多項新舉措滿足客戶需求 經銷珊瑚洗手粉更賺錢

兩次延誤商機真后悔

拿下新市場夫妻同心

悔不該不聽妻子的話!

去年九月，李春雷準備在云南昭通市代理軒龍潔品，各項工作準備就緒，卻因手頭有糧油生意，始終抽不出身。聰明的妻子怕錯過機會，勸他先拿下軒龍產品代理權由自己做市場。李春雷懷疑妻子的能力，遲疑中邵通一市八縣的代理權，被當地的白書權先生搶先拿下。為此，夫妻倆多次爭吵，直鬧到要分開單干的地步。最后，李春雷與妻子商量，到妻子家鄉廣西全州去做軒龍產品。可與軒龍公司聯系后得知，全州的代理權早已被全州康泰日雜商行的侯三軍經理拿下。好似一盆冷水澆頭，兩次錯失代理機會，讓李春雷后悔不已。思來想去，他決定攜夫人去云南個舊市做市場，因為個舊市是個老礦業城市，對軒龍潔品有著巨大的市場需求。這一次，兩人果斷拿下云南個舊市的經銷權，工作初期夫妻明確分工，丈夫開廂式貨車，專跑汽修、摩修、電器維修等小單位，大工礦企業由老婆一手抓。周六、周日夫妻聯手，發展二級經銷商。半個月的時間，他們就在洗化批發、五金批發、雜品批發、汽、摩配批發行業發展二級經銷商60多家，為超額完成與軒龍公司所訂的任務指標奠定了基礎。看到每天不斷遞增的銷量，李春雷深切感受到把握商機的重要性!

家住青海格爾木市煉油廠宿舍的伍修緣，經銷過很多產品都沒能成功。關注軒龍公司的珊瑚洗手粉一年后，伍修緣決定再次創業。他首先購買50元的樣品，試用效果后心里有了底。考慮到格爾木到處是石油和礦山，對珊瑚洗手粉的市場需求大，便盯準這兩大市場。看到產品箱內有營銷指南，馬上認真閱讀，反復分析，用心揣摩后，終于悟出這套營銷方案的真諦。軒龍公司給他提供的營銷方案不落俗套，招招切中市場要害，簡便易行。面對軒龍產品和營銷方案，伍修緣十分激動。2010年元月，伍修緣拿下格爾木的代理權后，產品立竿見影的效果加上切實可行的營銷方案，讓他做市場很順暢。3個月來客戶以每月百家之多遞增，銷售額也由原來的每日數百元到現在的兩千多元。不斷增長的客戶，不斷增加的收入，讓伍修緣干勁十足。眼下，他已在格爾木60多家企業選拔出自己的銷售代表，專職、兼職業務人員已達70多人，一張覆蓋全市的銷售網絡已基本形成。

六大優勢行業領先

推出多項新舉措

軒龍公司數年的發展，一直穩中求勝。在打造企業核心競爭力方面，更是下足了功夫。

一、發揮技術強勢。王銀河經理作為技術帶領人，多年來在精細化工，尤其是洗滌產品方面，始終以引導市場發展，滿足新需求，開發一代，儲備一代。陜西石化精細化工研究院、英國道康寧公司駐京辦、臺灣楊民化工均看中其發展潛力，無償予以大力支持。王銀河經理在“活力28”工作階段，曾與德國美潔時公司技術精英合作，這為研發軒龍新品起到了畫龍點睛的作用。

二、不斷完善產品結構。近三年里，軒龍公司在衣物洗滌、廚房保潔、勞動防護、防霧斥水方面實現了產品系列化。在勞動防護的除油洗手系列方面，為滿足不同需求，接連開發出280g袋裝、500g袋裝、280g干粉、600盒裝、1000g盒裝、4000g箱裝、25公斤、50公斤桶裝等……同時還為國內較大的蘭傘國際清洗集團常年提供訂制散裝系列除油產品。產品系列化、品種全，已成為眾多客商選擇軒龍產品的理由。

三、低成本自主生產。經多年努力，軒龍公司實現了專用設備全部自主設計，并實現自動化生產的高效益水平。由剛開始人均日產量不足800公斤到今天人均日產量3.6噸，為降低成本提升競爭力打下堅實基礎。

四、獨創切實可行的營銷舉措。長期的營銷實踐中，軒龍公司創造出一整套符合市場競爭，簡單實用、經濟快速、高效的運作模式。相繼出臺了油污一噴凈營銷指南和珊瑚洗手粉營銷指南，避免客戶走彎路。

五、強化口碑效應。軒龍公司重信厚德，一諾千金，始終堅持誠信經營，讓客戶放心合作。

六、利用地域優勢，發揮物流優勢。商城臨沂作為物流之都，運輸方面快速發達。哈爾濱四天到貨，烏魯木齊6天到貨，西南五省凡地級市均可一周內到貨，周邊千公里內，地級市二天內到貨，全國任何縣市場均可中轉送達，且運價低于國內其他城市平均水平。

多項新舉措:

一:根據云南昭通總代理白書權及其眾多代理商一致建議，公司將于今年上半年推出多款新品。其中A、珊瑚洗手粉將推出2800克實惠裝(袋裝);B、一千克盒裝皂基珊瑚洗手粉;C、2公斤—25公斤工業民用皆宜的重油垢清洗劑(在工業上可代替煤油、汽油清洗機件，在民用上可部分代替洗潔精);D、珊瑚一洗凈(膏體)能洗手能做洗衣膏，更適合機修工人洗滌工作服。

二、去年在江蘇徐州籌建的萬噸生產線，目前正通過國家相關部門驗收，屆時將成為國內設備最先進、自動化程度最高、生產能力最強的專業珊瑚洗滌用品制造企業。

2010年公司決定在全國打造30個樣板市場;選出優秀代理商，在離公司較遠地區合作設立產品配送中心;對偏遠不發達地區已簽約的代理商，實行運輸費用補貼。

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珊瑚洗手粉簡介:它有雪花般的外觀和質感，使用時用手一捻即化，對各類油污均有良好的乳化、滲透、分解功能。洗滌范圍幾乎包括所有生活物品，護膚不傷手無損織物及器皿表面，其除油垢能力是洗衣粉、皂類的多倍，殺菌指數優于殺菌皂。使用時先干洗后濕洗，既節省又節約水源和時間。

油污一噴凈的簡介:專業清洗廚房重油垢，對油煙機、煤氣灶、瓷磚、玻璃一噴一擦即可光亮如新，在廚房保潔方面是洗衣粉、洗潔精的最佳代替品。

地址:276000山東省臨沂市水田路896號

軒龍潔品科技開發公司

電話:13573900061 13563960061

網址:www.syrh.com