jīng)理人時，應當盡量從老板的角度考慮現(xiàn)在的工作，盡量使自己習慣在資源缺乏的環(huán)境下工作，這樣可以大幅提高以后創(chuàng)業(yè)的成功率。

經(jīng)常聽到企業(yè)家們發(fā)牢騷，說生意越來越難做了，事實上這是因為:市場供應過剩、競爭越來越激烈了;競爭對手的手段和能力越來越強了;客戶的要求越來越高、選擇也越來越多，對信息的掌握也越來越充分;通過特權或者關系賺錢的手段越來越不管用了。

創(chuàng)業(yè)者在未來的規(guī)劃中需要更加細膩的部署。過去的成功者有相當一部分是依靠敢想敢干，把握機遇，巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關系等)或在某些方面享有特權，但未來20年要白手起家，以上的手段已經(jīng)不夠了，新一代的創(chuàng)業(yè)者需要更深厚的知識和能力、更高的道德標準以及更充分多元的準備和資源支撐。