好項(xiàng)目助我創(chuàng)業(yè)成功 小小磨刀器讓我走上致富路

創(chuàng)業(yè)失敗

磨刀器讓我發(fā)現(xiàn)商機(jī)

我是香港的林雨生，22歲開始創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想著能干出一番事業(yè)。為了創(chuàng)業(yè)，我曾經(jīng)涉足餐飲、外貿(mào)、服裝等多種行業(yè)，因?yàn)槭冀K沒有找到好的致富商機(jī)，創(chuàng)業(yè)多次都以失敗而告終，拼搏了多年不但一事無成，反而欠了一身的外債。看著身邊的人都富了起來，一個(gè)個(gè)都開上了小車，住起了樓房，我的心里真不是滋味。歷經(jīng)多次磨難，使我對(duì)創(chuàng)業(yè)失去了信心，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力產(chǎn)生了懷疑。

也許是天無絕人之路，正當(dāng)我在創(chuàng)業(yè)的道路上徘徊不前的時(shí)候，朋友送給我的一個(gè)禮物，讓我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，也就是這個(gè)小小的禮物讓我走上了成功之路。

那天，我剛剛起床，朋友就打來電話，說要送給我一個(gè)禮物，為了一睹真面目，我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產(chǎn)品包裝精美，外觀漂亮，好像一款精制的工藝品，讓人愛不釋手。回家后我迫不及待的打開了包裝，按照說明磨起刀來，沒想到幾秒鐘的功夫，一把鈍刀就被磨得鋒利無比，真的好神奇呀!忽然，我腦海中冒出了一個(gè)想法，這個(gè)產(chǎn)品外觀漂亮、功能獨(dú)特、不需水電、操作簡(jiǎn)單、使用方便，磨刀只需幾秒鐘，是每個(gè)家庭不可缺少的生活用品，家家都需要磨刀，磨刀人人發(fā)愁，這不是一次難得的致富機(jī)遇嗎?

經(jīng)過了解，該產(chǎn)品是由河北省興隆縣富民公司自主研發(fā)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅銷往全國(guó)各地，而且出口到俄羅斯、澳大利亞等國(guó)。因以前創(chuàng)業(yè)多次失敗，心有余悸，為了保險(xiǎn)起見，第一次我先郵購(gòu)了500只試銷。發(fā)貨時(shí)廠家在箱子里都配了宣傳海報(bào)，又送給我一套順口溜:新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁，不用水不用電，誰用誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到，連銷售產(chǎn)品時(shí)用的宣傳順口溜都設(shè)計(jì)好了!有這樣好的新奇產(chǎn)品不愁沒有好的銷路。

試銷成功

磨刀器讓我創(chuàng)業(yè)成功

收到廠家寄來的磨刀器，我馬上把產(chǎn)品拿到菜市場(chǎng)上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范，不一會(huì)兒，就圍了不少的顧客，并好奇的對(duì)產(chǎn)品問這問那。這時(shí)圍觀的人群中有人說:“你說你的磨刀器磨刀速度快，能不能把刀弄鈍，給我們磨一個(gè)看看。”顧客的一句話也正迎合了我的想法，要想打開一個(gè)新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。我把刀放在水泥地上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比，為了證實(shí)刀的鋒利程度，我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果，紛紛上前搶購(gòu)，你一只，他一只，有的顧客一次就購(gòu)買兩只，有的看到磨刀器確實(shí)好用，自己買了不算，還向親戚推薦購(gòu)買。一會(huì)兒工夫，我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天，前來購(gòu)買磨刀器的顧客更多了，有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的。結(jié)果，只用了3天時(shí)間，500只磨刀器就銷售一空。

首戰(zhàn)告捷，這讓我更加堅(jiān)定了長(zhǎng)期銷售磨刀器的信心。經(jīng)過幾個(gè)月在市場(chǎng)上的摸爬滾打，我掌握了好多銷售技巧，不僅讓我感受到了創(chuàng)業(yè)的激情與樂趣，我也賺到了十幾萬元。有兩個(gè)小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢，纏著我非要學(xué)賣磨刀器不可，就這樣我收下了兩個(gè)徒弟。

有這樣好的產(chǎn)品，不能老是擺地?cái)備N售。經(jīng)過仔細(xì)的分析，最后我選擇了把產(chǎn)品打入超市。雖然產(chǎn)品上商標(biāo)條碼都齊全，適合進(jìn)各種超市，但產(chǎn)品擺放在超市里，沒人做現(xiàn)場(chǎng)演示，銷量是個(gè)問題。為了解決這一難題，提高超市里的銷售量，我印了一批宣傳單，又在超市門口設(shè)了一個(gè)促銷點(diǎn)，不過這個(gè)促銷點(diǎn)有點(diǎn)特別。張貼了海報(bào)，懸掛了條幅，散發(fā)了傳單，桌子上還放了一大堆磨刀器，還有專人為顧客做演示，但是，就是不賣產(chǎn)品。有一個(gè)顧客在超市門口看了好一會(huì)兒，覺得磨刀器不錯(cuò)，掏錢就要買，促銷員告訴他，買磨刀器請(qǐng)到超市里去買，這里只搞宣傳不賣產(chǎn)品，這個(gè)顧客看了看桌上的磨刀器，以為是不賣給他，立刻急了，忙向促銷員哀求說:我老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣，你就賣給我一個(gè)吧。經(jīng)過促銷員對(duì)他耐心解釋，他才明白過來，馬上進(jìn)超市買了一只。經(jīng)過幾天的宣傳，這種營(yíng)銷方法還真管用，不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只，而且也提高了超市的知名度，增加了銷貨量，超市老板看到增加的營(yíng)業(yè)額非常高興，忙著給促銷員搬桌子，找凳子。

經(jīng)過一段時(shí)間進(jìn)入超市銷售，我看到了磨刀器在超市里銷售的前景，也看到了創(chuàng)業(yè)的希望。隨后我又進(jìn)了8家超市，還是用同樣的方法在各大超市門前搞促銷活動(dòng)，銷售十分火爆。經(jīng)過兩個(gè)多月的宣傳銷售，9家超市共銷售磨刀器4萬多只，我從中獲利30多萬元，再加上擺地?cái)傎嵉模@一年下來我共賺到了50萬元。好產(chǎn)品，好項(xiàng)目，才能讓我走向成功之路。我打算明年把超市擴(kuò)展到30—50家，力爭(zhēng)在年底實(shí)現(xiàn)我百萬富翁的夢(mèng)想。

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興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

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