李彥:開起文印店 善用營銷技巧干成賺錢小老板

“拋棄”妻兒闖天下

省吃儉用積攢本錢

2000年春節(jié)前，李彥辭去了代課教師的工作，決心外出打工。這一年的正月十四，在安徽省宿州市碭山縣車站，一位性格剛直、執(zhí)著的漢子含淚與懷孕四個月的妻子道別，妻子也在用淚水挽留他，可他還是帶著家人的不理解，“狠心”地離開了懷孕的妻子。

當記者問到李彥怎么就忍心“拋棄”懷孕的妻子背井離鄉(xiāng)出去打工時，電話那端原本輕松的聲音變得低沉了:“我一直都欠他們母子的，心里一直都非常愧疚，妻子也說我心太狠了。可是在我淚流不止的時候也沒有打退堂鼓，堅決要出去賺錢，為了讓他們母子生活得更好，我也發(fā)誓，不混出名堂，絕不回家。”

就這樣，李彥扛著行李卷，帶著300元的全部家當和不混出名堂不回家的誓言，踏上外出打工的征程。李彥輾轉(zhuǎn)來到東莞，并于當年3月9日開始了在臺灣寶熊漁具公司的工作。為了賺錢，他開始沒日沒夜地加班工作;為了省錢，他省吃儉用，幾個月沒有走出廠子一步，電話也舍不得給家里打一個，和父母妻子溝通感情就靠著每周一封的書信。

2000年7月31日是李彥兒子李森的生日，按照常理，李彥應該陪在即將臨盆的妻子身邊，可是他仍然在他鄉(xiāng)堅守著自己的工作。

返鄉(xiāng)選項積累經(jīng)驗

終成文印店小老板

李彥心里一直有個想法，打工總是給別人干活，即使身上只有100塊錢，累點苦點也要有自己的事業(yè)。于是，2005年10月，他帶著五年來的全部積蓄衣錦還鄉(xiāng)了，帶著自己五年的工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)理想回家選項。一年的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，李彥選了幾個項目，他的創(chuàng)業(yè)能成功嗎?讓我們聽聽李彥是怎么說的。

“工字不出頭，出頭不打工。這一年，我學過烤饅頭，做過燒烤、隱茶杯等項目，交過押金加工關公錦貼像，可硬是沒賺到錢。當時我結(jié)合《現(xiàn)代營銷》等經(jīng)濟類期刊中創(chuàng)業(yè)典型的經(jīng)歷總結(jié)了自己失利的原因，那就是對項目自身認識不夠，缺少營銷常識，對市場調(diào)研不足。”李彥說。

2007年3月，一個偶然的機會，在浙江義烏五星連鎖家電專賣場打工的李彥，結(jié)識了《現(xiàn)代營銷》的老客戶“俏貨廊新奇特全國連鎖公司”的總經(jīng)理王曉云，并于當年7月，到“俏貨廊”做了采購主管。自此，開始了他利用已經(jīng)成功運營的項目進行學習積累的工作，這也為他再創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎。“在俏貨廊做采購的工作使我熟悉了義烏各種小商品詳細的市場分布，并了解了新奇特日用品生產(chǎn)廠家的資料，掌握了與生產(chǎn)廠家談判、討價還價的技巧。剛開始對生產(chǎn)廠家了解少之又少，也不熟悉市場，一次次地高價買回產(chǎn)品。可是，時間久了，我也就掌握了其中的奧秘，貨比三家，多走，多打聽，采購回來的產(chǎn)品自然是質(zhì)量最好，價位最低的。”李彥說。

轉(zhuǎn)眼間，到了2008年9月，李彥瞄準義烏當?shù)貍€體戶多，辦公配套服務的文印市場，并且通過網(wǎng)絡獲取的項目信息，利用八年來積累的各種營銷知識對項目進行分析考評后，投資兩萬多元，一家屬于自己的“藍天廣告文印店”開業(yè)了。殊不料，一場突如其來的金融危機使得義烏眾多中小工廠關門倒閉。少了工廠的業(yè)務，打印店的生意淡了好多，可是李彥還是憑借豐富的營銷知識和吃苦耐勞的精神，頂住了沖擊，一年下來收入將近五萬元。

“我的文印店選址靠近工業(yè)區(qū)和居民區(qū)，只要我們能輻射到的地方宣傳單就能到達，有業(yè)務就會上門取，完成后及時送回。同等質(zhì)量比價格，同等的價格比服務就是我一直堅持的經(jīng)營技巧。金融危機突襲時，寧愿賠錢也要擴大文印店的影響來獲得更多的業(yè)務，于是我經(jīng)常上門詢問商場、門市店等是否需要服務。此外，還增加了一項電腦MP3\\MP4快速下載業(yè)務，在很大程度上增加了收入。這樣一來，我的店還算平穩(wěn)地渡過了危機。”李彥感慨頗深地對記者說。

就這樣，35歲的他完成了由一貧如洗的農(nóng)民工向擁有自己事業(yè)的小老板的華麗轉(zhuǎn)身。就在他事業(yè)有了起色的時候，李彥把“舍棄”七年的妻兒接到了義烏，了卻一家人團圓的夙愿。

吸取別人經(jīng)驗少走彎路

善于總結(jié)成功快

記者問道，這么多年以前是什么力量一直支撐著你百折不撓地堅持創(chuàng)業(yè)的夢想呢?李彥說，最關鍵的還是信心。有了堅定的信心，即使品嘗失敗的滋味也不會后悔。當然，也離不開五年來我一直關注的《現(xiàn)代營銷》中的創(chuàng)業(yè)典型，是他們的辛酸歷程、經(jīng)驗教訓讓我少走了很多彎路，同時也學習到了更全面、更新、更真實營銷知識。

“走過這么多年的艱辛與挫折，忍受離家舍妻兒的痛苦，總結(jié)出選項創(chuàng)業(yè)切勿盲目，選擇好可以堅持下去的項目后，第一年本著學習、積累的態(tài)度，可能這一年的收入還沒有打工賺得多;到了第二年才能算是入行了，這時更要堅定走下去的信心;第三年也只能說勉強懂行，以后還要在不斷學習創(chuàng)新中扎根這個行業(yè)，全心全意地將自己選擇的事業(yè)做好做大做強。”李彥這樣告誡廣大讀者。

在與李彥交談結(jié)束的時候，他的聲音和言辭顯示出了他很坦然、淡定地對待本次十佳創(chuàng)富明星的評選:“很高興參加這次評選，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也許不能得到廣大讀者的認同，我并不在意能不能評選上，而在意我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗能引導更多想創(chuàng)業(yè)卻在猶豫的讀者，希望能幫助他們早日創(chuàng)業(yè)致富。”

地址:浙江省義烏市北苑工業(yè)區(qū)柳青郵政局對面“藍天廣告文印店”

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