成功沒有借口

查姆斯是美國一家公司的經(jīng)理，他的公司銷售一種自動(dòng)收銀機(jī)。但是，公司的財(cái)政發(fā)生了困難，這件事被公司的一些銷售人員知道了，所有銷售人員因此失去了工作的熱情，收銀機(jī)的銷量開始下降。

公司決定召開一次銷售員大會(huì)來解決這種情況，全美各地的銷售員都被要求參加這次大會(huì)，查姆斯主持了這一次會(huì)議。

查姆斯首先請(qǐng)?jiān)谏弦粋€(gè)季度最優(yōu)秀的幾位銷售員站起來，要他們說明銷售量為何會(huì)下跌?被喚到名字的員工站起來向大家傾訴著自己的不幸：商業(yè)的不景氣，資金周轉(zhuǎn)不開，而且現(xiàn)在又是總統(tǒng)競選期間，人們都希望等到總統(tǒng)大選后再進(jìn)行購物等。

這些最優(yōu)秀的銷售員的講述，使整個(gè)會(huì)議籠罩在一片悲哀的氣氛當(dāng)中。當(dāng)?shù)诎藗€(gè)銷售員列舉他的困難的時(shí)候，突然查姆斯先生跳到一張桌子上，高舉雙手，要求大家安靜。

查姆斯說道：“停止，我命令會(huì)議暫停十分鐘，讓我把我的皮鞋擦亮。”這時(shí)候，在會(huì)議室門口一個(gè)黑人小男孩立即拿著擦鞋工具進(jìn)來給查姆斯擦鞋。

人們開始竊竊私語。而那位黑人小男孩不慌不忙地給查姆斯擦完了皮鞋。

擦完皮鞋后，查姆斯給了小男孩50美分，然后接著跳上了桌子發(fā)表他的演說：“我希望你們每個(gè)人都好好看這個(gè)黑人小男孩，他擁有在我們整個(gè)公司擦鞋的權(quán)力。他的前任是一個(gè)自人小男孩，年紀(jì)比他大得多：而且公司每周還補(bǔ)貼他五美元。整個(gè)公司有數(shù)千名職工，但他仍然無法從這個(gè)公司賺取足夠他維持生活的費(fèi)用?？墒沁@個(gè)黑人小男孩，年紀(jì)比他小，他既不需要公司的補(bǔ)貼，也沒有提高擦鞋的費(fèi)用，但是他每周都可以存下一筆錢來。工作環(huán)境相同，工作對(duì)象也相同?，F(xiàn)在我問大家，那個(gè)白人小男孩維持不了生活，是他的錯(cuò)還是我們這些顧客的錯(cuò)呢?”

“當(dāng)然了，是那個(gè)白人小男孩的錯(cuò)?！迸_(tái)下的銷售員們異口同聲回答。

“正是如此?！辈槟匪拐f，“現(xiàn)在我要告訴大家，我們推銷收銀機(jī)和一年前的情況完全相同，同樣的地區(qū)，同樣的對(duì)象和商業(yè)條件。但是銷售成績卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一年前，這是誰的錯(cuò)?”

臺(tái)下有銷售員說：“當(dāng)然，是我們的錯(cuò)……”

“我很高興，你們能承認(rèn)自己的錯(cuò)?！辈槟匪估^續(xù)說道，“其實(shí)，公司財(cái)務(wù)根本沒有困難，相反資金很充裕，公司決定在以后的30天內(nèi)，每人賣出一臺(tái)收銀機(jī)，就可以提成5％?！?/p>

臺(tái)下傳來陣陣歡呼聲，一個(gè)月后，公司的銷量產(chǎn)量有了大幅度的回升，查姆斯的公司也走出了困境。

當(dāng)遇到困難時(shí)，我們總喜歡像查姆斯的銷售員一樣給自己找借口，其實(shí)當(dāng)我們努力去做的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些理由都不是理由。

一字之大

董 行

據(jù)《孔子家語》記載，楚恭王好打獵，一天在圍場里追逐一頭野獸，縱馬飛奔，回來時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己一張心愛的寶雕弓遺失了，非常懊惱。

他的隨從們安慰他說：“大王，你還記得大約在何時(shí)何地遺失的嗎?我們替你找回來。我想，圍場附近的老百姓是沒有膽量隱藏大王御用的寶弓?！?/p>

恭王釋然地說：“算了，楚王遺失一張寶雕弓，大不了還是楚人撿去的，何必麻煩尋找呢?”此事過后，人人稱贊恭王“寬宏大量”。

孔子聽到此事，非常感嘆地說：“度量還不夠?qū)捄臧?如果改一個(gè)說法，說‘人遺失了弓，人拾得了弓’，多好!添一個(gè)‘楚’字，多么小氣。”

傳統(tǒng)思維方式中的“肥水不流外人田”，從某種意來上來說，就是這樣一種小我之愛。若在心中去了“你”、去了“我”、去了“外”、去了“咱”，目之高遠(yuǎn)，往往不在一個(gè)地盤、一個(gè)家族、一個(gè)國家。豈不瀟灑?

又想起莊子談的“簫聲”，在他的眼中，那已是大自然以風(fēng)為氣、以穴為孔、驚濤為調(diào)的簫聲。最后明白，一字之大，就是在名利、榮譽(yù)、計(jì)較、爭鋒面前，去掉“我”字的大。