程文海:做生意講誠信 吃虧也能賺到錢

2009年3月21日在沈陽遼寧工業展覽館，一個背著背包的高個子年輕人來到我刊展位前。他從展位上拿了兩本雜志，又要了幾張報紙，小心地裝入背包中后才說道:“我是咱們《現代營銷》的老讀者，和咱們雜志社是‘老鄉’，家在吉林。《現代營銷》讓我受益匪淺，我做生意能有今天離不開這本雜志對我的啟迪。這次比較匆忙，以后歡迎雜志社的記者們到我的家鄉來”。臨走前，他和記者互留了名片。

究竟《現代營銷》給了他怎樣的啟迪?通過采訪，讓我們來了解一下。

程文海出生于1973年吉林白山臨江，臨江是個四周環山臨水的世外桃源。程文海從小就喜歡和父親到山中挖野參，打獵。貼近自然的生活鍛煉出他敏銳的思維和靈活的行為方式，而常年訂閱《現代營銷》，看著那些創業者從普通讀者奮斗成為老板，讓他明白一個人不管做什么，誠信都至關重要。1990年初中畢業后在家務農，農閑時，他經常收林蛙送到飯店。一晃程文海做了十多年的收購，有時收點藥材，有時收點土特產等。由于程文海做生意講誠信，不管市場的浮動有多大，他都盡量保持統一的價格。這使他逐漸在當地小有盛名。附近人都知道，臨江老三隊村有個程文海，做人有原則，做生意講誠信。這樣的盛名下，很多人慕名前來。不久，通化一個加工蛤蟆油的老板到程文海家中，要大量收購林蛙。在這之后，程文海發現做林蛙粗加工，再賣給收購商，這樣的利潤比原來直接把林蛙送到飯店銷售要高很多。他最初做收購規模比較小，那時候還是商家上門收購。后來越做越大，他做生意的信譽又高，贏得了很多林蛙工的青睞。

林蛙收購市場的價格很不穩定，浮動非常大，有時候一天就相差八九角錢。這樣對林蛙工來說，利益容易受到損害，而像程文海這樣的中間收購商反倒利潤很大。但程文海做這行不久，就完全跳出以前固有的模式。他自己制訂了一套價格浮動區間。當價格上漲時，差價他就自己掏腰包;當價格下降時，他卻依舊給林蛙工未降前的價格。聽起來他似乎很虧，但其實不然，這樣的政策反倒使他聲名遠播，越來越多的林蛙工都和他確立了長期收購協議。當地做收購的還有三家，但他們的規模始終都很小，發展不起來，往他們那送貨的人也不見增多。

2002年程文海受傷住院，錢都花在了治療上，沒有過多的活動資金，他以為自己的生意要暫時放一放了，但沒想到當他在家中靜養時，很多林蛙工都把貨直接送到他家中，還說賬可以先賒著。這些都讓程文海很感動，他覺得和這些林蛙工不僅僅是合作關系，大家這種相互維護利益的做法，倒更像是朋友之間的來往。他說:“做生意不能太看重一時的利益，眼光要放長遠，做人要有原則，做生意更要講信譽。原則是一個人生存的根本，而誠信是做生意的根本。”

傷愈后不久，程文海就買了輛面包車送貨。現在除了收購林蛙，他也收購土特產、野參等藥材。他的誠信之道使很多人都認準了與他合作，再加上他的收購價格高，很多人常常從幾里外往他家送貨。

地址:吉林省白山臨江市花山鎮老三隊村 程文海 13943984008 13304494008