背包客 瞄準客戶上門直銷
2010-04-12 00:00:00趙玉
現代營銷·信息版 2010年4期
背包客是一種單純銷售模式，若干以有車一族為營銷對象的產品，適合在特定場所營銷，新概念、新模式，背包客用一種簡單方式賺錢，可謂出手就贏。
正月同學聚會，賈書輝發現商機:張國強生產銷售汽車系列產品。觥籌間他成了石家莊的經銷商。當天取得樣品，次日他背著裝著產品的背包，到汽修廠、駕校和二手車交易市場發放事先印制的2000張名片，不到一星期便將名片發完。作二手車交易多年的他深知該產品專用于大眾系列車型的故障診斷及調校。他連續三天守在汽車維修中心，又在帕薩特、捷達、邁騰4S店外蹲守，向司機宣傳。剛買車的朋友為延長保修期，紛紛找他調校或預約。隨后他在汽修廠、駕校和二手車交易市場間穿梭。春節剛過，大家都開車到汽修廠維護保養，小小名片給他帶來無限商機，很多司機了解產品功能后，都毫不猶豫掏錢安裝，駕校專用型更解決了打卡難題，深受教練們歡迎，不到一個月，他就銷售二十幾個產品，純利5400余元。同時一些汽修廠、駕校、洗車店也和他建立業務關系。現在他在媒體和網站發布信息，招聘更多的背包客推銷。
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張國強:13032604944
