弱女子顛覆傳統(tǒng)推銷理念 足浴器暢銷風(fēng)暴進(jìn)萬家

每天一兩元錢就能把通過認(rèn)證、功能齊全的足浴器搬回家?經(jīng)銷商還能賺大錢?這不是一個(gè)傳說，這是一個(gè)真實(shí)的經(jīng)營案例——

智慧女子勇闖市場

高檔足浴器蘊(yùn)含商機(jī)

熟悉的人都說張海燕是個(gè)有膽識(shí)的女人。她的履歷表中，工、農(nóng)、商、學(xué)、兵，哪樣經(jīng)歷都不少。出生于青島郊區(qū)一個(gè)偏僻小山村的張海燕高中畢業(yè)后以11分之差沒有邁入夢中的大學(xué)。因家庭貧困，為了讓三個(gè)妹妹好好上學(xué)，她放棄了復(fù)讀。正趕上那年部隊(duì)招收女兵，她幸運(yùn)地走入了綠色的軍營。

1994年底，海燕退役，來到青島瑯■臺(tái)酒廠工作。因?yàn)閱挝恍б娌缓茫肽旰笠獜?qiáng)潑辣的她毅然下海。看到海水浴場邊上賣羊肉串的生意非常火爆，她暗下決心，“我一定要做得更好!”

揣著積攢下的1800元錢只身來到羊肉串的發(fā)源地新疆。在烏魯木齊，心靈手巧的她很快找到一家小飯館打起了工，學(xué)會(huì)了正宗的烤羊肉串。學(xué)藝歸來，盡管她吃苦肯干，但市場大環(huán)境不好，絕大部分?jǐn)傊鳛樽非笞畲罄麧櫠加螟喿尤狻⒑側(cè)饣蛩镭i肉等冒充羊肉，這已是行業(yè)內(nèi)公開秘密。在部隊(duì)熏淘多年的海燕看不慣這些，她憑著良心用純正的好羊肉烤串。可是，別人的假冒羊肉串號(hào)稱“價(jià)低肉大”，她的生意越來越難，每況愈下。不肯違心騙人的海燕賤賣了烤串的攤子，于1996年初南下深圳，融入了滾滾的打工熱潮。

三年后，她用積攢的錢在深圳一個(gè)小區(qū)開了一家小超市，主要經(jīng)營人人都喜歡的新奇特產(chǎn)品。到了2007年，她發(fā)現(xiàn)南方私企老板都熱衷于足浴養(yǎng)生，千元左右的足浴器很受歡迎，不時(shí)有人到她的超市問有沒有足浴產(chǎn)品。海燕便好奇地到商場里詳細(xì)地了解了一下足浴器。服務(wù)員介紹說，“春天洗腳，升的固脫;夏天洗腳，暑濕可卻;秋天洗腳，肺潤腸蠕;冬天洗腳，丹田溫灼。每人每晚都要洗腳，工作生意又忙又疲憊，洗腳又按摩又養(yǎng)生，效果立竿見影!”海燕感到這的確是個(gè)好東西，很多試用過的人也都說，足浴器比那些靠廣告忽悠或靠直銷、傳銷生存的所謂名牌保健品效果要好得多，真可謂當(dāng)場見效!

正好有臺(tái)樣機(jī)便宜處理，海燕索性買下，關(guān)店門后美美地做了一次足浴，那個(gè)舒坦就甭提了，多年的疲憊仿佛立刻蒸發(fā)掉了。當(dāng)晚海燕徹夜沉眠。她想，老家地處華北，那里氣候比這里冷，現(xiàn)在人們健康養(yǎng)生觀念普遍增強(qiáng)，把這好東西介紹到家鄉(xiāng)，肯定更受市場歡迎!

由于商場、超市和電視購物費(fèi)用大，賣價(jià)較貴，普通百姓想買足浴器又不舍得買。海燕非常清楚南方是全國的產(chǎn)品加工基地，為降低成本，她沒有選擇經(jīng)銷現(xiàn)有品牌，而是拿出積攢的近50萬元，加上公婆幫助的20萬元，于2008年底回家鄉(xiāng)成立了山東青島善誠健身器材有限公司足浴事業(yè)總部。在借鑒同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，她多方打探，在浙江找到一家質(zhì)量過硬、信譽(yù)好的加工企業(yè)，開始生產(chǎn)百姓享受得起的性價(jià)比高的多功能遠(yuǎn)紅外線系列足浴器。直接從廠家供貨，省去中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和高額廣告費(fèi)用，大大降低了成本。

質(zhì)量可靠有保障

功能先進(jìn)又安全

俗話說，“若要人不老，天天要泡腳。樹老根先枯，人老足先衰”。足底匯聚了人體器官的反射區(qū)，足部熱浴對改善人體健康有著神奇的功效。臨睡前用熱水洗腳加按摩，能促進(jìn)血液循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)。通則不痛，痛則不通。不僅解乏改善睡眠、延緩衰老、延年益壽，還有治病之功效。從中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)來看，人的五臟六腑在腳上都有相應(yīng)的穴位。刺激這些穴位，能治療改善多種疾病。

海燕總結(jié)定型的足浴器融合了國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷改良，質(zhì)量功能在業(yè)內(nèi)幾近領(lǐng)先。足浴器開機(jī)后可在35-50℃之間隨意調(diào)節(jié)，到達(dá)設(shè)定的溫度可自動(dòng)保持恒溫狀態(tài);氣泡糟能放出大量氣泡沖擊足底各個(gè)穴位，底部設(shè)有振動(dòng)電機(jī)和上百個(gè)按摩粒子，開機(jī)后高頻振動(dòng)，充分刺激腳部穴位;前側(cè)有水柱噴擊，起到緩解肌肉緊張和柔性按摩作用;足浴器還能產(chǎn)生臭氧氣泡，用這種水泡腳可殺除腳上的各種細(xì)菌;紅外線按摩可緩和肌肉緊張，永久磁石能讓磁場滲透足部穴位，先進(jìn)的足浴器給人帶來從沒有過的享受。機(jī)體還設(shè)計(jì)有內(nèi)置中藥盒，在家便可隨時(shí)享受藥浴保健。

海燕非常重視足浴器的安全設(shè)置，機(jī)身設(shè)有過熱恒溫保護(hù)系統(tǒng)、電壓安全保險(xiǎn)控制裝置，所有安裝部件均通過質(zhì)量安全認(rèn)證，保證安全可靠。

天上真的掉餡餅

健康財(cái)富雙雙贏

有了功能先進(jìn)、性價(jià)比高的足浴器，海燕接下來便是重點(diǎn)琢磨營銷方案。南方的高檔足浴器價(jià)位一般都在千元左右。由于價(jià)位過高，很多中低收入者舍不得享受。還有一些人雖然能拿得起錢，可是不了解足浴器的效果，也不敢貿(mào)然購買。怎樣才能讓更多的老人和工薪族都用上這種養(yǎng)生健身的好產(chǎn)品呢?

經(jīng)人介紹，張海燕帶著產(chǎn)品去請教位于青島開發(fā)區(qū)的中國石油大學(xué)的一位營銷學(xué)教授。教授聽完介紹，試用過產(chǎn)品后說:“這種產(chǎn)品效果立竿見影，市場需求量非常大，功能質(zhì)量和售后都沒問題，最關(guān)鍵是營銷策略得當(dāng)，讓普通人家欣然接受，心甘情愿地購買，讓產(chǎn)品的好口碑不斷傳遞。我們只想踏實(shí)長久地做點(diǎn)事業(yè)，心中知道產(chǎn)品效果絕對好，建議大膽采用體驗(yàn)式互信營銷，先使用后付款，感覺好就離不了，畢竟健康比金錢重要嘛。找個(gè)好產(chǎn)品不容易，找到對路的好營銷方法更不易。”

一番話打開了張海燕的思路，她不住地點(diǎn)頭。“是啊，自己的產(chǎn)品，完全能夠保證功能和質(zhì)量，物美價(jià)廉，那為什么不讓大家免費(fèi)試用呢?雖然現(xiàn)在報(bào)端屢屢披露缺少誠信的問題，但我相信絕大多數(shù)想要健康的人還是講誠信的，生意興隆就要靠誠信。”

為驗(yàn)證市場，她先拿出100臺(tái)足浴器，在小區(qū)里免費(fèi)讓大家試用。試用者只需留個(gè)電話，登記一下自己的證件，比如身份證、戶口簿、房產(chǎn)證或老人證等，打個(gè)電話公司就可以免費(fèi)將足浴器送到用戶家里。根據(jù)型號(hào)不同，公司每天收取1元到2元不等的分期款，一月一結(jié)算，一般十個(gè)月后產(chǎn)品就歸試用者了。產(chǎn)品非人為問題由公司免費(fèi)維修。

每天輕松拿出一兩元錢，無押金無抵押無擔(dān)保，就能用上這種多功能遠(yuǎn)紅外線貴族足浴器了!這對于許多普通家庭來說都是天上掉餡餅的大好事兒，既緩解了家庭每月資金超支，又提前享受到好產(chǎn)品，更何況使用十個(gè)月以后產(chǎn)品還能歸自己。當(dāng)天，小區(qū)膽大的居民興高采烈地用上了足浴器，享受了一把沖浪加按摩，還有磁療、紅外線的撫摸，美美地睡了一宿。事實(shí)如海燕所料，沒使用產(chǎn)品之前，大家對足浴器沒有太深的認(rèn)識(shí)，一旦使用了就再也離不開了。每天一兩元錢，哪家都不差這點(diǎn)錢兒，而且全家人都可以享受如此高效的保健儀器，省下了藥費(fèi)和去浴池按摩的費(fèi)用。三個(gè)月內(nèi)，張海燕共發(fā)展了5個(gè)小區(qū)，賺了近4萬元!

成功了!張海燕興奮極了。她不單是因?yàn)橘嵉藉X了高興，而是看到社會(huì)上絕大多數(shù)人還是講誠信的，尤其是住在小區(qū)里、有房有家的居民，他們是值得信任的。看來體驗(yàn)式互信營銷這條路完全可行!

誠信久、廣財(cái)源

善誠品牌走向全國

幫海燕打工的幾個(gè)小姐妹親眼看到海燕賺錢的過程，感到這種模式很新穎，產(chǎn)品好路子對，投資少見效快，少則幾千，多不過一兩萬，門面可大可小，在家通過廣告也可做，于是紛紛要求回老家做代理。海燕爽快地答應(yīng)了大家的請求，全面具體地給她們做了技術(shù)性業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)專項(xiàng)指導(dǎo)培訓(xùn)。三個(gè)月后，幾個(gè)小姐妹紛紛傳回了捷報(bào)，大家都感謝張姐讓自己真正懂得了厚德載物先做人后做事的道理，給了全家人健康還讓她們賺到了錢!

看到自己的營銷有了成熟的經(jīng)驗(yàn)，張海燕又適當(dāng)添加了按摩頸部、背部、腰部等保健小產(chǎn)品，此時(shí)她信心百倍地開始了大手筆的運(yùn)作——加緊網(wǎng)站建設(shè)，面向全國推廣!將最佳性價(jià)比的產(chǎn)品獻(xiàn)給消費(fèi)者，將最大的利潤留給代理商。公司決定向每月前五個(gè)代理商準(zhǔn)備20套產(chǎn)品進(jìn)行小范圍試銷。代理商看到真實(shí)的效果和利潤空間后，再來簽訂長期的合作協(xié)議。

善誠足浴事業(yè)總部的墻上掛著這樣一個(gè)條幅——“人之初，性本善;誠信久，廣財(cái)源。”它代表著公司的理念和張海燕的決心。前來考察合作的投資者不斷地從條幅下走過，“善誠”品牌也逐漸走向全國。來考察的人試用過足浴器后都很認(rèn)可產(chǎn)品，對這種營銷模式更感興趣。

如今，北京的徐涌力、上海的王勇、遼寧的張永基等21位加盟商已經(jīng)搶占商機(jī)，拿下了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品代理權(quán)，很快挖取了第一桶金。期待有志創(chuàng)業(yè)之士，仔細(xì)斟酌謹(jǐn)慎投資，不投則已投則必勝，小本經(jīng)營優(yōu)先，船小好掉頭，涓涓細(xì)流終究匯集成河，共赴一場財(cái)富和健康雙贏的盛宴!

青島善誠健身器材有限公司足浴事業(yè)總部

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