姚立偉:從配件銷售員到養牛大戶

與父親一起創業

積累經驗發掘第一桶金

記者電話采訪河南洛陽讀者姚立偉時，他正忙著接待前來續約訂單的客戶，此次當選為第三屆創業周十佳創富明星候選人，姚先生說很意外，也很榮幸。同時，他也希望能夠把自己的創業故事與創業心得讓更多讀者分享，以鼓勵更多的讀者勇敢邁出創業的第一步。

姚立偉自小就有一種不服輸的勁頭，初中畢業后便主動跟隨父親一同前往山西經商。父親主要經營的業務是機械工程配件的銷售，起初這一行業的市場空間份額巨大，很多工廠和企業都是他們的潛在客戶群。后來由于三角債形勢嚴重，很多貨款的拖欠導致大批貨物積壓，很多客戶都用貨物抵押欠款，姚立偉父子也面臨著同樣的情況。他們曾想方設法上門催繳貨款，也曾試圖用法律手段向其索要欠款，最終都失敗了。無奈之下，他只好跟隨父親從山西輾轉到四川進行市場開發。那時的他僅有20歲。在市場開拓初期，處境十分艱難。為了積累更多的客戶資源，他們決定降低利潤點來吸引客源。經過一段時間努力，不僅經營狀況有了明顯的改善，還在眾多的客戶群中建立了良好信譽度。有了穩定的收入，姚立偉在確保每月日常開銷穩定的前提下，將剩余資金用于庫房擴建和產品儲備，企業規模逐步壯大。

借勢新政策成了養牛大戶

敢堅持講誠信度過乳業危機

2002年政府出臺了“關于大力發展畜牧業的一系列扶持優惠政策”，同年，姚立偉毅然決定回到河南洛陽老家發展養殖畜牧業，和幾個朋友合伙辦起了一個小有規模的牧場。初期他們就花費了近百萬元購買了一百多頭奶牛，并且很快與蒙牛集團建立了合作關系，作為蒙牛乳業的奶源站之一。

當記者問道“一無經驗，二無專業人員管理”的情況下，牧場初期是如何進行經營管理時，姚立偉說:“經營初期，我們也遇到了很多困難。因為沒有充足的養殖經驗，初期引進的100頭奶牛中，小牛犢的比例過大造成了奶源供應不足的局面，為了保障牧場經營的各項支出，我們又引進了100只羊和30頭肉牛，希望通過短期的飼養，將牛、羊全部售出，獲得的收益用于小牛犢的供養。但由于市場價格不穩定，賣出的價格低于買進的成本價格，此項舉措并未獲得太大收益。保證奶源的質量的前提條件，就是要保證飼料喂養的均衡。為此，我們購進了大量的玉米秸稈作為飼養原料，因為河南是玉米養殖的基地，每年玉米豐收后都有大量秸稈被扔掉，我們與農戶商定購買這些玉米秸稈，由農戶用拖拉機運送到農場。然后，將秸稈用鍘草機進行粉碎倒入青儲池中，再用推土機壓平。這樣不僅能使飼料更加堅實，而且便于長期儲蓄，不易變質。飼養的過程中，我們還購進了大量的帶穗秸稈和精飼料，一方面可以提高奶源的營養成分，同時，帶穗秸稈中的‘羊草’和‘苜蓿’成分可以有效的防止‘酸中毒’的情況發生，精飼料中的‘豆粕’等成分也可以有效提高奶牛的產奶量。現在，每天我們都要對奶源指標進行檢測，乳脂肪蛋白和微生物等各項指標均達到了合格標準。”

記者在采訪的過程中了解到牧場是由多人投資組建而成，便聞詢姚立偉先生在牧場經營管理中主要負責那些工作?姚立偉說:“經營初期，我可謂是‘身兼數職’。因為我有個朋友在天津一個大型農場擔任副廠長，通過他的幫助，我到北京與天津兩地的牧場進行了一個月的短期學習。短期的培訓課程，使我懂得了牛犢的飼養與擠奶技術。回到牧場后，我成功喂養了牧場的第一頭奶牛，并將養殖技術傳授給了其他的飼養人員。因為在飼養的過程中奶牛出現了‘疫情’，為了防止‘疫情’的擴大化，我又專程到北京順義的獸醫培訓班進行了相關知識的學習，并將“奶牛人工授精”技術帶回，進行操作與實踐。如今，我們的牧場聘請了專業獸醫院校畢業的管理人員，對奶牛進行定期的檢查，保證奶牛正常的繁殖育種。我也由飼養前線退到后方管理，負責財務工作和一些辦公室的日常事務。”

2009年的金融危機和“三鹿奶粉事件”，讓許多大品牌的乳制品都被迫停止生產，接受國家質檢部門的檢驗，蒙牛乳業當然也包括在內。大量不合適的奶制品被集中銷毀，各大超市未達到合格標準的奶制品也紛紛下架。企業的停產整頓直接影響著奶源的供應與價格，蒙牛集團與很多奶源站和牧場取消了合作。當記者問道中國奶業的艱難時期牧場是如何度過危機時，姚立偉說:是政府的扶持和鼓勵，使我的牧場在2009年下半年有了明顯好轉。當地市領導親自下農場考察，讓地方稍具規模的幾個小型乳品加工廠企業對周邊牧場的奶源進行回收，政府將在年底給予這些加工企業一定的稅收補貼。現在農業部門的相關負責人經常到牧場進行檢測，由于奶源質量的顯著提升，各大乳品企業開始大量采購奶源，供應價格很快呈現上漲趨勢。

當記者問到是什么力量讓你在最艱難的時候堅持做下去時，姚立偉回答說:“我的心里始終保持最初的創業激情，尤其是1999年我在街道報刊亭看到了《現代營銷》雜志，我不僅從中了解到了眾多投資創業的好項目，還看到了許多讀者艱難創業的感人故事。他們這種堅定、執著的信念讓我深受鼓舞，而且我始終相信畜牧產業是一個朝陽產業，只要肯付出總會有回報!”

十年的創業歷程，姚立偉總結出了四條寶貴的創業經驗:一、要不斷學習，充實自己;二、注重實踐，腳踏實地地做好每一件事情;三、遇到困難要堅持不懈;四、無論做任何事情，都要以誠信為本。

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