網絡麻豆,好玩賺吆喝

2010-04-12 00:00:00青麥

莫愁·智慧女性 2010年5期

她們或許是不起眼的女孩，不需要1.75米以上的身高，也不需要經過專業訓練的魔鬼身材。不同于T型臺上的模特，她們的舞臺屬于網絡店鋪。接拍產品圖片，代言網店形象，輕松自在賺銀子。

她們有一個共同的名字———麻豆(MODEL的漢譯，意為模特)。名號響亮、拉風。年輕的陳小雅，創辦了西部第一家網絡麻豆經紀機構，麾下擁有近百名風情萬種的可愛麻豆。

★沒聽說麻豆，你OUT了

2008年7月，麗江束河古鎮。陳小雅像一只慵懶的小貓，蜷縮在客棧院落里的搖椅中發呆。這是年假的最后一天，她實在不想回那擁擠的城市?？上胫吭陆f元的薪水、年終豐厚的獎金，她還是無可奈何買了返程機票。

彼時，小雅26歲，畢業于四川師范大學新聞系，是四川電視臺的優秀編導。

回程飛機上，陳小雅和鄰座的女子相談甚歡。女子叫安，新加坡人，曾任某跨國公司高層。有一天，她放棄了原來的生活，來到中國，在大理洱海邊蓋了一座房子，白天經營手工物品，晚上睡在玻璃房頂下數星星。安說，玻璃房子是她自己設計的，那是她小時候的夢。所幸，她有勇氣提前實現了它。

多酷的女子!陳小雅決定效仿，辭職，完成她的一個夢，這個夢很多女孩都有過，就是開家心儀的小店。

陳小雅穿衣追求時尚，超喜歡印巴民族服飾，色彩艷麗，飄逸不羈。因此，她準備開一家印巴風格的服飾店。

貨源談好后，小雅兢兢業業地找鋪面，好不容易在玉林西路找到一處店鋪，20平米，轉讓費15萬，怔得她直冒冷汗。

陳小雅無奈放棄開實體店的計劃，轉戰網絡，開了家淘寶店。小雅使出渾身解數，通過阿里旺旺拉客戶、QQ簽名宣傳、博客等多種方式“拉客”。竭盡全力，第一個月還是“打了光頭”。小雅有點沮喪，朋友謝睫從QQ上閃出來:“親愛，你的東東很漂亮，請一麻豆拍成照片傳上去，效果立桿見影。”

陳小雅發過去一個大大的問號:“麻豆能飯否?”朋友大笑:“網絡文盲，你OUT了?！?/p>

陳小雅隨即百度一下，才知，麻豆不是食品，而是大家平常說的模特，只不過作為網絡上的模特，換了一個更親切的名字。

朋友說，有些買家就是沖著麻豆來購物的，麻豆簡直成了時尚平民偶像……

★可愛麻豆，做成事業

在陳小雅看來，網絡模特雖然親民，也不能隨便找個看似漂亮的女孩就可以了，她的氣質要跟服飾一致。

同門師妹可可成為最佳人選。可可正在川師中文系讀大三，身高1.65米，秀美的瓜子臉，雪白肌膚，性感長腿，她出生書香世家，氣質靈動脫俗，做印巴風情服飾的模特再合適不過。

陳小雅說明來意，可可爽爽快快答應了。

第二天下午兩點，兩個女孩各背一個大包包，乘公交車到達美領館路。時值深秋，金黃色的銀杏葉如無數只蝴蝶，翩翩起舞。小雅僅花三個多小時，拍完了所有服飾。偏頭微笑或稍彎雙膝，張臂跳躍或安靜淑雅，浪漫、不羈、率性。

晚上，陳小雅將麻豆圖片分門別類傳上網店，圖片上面暗印LOGO“印巴小屋”，以防復制。小雅即興發揮，在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋服飾的內涵。最后，標明尺碼、定價、材質、顏色種類、發貨方式等元素。陳小雅又將這幾組圖片發到自己的QQ空間和博客，鏈接上網店地址。

麻豆真人秀大大促進印巴小屋的銷量。而在這時，幾個網店同行紛紛找她借麻豆一用?？煽扇夹廊淮饝?，三四個下午，就賺了1000元。

這事讓陳小雅犯了嘀咕，做麻豆比開網店賺錢啊!小雅靈機一現:不是有眾多模特經紀機構嗎?何不創辦一家麻豆經紀機構，整合最優秀的模特資源，集中培訓，統一向全國網店輸出?拍攝產品圖片、做形象代言、落地宣傳等等活動，又好玩，又賺錢。

于是，陳小雅改變方向，招兵買馬。在朋友的幫助下，她注冊了若愛信息服務公司，找到獨立的辦公區域，配置了攝影器材、商品拍攝臺等設備，跟兩名專業攝影師達成松散性合作協議。

小雅對麻豆相貌要求并不嚴格，五官端正即可，不用十分漂亮，但一定要有個性，此外，姿勢、表情、神態、言談舉止同樣重要，只有具備良好的氣質，才能烘托出美妙的時裝。

基于成本和風險的考慮，在校大學生是陳小雅起初的招選對象。消息剛一發出，報名者便絡繹不絕。小雅聘請了專業人士來幫忙，在一百多個報名者當中，首選了十名模特，經過一周時間的集體培訓后，正式“上崗”了。

★麻豆經紀，好玩好賺

小慧在淘寶、易趣網站上經營女性服飾店鋪。她很早就想請麻豆，但總覺得物色麻豆很麻煩。她知道日韓等國的網店都有固定麻豆，有的甚至會請演藝圈的明星來做代言，她常常為國內沒有專業網模經紀機構失落。

有天，小惠無意間看到陳小雅發布的消息，她會心一笑，馬上加對方QQ，商量好價格后，便進入執行階段。首席麻豆李亞被她選中。李亞的金字招牌是那雙靈巧生動、完美無瑕的手，戴上不同款式的戒指、手鏈，美輪美奐。女孩們最喜歡的指甲彩繪，也被李亞戴在手上，再根據彩繪上不同的圖案，擺出風情萬種的手勢。圖片傳上網店，逼真自然，立體感十足。

兩個月后，小惠干脆聘李亞做網店形象代言人，與小雅簽訂一份一年期的合作協議。

2009年7月，陳小雅的模特數量擴展到三十余名。她還招聘了四名專職人員，其中兩名是以拍攝人物、靜物見長的攝影師，另兩名分別負責模特培訓、對外溝通拓展。

兩個月后，有位網店店主專程來到若愛公司。但她卻很失望，“小雅，姐姐我的衣服都是30歲以上的熟女穿的，你的麻豆個個水靈靈，不搭啊!”

陳小雅拍拍她的肩膀，細聲安慰，“你放心，沒幾天就有合適的麻豆了。”小雅當然早有考慮:30歲以上的都市白領購買力強，追求品質，是網購行為的中堅力量，這個群體不能忽視。

很快，畢業于四川外國語學院的趙丹陽進入她的視線。丹陽念大學時，就接拍過平面廣告，畢業后一直在廣告公司工作，也給一家網店做兼職麻豆，但工作和拍攝時間常發生沖突，讓她疲于奔波?？吹疥愋⊙诺恼衅笍V告后，丹陽辭職，全身心地投入麻豆領域。

趙丹陽外形清純、氣質迷人，不久，便成為一家實力雄厚的網絡服飾店的專屬麻豆，月薪近萬元。

針對越來越多的外地客戶，陳小雅采取空間合作方式，客戶將服裝郵寄到公司。公司根據協議要求，拍攝完成后再寄還客戶，圖片則通過網絡傳遞。期間產生的費用，都由客戶方承擔。這時，小雅手下的專、兼職模特已有百人，她們都在這個平臺上實現自我價值，獲得不菲的報酬。

2009年12月初，陳小雅聽知阿里巴巴網貨交易會將在成都舉辦，兩眼發光:“這不是天賜良機嗎?”她馬上聯系主辦方，在會展中心最醒目的地方買展位。對方問:“你要展出什么產品?”小雅回得簡明扼要，“模特走秀!”接電話的大姐愣了片刻，“它能賺錢嗎?”

幾天之后，網貨交易會如期舉行。各個展臺上的時尚網貨琳瑯滿目，不遠處的另一個單元，一場麻豆走秀大戲更是熱辣鮮香。陳小雅的精英麻豆們輪番上陣，來回穿梭于粉紅色的T型臺上，美麗、自信、電力十足。連空臨成都的馬云也忍不住湊上去瞧瞧，“這些女孩子，真不簡單?！?/p>

短短三天走秀，陳小雅同來自全國各地的數十家網店簽約，金額近10萬元。

她賺了銀子，更賺了品牌。